В одной из наших предыдущих статей мы уже писали о Павле и его бизнесе. К сожалению, проект пришлось закрыть. Сегодня мы расскажем, чем он занялся после неудачи. Это уже вторая попытка заняться бизнесом.
Павел Васев
Сфера бизнеса: #Маркетплейсы #Продажи
Предприниматель: Павел Васев
Возраст, когда начинал: #до35
Как начинал: #спартнером
Страна и год: Россия, 2022
Стартовый капитал: #до5млн
«Сейчас я зашёл на Wildberries, начал продавать там какой-то товар. Он у меня хорошо идёт. Я делюсь этим с людьми, начинаю рассказывать как есть, показываю цифры. Через неделю ко мне приходят и говорят: слушай, вот у меня есть столько-то денег, а давай сделаем ещё такой проект» — о Павле мы уже писали в одной из наших статей. Он запускал ЭКО-проект в 2021 году: системы по очистке воздуха.
Сегодня же Павел делится своим опытом выхода на Wildberries.
Сегодня же Павел делится своим опытом выхода на Wildberries.
После неудачного опыта с ЭКО-проектом Павел с бизнес-партнером стали искать подходящую нишу для нового старта. На одном из бизнес-мероприятий встретили человека, который предлагал обучение по выходу на маркетплейсы с помощью парфюмерии.
Сразу после этой встречи Павел определился с направлением и начался процесс запуска бизнеса. Ребята (Паша и бизнес-партнёр) закупили первую партию товаров, наняли дизайнера для создания карточек, а также взяли на работу менеджера, который помогал им с операционной деятельностью на маркетплейсе. Первая отгрузка состоялась 8 октября, и с этого момента они начали активно вникать в процесс и продвигать свой товар.
Фича для тех, кому интересен бизнес на маркетплейсах:
Павел рассказывает о том, как селлер (это крупный или малый бизнес, который продает товары на маркетплейсах) может упростить процесс отправки товаров на онлайн-площадку.
Для этого ему нужно найти компанию-посредника, так называемый Fulfillment, которая возьмет на себя задачу переупаковки товаров, их хранения на складе и доставки. Это позволяет упростить продажи товаров онлайн. Павел рассказывает, что они быстро нашли подходящее помещение для запуска производства и наняли первых сотрудников. Таким образом они начали процесс упаковки товаров для отправки на площадку.
Достижения, планы — не всё получилось
Павел с партнёром с самого начала ставили перед собой конкретные цели, опираясь на данные о рынке. Ребята видели, что один из лидеров рынка имеет ежемесячный оборот в 20 миллионов рублей с чистой прибылью в 5 миллионов и рентабельностью 25%. Целью было достичь таких же показателей.
Ребята осознавали, что для достижения выручки в 20 миллионов рублей им нужно продать определенное количество товаров по определенной цене с определенной маржинальностью. Стартовав перед Новым годом, они рассчитывали на повышенный спрос во время праздничного периода, чтобы получить дополнительный толчок и органически (без дополнительных вложений) увеличить свою видимость в поисковых запросах.
Их промежуточной целью было войти в из топ-50 мест в выдаче поисковых систем. Однако ребята скоро осознали, что достижение этой цели требует гораздо больше времени и ресурсов, чем они предполагали изначально. Необходимость дополнительного обучения, финансовых и операционных ресурсов заставила их пересмотреть свой подход.
На данный момент ребята понимают, что им еще многое предстоит учить, и реализация их исходной цели займет больше времени, чем ожидали.
Каталог товаров Павла (это не реклама, нам не платили)
Главная ошибка: перекладывали яйца из одной корзины в другую
После Нового года Павел и партнёр задумались о том, как увеличить продажи своих товаров. Ребята предполагали, что если у них есть 3 товара, которые продаются по 50 штук в день, то добавив еще 50 новых товаров, они смогут увеличить свою общую выручку. Однако ребята столкнулись с неожиданной проблемой: создавая новые товарные карточки, они просто перераспределили спрос с первых товаров на новые, что приводило к снижению продаж у старых товаров из-за появления конкуренции между ними.
Теперь ребята понимают, что важно не просто увеличить количество товарных позиций, но и эффективно управлять ими. Вместо того чтобы добавлять новые товары, они сосредотачиваются на оптимизации уже имеющегося ассортимента. Изучают методы продвижения своих текущих товаров в топе, правильно подбирая ключевые слова и настраивая рекламные кампании.
Ключевым уроком, вынесенным из этой ошибки, является необходимость более внимательного и стратегического подхода к масштабированию бизнеса. Павел и его команда поняли, что успешное развитие не всегда связано с увеличением числа продуктов или услуг, а часто требует глубокого понимания рынка, потребностей клиентов и оптимального использования имеющихся ресурсов.
Основываясь на этом опыте, важно извлечь следующие уроки:
1. Анализ конкурентной среды: прежде чем расширять ассортимент товаров или услуг, необходимо провести тщательный анализ рынка и конкурентов. Это поможет понять, какие рыночные ниши еще не заняты и какие продукты или услуги могут дополнить существующий ассортимент, а не создать внутренюю конкуренцию.
2. Фокус на качестве, а не на количестве: вместо того, чтобы стремиться к количественному росту ассортимента, стоит уделить больше внимания качеству предлагаемых товаров или услуг. Потребители всегда предпочитают качество количеству, и инвестирование в его улучшение может привести к увеличению продаж и лояльности клиентов.
3. Оптимизация существующего ассортимента: прежде чем расширяться, важно оптимизировать работу с текущими товарами или услугами. Это включает в себя правильную настройку рекламы, анализ покупательского поведения и поиск новых способов продвижения продукции.
4. Итеративный подход к развитию: развитие бизнеса должно быть итеративным процессом, основанным на постоянном анализе и адаптации к изменениям рынка и потребностей клиентов. Это позволит быстро выявлять и исправлять ошибки, минимизируя потери и оптимизируя использование ресурсов.
Отзыв на одну из позиций в магазине
Продуктивность и оптимизация в производстве
Помимо уроков, вынесенных из опыта в продажах, Павел также поделился выводами из опыта оптимизации производственных процессов. Ребята смогли значительно снизить себестоимость товара, пересмотрев подход к закупке и использованию сырья.
Вместо приобретения готовых смесей, бизнес-партнеры стали закупать отдельно ингредиенты и самостоятельно готовить продукцию на своем производстве. Этот подход не только позволил снизить затраты на производство, но и обеспечил лучшее качество продукции за более выгодную цену.
Из этого опыта Павел понял, что постоянный поиск оптимизации и улучшения процессов является ключом к успеху в современном бизнесе. Ребята продолжают экспериментировать с новыми идеями и подходами, стремясь сделать свой бизнес более эффективным и конкурентоспособным.
Интервью с Павлом позволяет увидеть, что в бизнесе важно не только избегать ошибок, но и извлекать уроки из них для дальнейшего развития и роста.
Предпринимателем может быть каждый?
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.