Выгорела в найме, уволилась и основала бренд необычной авторской одежды

Ольга была востребованным и высокооплачиваемым наёмным сотрудником, но работа не доставляла ей радости. И в 2018 году она решила: с меня хватит, уйду в предпринимательство и найду себе дело по душе!

Ольга Жигулина работала в крупной международной компании формата «Магазин на диване». Её компания лидировала в своём сегменте, рабочее место находилось в телецентре Останкино, Ольга каждый день ездила в лифте со звёздными ведущими, её компания снимала под корпоративы крупнейшие московские клубы… Но у Ольги было ощущение, что её жизнь бессмысленна и бесполезна.

Цели компании казались ей мелкими, сиюминутными. Задачи, которые приходилось решать, выглядели всё более скучными и бессмысленными. Десять лет работы в найме дали Ольге репутацию сильного специалиста, много ценного опыта и очень неплохую зарплату, но во всём этом не было внутреннего содержания, от которого горели глаза. При этом дважды за десять лет Ольга пыталась запустить собственный бизнес, но оба раза дело закончилось ничем.

Однако в 2018 г. она поняла, что дальше так продолжаться не может. Ей нужно дело, которое захватит, будет важным и нужным, позволит реализовать свой потенциал, расти и нести человечеству что-то пусть маленькое, но ценное. И Ольгу в этом начинании моментально поддержал муж, сказав: «Так просто возьми и научись тому, чем ты хочешь заниматься!». Это был момент инсайта: да, так можно. Можно уйти с нелюбимой работы и решить, чем хочешь дальше заниматься в жизни.

Ольга выбирала между тремя направлениями, которые её интересовали: психология, йога и одежда. Мысленно «примерив» на свою жизнь каждое из трёх направлений, Ольга решила, что будет заниматься одеждой.

И сначала очень загорелась идеей поступить в Британскую Высшую Школу дизайна. Других вариантов для Ольги не было вообще. Она сходила на день открытых дверей, была полностью очарована атмосферой и подходом к обучению. Заодно была сильно шокирована стоимостью учёбы и поначалу решила копить на мечту. Некоторое время, продолжая работать в найме, бережно откладывала деньги и собиралась поступить на вечернее отделение, выполнять домашние задания ночами…

А потом призадумалась.

Математика была предельно простой: либо ещё годы на нелюбимой работе, чтобы накопить на обучение, либо около 1,5 млн руб., чтобы открыть свой бизнес здесь и сейчас.

Что даст каждый из вариантов? Ольга нашла выпускниц этой дизайнерской школы и начала расспрашивать про обучение. Все в один голос говорили, что учиться было невероятно интересно, школа дала много информации и страшно воодушевила, у каждой выпускницы в результате образовалась коллекция красивейших фотографий в образах и снимков с подиума, но. Ольгу интересовали предельно приземлённые вещи: «Вы сейчас продаёте одежду своих брендов? У вас образовался прибыльный бизнес? Вы окупили затраты на обучение?». И во всех случаях ответы были: «Ну… Нет».

Что и требовалось доказать: обучение не даёт умения выстраивать бизнес, не приносит клиентов и полезных контактов, которые можно использовать в будущем. Так зачем нужен диплом мечты? Работать на кого-то и отшивать готовые модели по чужим лекалам? Но это Ольга уже умела и без всякого обучения. Она уволилась и зарегистрировалась как предприниматель. Придумала название для своего бренда – Etnostory.

На время Ольга попала в небольшой ступор: она отшила несколько моделей платьев и никак не могла понять, что делать дальше. Отказавшись от идеи учиться в школе дизайна, записалась на курс к блогеру и получила там совет: сразу отшить по сотне партий зимней и летней одежды.

К счастью, этот курс не вывел Ольгу из прокрастинации, иначе она бы вложила около полумиллиона рублей в реализацию этой странной идеи и сидела бы на ворохе нераспроданной одежды.

Ольга отшила по одному образцу каждой придуманной модели. Запустила сайт, сделала скидку на предзаказы. На всё ушло около 20 тысяч рублей, а результатом были три заказа, и те от друзей.

Подумав немного, Ольга запустила ещё и таргетирование в инстаграме, предложив такую скидку на предзаказы, что по результатом рекламной кампании выходила в ноль. Получила аж два заказа. Почувствовала себя предпринимателем, который провалился с треском, не успев начать.

Решила отшить ещё пять моделей для продажи через магазин, и если из этого тоже ничего не получится – значит, всю свою бизнес-затею следует считать неудачной.

Тут начался ковид, и магазины закрылись. Ольга поставила 50% скидки на продажу одежды через интернет и приготовилась к смерти своего новорожденного бренда.

Во время карантина Ольга сидела дома, смотрела сериалы и шила для себя: «Это помогало не так самобичеваться. Лучше плакать в новых шмотках». Несколько месяцев глубокой прокрастинации, а потом неожиданно для себя Ольга совершила поступок, который превратился в её «модус операнди» на все последующие годы.

Если что-то не получилось – дать себе время пережить неудачу, оплакать её, а потом собраться с мыслями и спокойно составить план работы над ошибками.

Первый план Ольги выглядел так:

1. Опрашивать всех клиентов, которые приходят на примерку. Составить перечень реальных желаний и потребностей людей.

2. Создавать одежду, которая улучшает фигуру. Именно это Ольга делала в ковидные месяцы, когда шила для себя. Вот она, фишка бренда: одежда, которая отлично сидит на любом типе фигуры, на людях любого роста.

3. Шить только из тканей, которые вызывают тактильный экстаз, оргазм и неконтролируемое слюноотделение.

И это сработало. Ошибки ранних этапов научили создательницу, что брать нужно не количеством, не скидками, а качеством. Предлагать то, чего нет у других: подходы, ткани, силуэты и, кстати, комфорт. Один из «магнитов» в описании популярной модели: «А если сушить это платье на плечиках, то его и гладить не надо».

Сейчас у бренда Etnostory не так много моделей одежды, создаются они долго и кропотливо, но чуть ли не каждая новая модель становится хитом и лонгселлером.

Этот подход себя оправдывает, бизнес понемногу растёт, бренд развивается, несмотря на все сложности этого тревожного времени жизни.

Недавно Etnostory поучаствовал в показе мод в Питере. В Москве заработал шоурум. Зимой 2024 г. съемку с одним из самых популярных платьев Etnostory – «Дюна» – опубликовали во французском журнале с концепцией номера «Русская фэшн-сказка».

Вот так попытки достичь успеха, повторяя способы действий других людей, привели предпринимательницу к формированию собственной и уникальной концепции, которая оказалась востребована покупателями.

… А у нас есть телеграм-канал, где публикуются дайджесты кейсов. Можно подписаться, чтобы ничего не пропустить.