Вроде бы «рукастые» мастера всегда востребованы, а услуга реставрации ванн довольно популярна. Вроде бы на запуск такого бизнеса нужны буквально копейки. Но фатальную роль сыграли три фактора: конкуренция, затраты на рекламу и специфика аудитории. Тем не менее, предприниматель свои выводы сделал…
Ванный реставратор за работой
Сфера бизнеса: #Ремонт #Услуги
Предприниматель: Артём Свиридов
Возраст, когда начинал: #до25
Как начинал: #сам(а)
Страна и год: Беларусь, 2018 год
Стартовый капитал: #до100тысяч
Артёму всегда хотелось иметь собственный бизнес и нравилось работать руками. Однажды приятель из другого города, который занимается реставрацией ванн, убедил Артёма: это дело стоящее! Артём загорелся этой идеей, обучился у приятеля реставрировать ванны, открыл ИП и приготовился грести деньги лопатой.
Год спустя закрылся, почти ничего не заработав, кроме нервного тика.
Год спустя закрылся, почти ничего не заработав, кроме нервного тика.
Артём рассказывает о начале пути
Три ошибки на пути предпринимателя
1. Сильные конкуренты
Первое, что обнаружил Артём, выйдя на рынок: ниша реставрации ванн в городе уже занята, есть два крупных игрока, которые знают свою работу и делают её качественно. Почему нельзя было пробить эту информацию «на берегу»? Просто не подумал.
Артём, правда, наладил успешный контакт с монополистами: иногда их мастера не успевали обработать все заказы, тогда их переправляли Артёму. Однако это была капля в море.
2. Неоптимальный рекламный инструмент
Денег на раскрутку у Артёма не было, так что он выбрал самый дешевый способ продвигать свои услуги: расклейку объявлений. До трети заработка уходило на рекламу.
3. Сложные клиенты – следствие п. 2
Кто читает объявления на столбах? В основном пенсионеры. Вот они и были клиентами Артёма. Пожилые люди нередко прижимисты и подозрительны, а у некоторых был ещё неудачный опыт взаимодействия с другими реставраторами ванн. Так что работать было сложно чисто с эмоциональной точки зрения. Представьте себе четыре часа в чужой квартире, в обществе людей, которые косо на вас смотрят, ворчат, ждут подвоха, да ещё потом желают сбить цену на уже выполненную работу. А шестьдесят таких проектов каждый месяц?
Теперь уже бывший реставратор ванн
Что в итоге?
Изрядно подпортил здоровье: всё время приходилось дышать пылью и взвесью химических компонентов. Заработков хватало лишь на то, чтобы не протянуть ноги. Стал рассеянным из-за накапливающейся усталости.
Когда Артём потерял телефон, на который шли все клиентские звонки, он понял, что с него хватит. Закрыл бизнес… И, немного переведя дух, открыл новый – начал производить кованые изделия и мебель премиум-класса.
Учёл все сделанные ранее ошибки, хорошенько изучил рынок, «нацелился» в платежеспособную аудиторию, нашёл партнёров для старта. Весьма доволен жизнью и бизнесом и благодарен первому неудачному опыту: «Он показал мне, как не надо», – говорит Артём.
Умение вовремя выйти из неудачного проекта и спокойно проанализировать ошибки – весьма полезное качество для предпринимателя. Оно может помочь сегодняшнему провалу обернуться завтрашним успехом.
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.