Хотелось приумножить количество “мозгов” в стране и разбогатеть на образовательном супертренде, но не удалось.
Сфера бизнеса: #Услуги #Образование
Предприниматели: Анна Климентьева и Ольга Орлова
Как начинали: #спартнёром
Страна и год: Россия, 2021
Стартовый капитал: #до1млн
Идея и начало пути
Анна и Ольга, две бывшие однокурсницы — студентки чувашского педагогического, в сентябре 2021 года запустили онлайн-школу подготовки школьников к олимпиадам.
Анна работала в маркетинге, развивая соцсети в различных компаниях, а Ольга с первого курса подрабатывала репетитором. Вдохновлённые перспективами онлайн-образования и уверенные в своих силах, они решили объединить усилия и запустить свой проект — курсы подготовки к олимпиадам сначала по математике, а потом и по другим предметам. Казалось, идея обречена на успех.
Анна работала в маркетинге, развивая соцсети в различных компаниях, а Ольга с первого курса подрабатывала репетитором. Вдохновлённые перспективами онлайн-образования и уверенные в своих силах, они решили объединить усилия и запустить свой проект — курсы подготовки к олимпиадам сначала по математике, а потом и по другим предметам. Казалось, идея обречена на успех.
Подводные камни
В самом начале они заказали консультацию юриста за 500 ₽, чтобы разобраться с авторскими правами на материалы. Курсы включали видеолекции, подкасты, проверку задач, методички, воскресные вебинары, трекеры и доступ к закрытому чату. Стоимость тарифов варьировалась от 1500 до 5000 рублей в месяц в зависимости от наполнения.
Ольга была лицом проекта, вела лекции и записывала видеоматериалы, Анна — занималась технической стороной и монтажом. На каждую тему записывалось по 5-8 роликов, на запись одного видео уходил час, а на монтаж — около 5 часов. Всего за 4 месяца на создание контента подруги потратили около 300 часов.
Для продвижения создали группу во «ВКонтакте», самостоятельно делали иллюстрации, писали посты, настраивали рассылку и рекламу.
Для привлечения клиентов использовали стандартную вебинарную воронку: сначала публиковали полезные посты, затем предлагали подписаться на рассылку в обмен на бесплатные материалы, а затем проводили бесплатные вебинары по сложным темам. На вебинарах продавали курсы. Первый вебинар привлек 50 человек, из которых до конца досидели пятеро, а курс купили только двое. Подруги работали почти бесплатно, но продолжали надеяться на успех.
Поняв, что годовой курс не приносит ожидаемой прибыли, Анна и Ольга решили запустить интенсив на шесть недель с жёсткими дедлайнами, чтобы привлечь мотивированных учеников. Тарифы зависели от количества разрешённых пропусков.
Из 15 учеников до конца курса дошли 10. Средние баллы пробных тестов выросли с 70 до 85 за шесть недель. Этот успех дал Анне и Ольге надежду на будущее.
Ольга была лицом проекта, вела лекции и записывала видеоматериалы, Анна — занималась технической стороной и монтажом. На каждую тему записывалось по 5-8 роликов, на запись одного видео уходил час, а на монтаж — около 5 часов. Всего за 4 месяца на создание контента подруги потратили около 300 часов.
Для продвижения создали группу во «ВКонтакте», самостоятельно делали иллюстрации, писали посты, настраивали рассылку и рекламу.
Для привлечения клиентов использовали стандартную вебинарную воронку: сначала публиковали полезные посты, затем предлагали подписаться на рассылку в обмен на бесплатные материалы, а затем проводили бесплатные вебинары по сложным темам. На вебинарах продавали курсы. Первый вебинар привлек 50 человек, из которых до конца досидели пятеро, а курс купили только двое. Подруги работали почти бесплатно, но продолжали надеяться на успех.
Поняв, что годовой курс не приносит ожидаемой прибыли, Анна и Ольга решили запустить интенсив на шесть недель с жёсткими дедлайнами, чтобы привлечь мотивированных учеников. Тарифы зависели от количества разрешённых пропусков.
Из 15 учеников до конца курса дошли 10. Средние баллы пробных тестов выросли с 70 до 85 за шесть недель. Этот успех дал Анне и Ольге надежду на будущее.
Закрытие проекта
Несмотря на удачный старт интенсива, в следующем учебном году они не смогли набрать достаточное количество учеников. В сентябре 2022 года на курс записалось всего три человека.
Ольга не выдержала и уговорила Анну закрыть проект и вернуть деньги ученикам. За год они потратили около 600 часов на двоих и заработали всего 150000 рублей.
Проанализировав свою работу, пришли к выводу, что основными проблемами были:
Ольга не выдержала и уговорила Анну закрыть проект и вернуть деньги ученикам. За год они потратили около 600 часов на двоих и заработали всего 150000 рублей.
Проанализировав свою работу, пришли к выводу, что основными проблемами были:
- Конкуренция с крупными школами, имеющими больший бюджет и репутацию.
- Ограниченные средства на продвижение.
- Сложности в понимании потребностей подростков.
- Нехватка времени на полноценное развитие школы.
Что если
Ольга говорит, что сейчас, возможно, проект бы выстрелил. Когда начинали, она не умела справляться с перегрузками. Основная работа оставляла мало времени и энергии для работы над онлайн-школой.
Ольга чувствовала буквально истощение. Регулярные недосыпы и отсутствие времени на отдых стали нормой. Плюс — постоянное чувство давления и невозможности справиться со всеми задачами приводило к хроническому стрессу и тревоге. Она начала замечать потерю интереса к работе, что усугубляло ситуацию.
Её продуктивность значительно снизилась. Время, которое Ольга могли посвятить работе над онлайн-школой, использовалось неэффективно. Задачи, которые раньше выполнялись за несколько часов, теперь занимали целые дни.
Сейчас бы Ольга:
Ольга чувствовала буквально истощение. Регулярные недосыпы и отсутствие времени на отдых стали нормой. Плюс — постоянное чувство давления и невозможности справиться со всеми задачами приводило к хроническому стрессу и тревоге. Она начала замечать потерю интереса к работе, что усугубляло ситуацию.
Её продуктивность значительно снизилась. Время, которое Ольга могли посвятить работе над онлайн-школой, использовалось неэффективно. Задачи, которые раньше выполнялись за несколько часов, теперь занимали целые дни.
Сейчас бы Ольга:
- Оптимизировала расписание
- Делегировала часть задач фрилансерам
- Выделяла бы время на отдых в течение дня и каждый неделю — минимум один день, полностью посвященный восстановление сил
Каждый может быть предпринимателем?
“Предпринимательство требует не только знаний и навыков, но и огромной выдержки. Важно не только разрабатывать продукт, но и правильно его продавать, понимать свою аудиторию и адаптироваться к изменяющимся условиям. Не каждый готов к таким испытаниям, но для тех, кто готов принять вызов, путь предпринимателя может стать источником не только дохода, но и личного роста”.
На этом всё, а отслеживать новые интересные кейсы можно на нашем телеграм-канале «Ошибка выжившего» — присоединяйтесь!