«Деньги не главное, важнее идея» — привлекли 4 млн рублей инвестиций в проект, который не приносил денег.
ЭКО-стойки в одном из офисов Ижевска
Сфера бизнеса: #производство #экология
Предприниматель: Павел Васев
Возраст, когда начинал: #до35
Как начинал: #сам #спартнёром
Страна и год: Россия, 2021 год
Стартовый капитал: #до5млн
Реализация проекта
В 2021 году Павел с партнёрами по бизнесу запустили ЭКО-проект — системы по очистке воздуха. Это были стойки со специальными растениями, которые очищали воздух. Во времена энергетического кризиса в гражданском строительстве изменились стандарты — упор был сделан на дешёвые материалы и сокращение затрат на вентиляцию. Жизнь и работа в зданиях, построенных по таким принципам, стала сказываться на здоровье.
ЭКО-станции призваны очищать воздух в помещениях. Качественный воздух в офисах благоприятно влияет на здоровье и продуктивность сотрудников. Поэтому Павел с командой решили начать с тестирования 20 прототипных стоек именно в офисах. Сделали рассылку в социальных сетях и по откликам установили первые стойки в офисах. Они ежедневно приезжали и замеряли изменения качества воздуха в помещении, и результаты были хорошие.
После того как исследование завершилось, ребята разработали презентацию, в которой показали результаты их исследований и всей работы. Продукт действительно работал. Они пришли к каждому из потенциальных покупателей с этой презентацией, показали, какой воздух был до и какой стал после. Рассказали, как вообще это всё работает. Тогда-то и пошли первые заказы.
«Был даже один клиент, который поставил нашу стойку себе домой. И после того, как мы подтвердили, что проект имеет место быть, мы приступили к разработке второй версии проекта / продукта, более усовершенствованного».
Павел заказал растения из Голландии. Снял небольшой офис, нанял сотрудников, которые эти растения пересаживают, удобряют их и красиво оформляют стойки. Нанял человека, который отвечал за сервис, ездил и обслуживал стойки.
В 2021 году Павел с партнёрами по бизнесу запустили ЭКО-проект — системы по очистке воздуха. Это были стойки со специальными растениями, которые очищали воздух. Во времена энергетического кризиса в гражданском строительстве изменились стандарты — упор был сделан на дешёвые материалы и сокращение затрат на вентиляцию. Жизнь и работа в зданиях, построенных по таким принципам, стала сказываться на здоровье.
ЭКО-станции призваны очищать воздух в помещениях. Качественный воздух в офисах благоприятно влияет на здоровье и продуктивность сотрудников. Поэтому Павел с командой решили начать с тестирования 20 прототипных стоек именно в офисах. Сделали рассылку в социальных сетях и по откликам установили первые стойки в офисах. Они ежедневно приезжали и замеряли изменения качества воздуха в помещении, и результаты были хорошие.
После того как исследование завершилось, ребята разработали презентацию, в которой показали результаты их исследований и всей работы. Продукт действительно работал. Они пришли к каждому из потенциальных покупателей с этой презентацией, показали, какой воздух был до и какой стал после. Рассказали, как вообще это всё работает. Тогда-то и пошли первые заказы.
«Был даже один клиент, который поставил нашу стойку себе домой. И после того, как мы подтвердили, что проект имеет место быть, мы приступили к разработке второй версии проекта / продукта, более усовершенствованного».
Павел заказал растения из Голландии. Снял небольшой офис, нанял сотрудников, которые эти растения пересаживают, удобряют их и красиво оформляют стойки. Нанял человека, который отвечал за сервис, ездил и обслуживал стойки.
Установка стойки и то, как она выглядит через 6 месяцев после
Мы ушли в минус 100% и ничего не зарабатывали
На запуск и реализацию проекта за всё время его существования ушло порядка 3-4 млн рублей инвестиций. Была идея работы по подписке, когда клиент покупает подписку на аренду ЭКО-стойки на 1-3-12 месяцев. Стойку можно было и просто купить, но основной профит шёл именно с подписок. Она стоила 10 тысяч в месяц. В стоимость входила сама стойка и её регулярное обслуживание. Чем дольше подписка, тем дешевле она была.
Окупаемость одной стойки занимала очень много времени: от 1,5 до 2 лет. Всё, что Павел с командой зарабатывали, тратили на операционные расходы и зарплаты. То есть Павел и бизнес-партнёры оттуда практически ничего не зарабатывали. Для ребят этот проект был в первую очередь не про деньги, а про идею.
На запуск и реализацию проекта за всё время его существования ушло порядка 3-4 млн рублей инвестиций. Была идея работы по подписке, когда клиент покупает подписку на аренду ЭКО-стойки на 1-3-12 месяцев. Стойку можно было и просто купить, но основной профит шёл именно с подписок. Она стоила 10 тысяч в месяц. В стоимость входила сама стойка и её регулярное обслуживание. Чем дольше подписка, тем дешевле она была.
Окупаемость одной стойки занимала очень много времени: от 1,5 до 2 лет. Всё, что Павел с командой зарабатывали, тратили на операционные расходы и зарплаты. То есть Павел и бизнес-партнёры оттуда практически ничего не зарабатывали. Для ребят этот проект был в первую очередь не про деньги, а про идею.
Измерение качества воздуха в помещении с ЭКО-стойкой
Главная ошибка — неопытность и скорость
«Я неправильно управлял этим проектом. Не понимал, кто нужен в данный момент, кого в команде не хватает, кого нужно взять. Я взялся за проект, который был мне сильно не по зубам. Как будто бы всё время рассчитывал на поддержку партнёров, хотя всё зависело только от меня. У меня было мало навыков. Это был сложный проект, который не приносил в моменте денег. От этого я очень быстро выгорел.
Ёще одна ошибка в том, что мы этот продукт не протестировали как следует. То есть мы очень быстро создали стойки, быстро их поставили и только после обнаружили огромное количество проблем в продукте. Мы пытались дорабатывать всё на месте, тем самым и репутация наша падала. Растения капали на пол и портили пол на локациях. Часто ломался насос, растения не поливались вовремя и умирали. Такие технические проблемы».
«Я неправильно управлял этим проектом. Не понимал, кто нужен в данный момент, кого в команде не хватает, кого нужно взять. Я взялся за проект, который был мне сильно не по зубам. Как будто бы всё время рассчитывал на поддержку партнёров, хотя всё зависело только от меня. У меня было мало навыков. Это был сложный проект, который не приносил в моменте денег. От этого я очень быстро выгорел.
Ёще одна ошибка в том, что мы этот продукт не протестировали как следует. То есть мы очень быстро создали стойки, быстро их поставили и только после обнаружили огромное количество проблем в продукте. Мы пытались дорабатывать всё на месте, тем самым и репутация наша падала. Растения капали на пол и портили пол на локациях. Часто ломался насос, растения не поливались вовремя и умирали. Такие технические проблемы».
Контракт с европейской компанией добил проект
В феврале 2022 года Павел с командой отправились в рабочую поездку в Москву, чтобы встретиться с представителями Британской компании, которая пропагандируют строительство по зелёным технологиям Green Ecology. Переговоры проводились для того, чтобы в дальнейшем Павел занимался поставкой ЭКО-стоек в Европу. На следующий день после встречи началось СВО, и, естественно, все выходы в Европу были перекрыты.
«Это добило меня. Чувствовал, что какой-то злой рок случился со мной. Сидел, грустил и смотрел в потолок. Но на самом деле возможность реанимировать бизнес была, просто уже как-то, видимо, физических и моральных сил не хватало.Мы приняли решение увозить бизнес из России, то есть попробовать его пересобрать в других странах. В середине 2022 года мы уехали и начали исследовать рынок Дубая, Турции, Грузии, и где-то к Новому году приняли решение поставить проект на паузу. Ну, то есть полтора года где-то он отжил».
В феврале 2022 года Павел с командой отправились в рабочую поездку в Москву, чтобы встретиться с представителями Британской компании, которая пропагандируют строительство по зелёным технологиям Green Ecology. Переговоры проводились для того, чтобы в дальнейшем Павел занимался поставкой ЭКО-стоек в Европу. На следующий день после встречи началось СВО, и, естественно, все выходы в Европу были перекрыты.
«Это добило меня. Чувствовал, что какой-то злой рок случился со мной. Сидел, грустил и смотрел в потолок. Но на самом деле возможность реанимировать бизнес была, просто уже как-то, видимо, физических и моральных сил не хватало.Мы приняли решение увозить бизнес из России, то есть попробовать его пересобрать в других странах. В середине 2022 года мы уехали и начали исследовать рынок Дубая, Турции, Грузии, и где-то к Новому году приняли решение поставить проект на паузу. Ну, то есть полтора года где-то он отжил».
С чего начать, если потерял все деньги
«Но ведь знания, навыки и репутация никуда не делись. Люди мне доверяют, а я в свою очередь стараюсь свои обязательства выполнять. Мне кажется, что вот это и даёт мне некий иммунитет. Даже если я потеряю все деньги, вокруг меня есть люди, с помощью которых я смогу восстановить свой капитал. Начать какой-то быстрый проект с кем-то.
Например, сейчас я зашёл на Wildberries, начал продавать там какой-то товар. Он у меня хорошо идёт. Я делюсь этим с людьми, начинаю рассказывать как есть, показываю цифры. Через неделю ко мне приходят и говорят: слушай, вот у меня есть столько-то денег, а давай сделаем ещё такой проект. То есть это и есть репутация.
Поэтому даже без денег можно найти способ реализовать свои идеи и потенциал. А сидеть и говорить «как у тебя всё просто, по связям» — это оправдания. Связи - результат моего упорного труда и репутации, которую тоже заработать нужно».
«Но ведь знания, навыки и репутация никуда не делись. Люди мне доверяют, а я в свою очередь стараюсь свои обязательства выполнять. Мне кажется, что вот это и даёт мне некий иммунитет. Даже если я потеряю все деньги, вокруг меня есть люди, с помощью которых я смогу восстановить свой капитал. Начать какой-то быстрый проект с кем-то.
Например, сейчас я зашёл на Wildberries, начал продавать там какой-то товар. Он у меня хорошо идёт. Я делюсь этим с людьми, начинаю рассказывать как есть, показываю цифры. Через неделю ко мне приходят и говорят: слушай, вот у меня есть столько-то денег, а давай сделаем ещё такой проект. То есть это и есть репутация.
Поэтому даже без денег можно найти способ реализовать свои идеи и потенциал. А сидеть и говорить «как у тебя всё просто, по связям» — это оправдания. Связи - результат моего упорного труда и репутации, которую тоже заработать нужно».
В офисах без растений уровень всех показателей превышал нормы, а в комнате с установкой все было хорошо. Растения реально работали
Это база любого стартапа
«Во-первых, нужно смотреть на то, что сейчас является трендом. Например, IT-технологии или IT-решения, в которые инвестируют кучу денег. То есть нужно точно смотреть на сферу деятельности.
Во-вторых, нужно в себе находить отклик, то есть откликается мне это или нет, хочется ли мне этим заниматься или не хочется. Я, например, точно знаю, что не хочу быть блогером. Я понимаю, что это приносит много денег, но это просто не моё. Вот это тоже нужно себе отмечать.
Успешный бизнес – это то, что приносит вам радость и откликается в первую очередь у вас. Ну и, естественно, приносит какие-то деньги и пользу людям».
Предпринимателем может стать каждый
«Сейчас слово «предприниматель» любят и завысить, и занизить. Я думаю, что даже если ты работаешь самозанятым, ты всё равно уже начинающий предприниматель. И если ты думаешь о том, что тебе нужно расширяться, то ты уже думаешь как предприниматель. Так что, да, абсолютно каждый может стать предпринимателем, нужно лишь просто делать, пробовать и учиться».
«Во-первых, нужно смотреть на то, что сейчас является трендом. Например, IT-технологии или IT-решения, в которые инвестируют кучу денег. То есть нужно точно смотреть на сферу деятельности.
Во-вторых, нужно в себе находить отклик, то есть откликается мне это или нет, хочется ли мне этим заниматься или не хочется. Я, например, точно знаю, что не хочу быть блогером. Я понимаю, что это приносит много денег, но это просто не моё. Вот это тоже нужно себе отмечать.
Успешный бизнес – это то, что приносит вам радость и откликается в первую очередь у вас. Ну и, естественно, приносит какие-то деньги и пользу людям».
Предпринимателем может стать каждый
«Сейчас слово «предприниматель» любят и завысить, и занизить. Я думаю, что даже если ты работаешь самозанятым, ты всё равно уже начинающий предприниматель. И если ты думаешь о том, что тебе нужно расширяться, то ты уже думаешь как предприниматель. Так что, да, абсолютно каждый может стать предпринимателем, нужно лишь просто делать, пробовать и учиться».
Павел Васев
«Самая моя главная проблема – это страх. Страх, который прям парализует или ограничивает. Я бы себе 20 лет назад хотел сказать: «ничего не бойся, просто пробуй, иди и делай. Помни, что любой опыт принесёт огромную силу». Я рад, что у меня был подобный опыт в бизнесе. Этот проект, в рамках города Ижевска, где я нахожусь, где мы стартанули, до сих пор действует. Мы продолжаем его обслуживать. Он не приносит практически никаких денег, то есть практически в ноль работает. Но при этом сама идея радует, и польза, которую он приносит, тоже радует».
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайся на нас в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые они из этого вынесли.