Что, если взять в партнёры арендодателя и вместе развивать бизнес? Живой пример того, что может произойти, если проект ведут два человека с разными целями.
Леонид Козлов и один из его учеников
Сфера бизнеса: #Услуги #Тренер
Предприниматель: Леонид Козлов
Возраст, когда начинал: #до35
Как начинал: #спартнером
Страна, год: Россия, 2022
Стартовый капитал: #до1млн
Леонид ведет активную деятельность в мире спорта в SkateTown. Начав карьеру в качестве футбольного тренера, он вскоре расширил свои горизонты, перейдя к управлению лабораторией спортивного тестирования. Там, благодаря успешной работе, он смог заключить выгодные контракты и расширить рынок, предлагая физиологические тесты не только профессиональным спортсменам, но и начинающим.
Параллельно Леонид продолжал развивать свои навыки в тренерской деятельности, нарабатывая soft-скиллы, которые, по его словам, быстро формируются в процессе работы с детьми. Вскоре Леонид перешел к управлению школой экстремальных видов спорта, занимаясь такими направлениями, как роллерспорт, скейтбординг и BMX.
Стремление к развитию привело Леонида к осознанию, что тренерство не подразумевает под собой никакого карьерного роста. Амбиции и желание двигаться дальше подтолкнули Леонида открыть собственный клуб, где он применил все полученные знания и опыт для создания успешного бизнеса.
Накопил опыт и открыл свой спортивный центр
Проект Ki.Deo.ne — это центр современных видов спорта с уникальной финансовой моделью. Ki.Deo.ne
«Ключевым аспектом нашего центра является финмодель, при которой мы платим за рекламу, привлекающую клиентов, но экономим на постоянных расходах, таких как арендная плата. Если клиенты приходят — мы платим, если нет — сэкономленные средства идут на развитие»
Эта модель особенно подходит для стартапов, так как снижает финансовые риски и позволяет со временем наращивать прибыль. Однако Леонид признает, что с ростом клиентской базы модель потребует пересмотра, так как постоянное увеличение объемов аренды может стать неэффективным.
В первый год работы центр достиг неплохой прибыли и оборота в 350 тысяч рублей в месяц, но продвижение проекта оказалось под угрозой из-за сложностей с арендодателем, который не поддерживал идею развития: например, строительство скейт-парка или внедрение нового оборудования.
"Разногласия в видении будущего помещения и арест помещения арендодателями привели к конфликту интересов и в конечном итоге — к закрытию центра"
После того как Леонид был вынужден приостановить деятельность своего центра, ему предложили управление аналогичным проектом Skatetown, где он смог успешно применить весь накопленный опыт.
Главная ошибка: неправильный выбор партнера-арендодателя
Когда начинающий предприниматель вступает в партнерские отношения с арендодателем, это становится долгосрочным партнерством, обусловленным договором аренды на год или несколько лет. И важно, чтобы условия аренды были выгодными для бизнеса на протяжении всего срока действия контракта.
Ключевым моментом является понимание своей финансовой модели. Леонид подчеркивает важность не просто «пикирования» в предложенные цены на аренду, а адаптации бизнеса к своей модели. Многие арендодатели предлагают цены, превышающие возможности бизнеса, что приводит к невозможности партнерства. Ошибкой Леонида была недооценка этого аспекта. Он признает, что его финансовая модель не соответствовала рыночным ставкам по аренде, что стало серьезным препятствием для развития его бизнеса.
Необходимо тщательно анализировать свою финансовую модель и искать партнеров, которые разделяют и понимают вашу стратегию. Кроме того, важно обозначить свои ограничения и потребности на раннем этапе партнерства, чтобы избежать недопонимания и разочарования в будущем.
Чтобы избежать подобных ошибок, Леонид рекомендует начинающим предпринимателям обратить внимание на следующие моменты при выборе партнера-арендодателя:
1. Создание финансовой модели: перед вступлением в партнерство важно чётко определить свои финансовые возможности и ожидания от бизнеса. Это поможет избежать недопонимания и конфликтов в будущем.
2. Долгосрочные партнерские отношения: выбирая партнера, следует стремиться к долгосрочному сотрудничеству, учитывая, что договора аренды заключаются на период от одного до пяти лет. Это позволит бизнесу развиваться в стабильной среде.
3. Создание благоприятных условий для бизнеса: партнер должен быть заинтересован не только в получении прибыли от аренды, но и в успехе вашего бизнеса. Поэтому важно выбирать арендодателя, который готов предоставить поддержку и создать условия, способствующие развитию вашего проекта. Например, он может согласиться на временное увеличение сроков аренды для облегчения финансовой нагрузки на арендатора, разрешить изменение внутреннего распределения помещения для оптимизации использования пространства или предоставить дополнительные средства для реконструкции или обновления объекта.
4. Согласование финансовых условий: необходимо обсудить и согласовать финансовые условия аренды заранее, чтобы избежать конфликтов на этапе заключения договора.
Предпринимателем может быть каждый?
«Раньше я бы сказал, что предпринимателем может стать каждый. Но со временем, основываясь на своем опыте, я изменил свое мнение. Я осознал, что мое желание быть предпринимателем было скорее связано с личными и психологическими аспектами, нежели с настоящим призванием. Когда я задумался о своей жизненной миссии и том, что я действительно хочу достичь, я понял, что предпринимательство не так сильно соответствует моим ценностям и убеждениям.
Таким образом, я понял, что предпринимательство может быть лишь одним из путей к самопознанию и развитию, а не обязательным выбором. Может оказаться, что человеку больше подходит другая сфера деятельности, которую он откроет для себя, когда начнет осознавать свои истинные жизненные ценности».
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь и в других социальных сетях, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.
Телеграм-канал:
Ошибка выжившего
Ошибка выжившего
{$te}