Бизнес-кейсы

Мебельное производство в России—2024: борьба за выживание и сделки с совестью

2024-06-10 20:13 До 40 лет Производство/промышленность Мебель

Сергей с 2001 года развивал бизнес по производству мебели на заказ, пока не случился кризис 2022 года. Основой его дела было использование простых, прочных, качественных материалов. Весь Новгород знал, что мебель Сергея — это гарантия качества на полвека точно. Но 20 лет спустя что-то пошло не так.
Сфера бизнеса: #Производство #Мебель
Предприниматель: Сергей Сафронов
Возраст, когда начинал: #до30
Как начинал: #сам
Год и страна: Россия, 2001
Стартовый капитал: #до500000

Падение продаж

С каждым месяцем 2022 года продажи падали, к концу года заказов стало меньше на 32%. Проблемы с логистикой материалов, конечно, уже не были так остры, как весной 2022 года. Многим материалам получилось найти замену, что-то начали производить самостоятельно. Но влияние изменений на покупательскую способность и спрос сохраняется до сих пор.

Сергей думал о переносе производства в Азию, там гораздо меньше проблем с поставками материалов и в разы ниже затраты на производство, но у него нет ни связей, ни подушки безопасности для проведения экспериментов. Поэтому он продолжает постоянно думать о том, как соблюсти баланс в снижении цены для клиента и сохранении качества. Сергей не хочет жертвовать собственными принципами, но рынок требует перемен.

Падение Сергея

Постоянные внутренние диалоги и попытки найти компромисс привели Сергея к хроническому стрессу. Он стал плохо спать, причём на засыпание требовались часы, и просыпаться абсолютно разбитым.

Ночные бдения с мыслями о будущем бизнеса стали нормой. Это отражалось на здоровье: повышалось давление, ухудшалась концентрация, появилась раздражительность.

Сергей пытался найти временные решения: начал пить на ночь мелатонин, изменил режим дня, занялся спортом — часовыми пробежками по утрам. Но эта «скорая помощь» давала лишь временный эффект. Сергей понял, что необходимо обратиться к специалисту.

Терапия началась с диагностики проблем со сном, Сергей получил план лечения, включающий прием медикаментов, соблюдение режима сна и пробуждения, а также рекомендации продолжать регулярную психотерапию. Специалист научил Сергея эффективным техникам переключения мыслей, чтобы он меньше тревожился о работе и смог больше времени уделять отдыху.

Возрождение

Первые недели тренировок и терапии помогли стабилизировать эмоциональное состояние, Сергей смог эффективнее управлять бизнесом.

Он начал работу над изменением бизнес-модели, включая поиск новых рынков сбыта и возможность переориентации производства на более доступные ценовые категории при сохранении качества (в том числе за счёт изменения дизайна). Ему предстояло также улучшить технику управления стрессом и научиться разделять рабочее и личное время.

Предприниматели, как Сергей, часто сталкиваются с нарушениями сна из-за высоких уровней стресса и ответственности. Проблемы со сном у предпринимателей могут быть связаны с непрерывными переживаниями о состоянии дел, что ведет к хронической усталости и снижению производительности.

Как научиться разделять рабочее и личное время?

  1. Четко установить рабочие часы. Определиться с графиком работы и по возможности придерживаться его, чтобы разграничивать время для работы и отдыха.
  2. Использовать технологии управления временем. Применение приложений для планирования и отслеживания задач помогает организовать рабочий день и избегать переработок.
  3. Физически разделить рабочие и жилые зоны. Если возможно, организовать отдельное рабочее пространство дома или арендовать офис. Это помогает психологически отделить работу от домашней жизни.
  4. Делать регулярные перерывы. Важно уделять время не только работе, но и отдыху, хобби, общению с семьей и друзьями для восстановления сил.

Что Сергей сделал с бизнесом?

1) Сосредоточился на уменьшении отходов и повышении эффективности рабочих процессов.

2) Сформулировал гипотезы по новым рынкам сбыта:
  • Исследовал альтернативные сегменты рынка. Изучил потребности необслуживаемых или недостаточно обслуживаемых сегментов покупателей, нашёл новые направления для бизнеса. Пример: мебель для студенческих общежитий, для которой важны как стоимость, так и функциональность.
  • Расширил географию продаж за счёт маркетплейсов.

3) Оптимизировал дизайн. Упростил конструкции мебели, что снизило и стоимость материалов, и трудозатраты на изготовление.

Каждый может быть предпринимателем?

“Предпринимательство требует не только умения видеть возможности, но и устойчивости к стрессам, готовности к рискам и способности принимать быстрые решения. Не каждый может стать предпринимателем, но каждый может попробовать, чтобы понять, его это или нет".
На этом всё, а отслеживать новые интересные кейсы можно на нашем телеграм-канале «Ошибка выжившего» — присоединяйтесь!