Опять инфоцыгане или реально? Закрыл туристический бизнес из-за пандемии, перешёл на маркетплейсы и в 2023 году вышел на оборот в 100 млн рублей.
![](https://static.tildacdn.com/tild3966-6466-4036-a464-303438643335/gengoapp_A_blonde_wo.png)
Сфера бизнеса: #маркетплейсы #продажи
Возраст, когда начинал: #до35
Как начинал: #сам
Стартовый капитал: #до1млн
Егор начал свою предпринимательскую деятельность в сфере туризма, управляя агентствами в нескольких крупных городах России, включая Новосибирск, Санкт-Петербург и Москву. Когда пандемия привела к закрытию этого направления, он решил перейти уже в новую нишу — маркетплейсы.
Теперь предприниматель занимается несколькими проектами, включая работу с одеждой и управление складами, которые предоставляют услуги упаковки и маркировки товаров для маркетплейсов. Его компании помогают другим предпринимателям с логистикой и отправкой товаров, полностью беря на себя этот процесс.
После закрытия туристического бизнеса, Егор открыл производство детской мебели. Начал загружать товары на маркетплейсы, и заказы пошли настолько хорошо, что в некоторые дни удавалось продавать до 200 стульев. Однако позже Егор осознал, что работать с одеждой через маркетплейсы гораздо проще и прибыльнее, чем заниматься проектированием, сборкой и доставкой мебели, и решил сосредоточиться только на этом направлении.
Егор постоянно следит за трендами, общается с другими предпринимателями в рамках бизнес-клубов и использует свои знания для развития проекта. Благодаря большому объему товара, хорошим связям с Китаем (поставщикам) и умению Егора правильно использовать маркетплейсы для продажи товаров, его бизнес продолжает расти.
Теперь предприниматель занимается несколькими проектами, включая работу с одеждой и управление складами, которые предоставляют услуги упаковки и маркировки товаров для маркетплейсов. Его компании помогают другим предпринимателям с логистикой и отправкой товаров, полностью беря на себя этот процесс.
После закрытия туристического бизнеса, Егор открыл производство детской мебели. Начал загружать товары на маркетплейсы, и заказы пошли настолько хорошо, что в некоторые дни удавалось продавать до 200 стульев. Однако позже Егор осознал, что работать с одеждой через маркетплейсы гораздо проще и прибыльнее, чем заниматься проектированием, сборкой и доставкой мебели, и решил сосредоточиться только на этом направлении.
Егор постоянно следит за трендами, общается с другими предпринимателями в рамках бизнес-клубов и использует свои знания для развития проекта. Благодаря большому объему товара, хорошим связям с Китаем (поставщикам) и умению Егора правильно использовать маркетплейсы для продажи товаров, его бизнес продолжает расти.
Бизнес изнутри
Егор управляет несколькими подразделениями в своем бизнесе (он хоть и един, но разделен на несколько кластеров). Первый кластер — это упаковка товаров, второй — fulfillment, а третий — это маркетплейсы, где происходит продажа товаров. Основная команда одновременно занимается несколькими направлениями. Отдел логистики — доставкой товаров во все регионы с использованием fulfillment (это комплекс логистических услуг B2B в сфере дистанционной торговли).
На складе работает примерно 50 человек, включая финансового директора, операционного директора, директора производства, логистов, старших кладовщиков и кладовщиков. В отделе маркетплейсов работает всего четыре человека.
Среди предпринимателей существует распространённое заблуждение, что один человек в команде может справиться со всеми задачами. Егор же убежден в важности наличия достаточного количества сотрудников для стабильной работы бизнеса. Кроме того, у Егора есть два ассистента, которые выполняют большинство его задач и обеспечивают поиск нужных ресурсов и услуг, будь то программисты, помещения или логистика.
Суммарно в команде Егора около 70 человек, и он доволен тем, как организована работа внутри его компании.
На складе работает примерно 50 человек, включая финансового директора, операционного директора, директора производства, логистов, старших кладовщиков и кладовщиков. В отделе маркетплейсов работает всего четыре человека.
Среди предпринимателей существует распространённое заблуждение, что один человек в команде может справиться со всеми задачами. Егор же убежден в важности наличия достаточного количества сотрудников для стабильной работы бизнеса. Кроме того, у Егора есть два ассистента, которые выполняют большинство его задач и обеспечивают поиск нужных ресурсов и услуг, будь то программисты, помещения или логистика.
Суммарно в команде Егора около 70 человек, и он доволен тем, как организована работа внутри его компании.
Смета запуска магазина одежды и обуви на маркетплейсах
Давайте составим примерную смету для запуска магазина одежды и обуви на маркетплейсах, исходя из бюджета в 1 миллион рублей. Важно помнить, что цены могут сильно варьироваться в зависимости от множества факторов, включая регион, выбор поставщиков, брендов и продукции, а также стоимость рекламы и маркетинга.
1. Регистрация бизнеса (ИП или ООО) и юридические услуги: 20 000-30 000 руб.
2. Закупка первоначального товарного запаса: 400 000-500 000 руб.
Одежда: 200 000-250 000 руб
Обувь: 200 000-250 000 руб
3. Складские услуги (аренда склада, если необходимо, на 3 месяца): 60 000-100 000 руб.
4. Упаковочные материалы: 10 000-20 000 руб.
5. Создание и настройка интернет-магазина на маркетплейсах (фотографии товаров, описание, SEO): 50 000-70 000 руб.
6. Системы учета и аналитики (CRM, сервисы аналитики): 20 000-30 000 руб.
7. Маркетинг и реклама (контекстная реклама, социальные сети, email-маркетинг): 150 000-200 000 руб.
8. Логистика и доставка (договоры с курьерскими службами, интеграция с маркетплейсами): 30 000-50 000 руб.
9. Разовые комиссии маркетплейсов за подключение и обучение продавцов: 20 000-40 000 руб.
10. Прочие расходы (офисные расходы, телефония, интернет, непредвиденные расходы): 50,000-70,000 руб.
Итого: 810,000-1,010,000 руб
2. Закупка первоначального товарного запаса: 400 000-500 000 руб.
Одежда: 200 000-250 000 руб
Обувь: 200 000-250 000 руб
3. Складские услуги (аренда склада, если необходимо, на 3 месяца): 60 000-100 000 руб.
4. Упаковочные материалы: 10 000-20 000 руб.
5. Создание и настройка интернет-магазина на маркетплейсах (фотографии товаров, описание, SEO): 50 000-70 000 руб.
6. Системы учета и аналитики (CRM, сервисы аналитики): 20 000-30 000 руб.
7. Маркетинг и реклама (контекстная реклама, социальные сети, email-маркетинг): 150 000-200 000 руб.
8. Логистика и доставка (договоры с курьерскими службами, интеграция с маркетплейсами): 30 000-50 000 руб.
9. Разовые комиссии маркетплейсов за подключение и обучение продавцов: 20 000-40 000 руб.
10. Прочие расходы (офисные расходы, телефония, интернет, непредвиденные расходы): 50,000-70,000 руб.
Итого: 810,000-1,010,000 руб
Главная ошибка: только сложный бизнес приносит деньги
Егор всегда предпочитал заниматься более сложными видами бизнеса. Например, долгое время управлял бизнесом, связанным со складами, что является довольно сложной нишей. Бизнес включает в себя прием товаров, их отслеживание, отправку, контроль за хранением и ответственность за весь процесс. Тем временем, рядом процветал бизнес маркетплейсах, который Егор замечал, но по некоторым причинам игнорировал.
![](https://static.tildacdn.com/tild6335-3839-4334-b866-303262393739/gengoapp_A_man_worki.png)
Егор полагает, что если бы он правильно поработал над своим мышлением, то смог бы обратить внимание на более легкий и прибыльный бизнес раньше. Это осознание привело его к пониманию, что возможности для роста и успеха были упущены из-за ограничений, наложенных собственным восприятием.
Практические советы для работы над мышлением:
1. Предпринимателям необходимо расширять горизонты и избегать ограничения своего внимания только традиционными или знакомыми направлениями бизнеса, активно исследуя различные отрасли, в том числе и те, которые кажутся легкими или менее сложными.
2. Периодическое переосмысление бизнес-убеждений и представлений о том, какой бизнес стоит вести, является важным, чтобы прошлый опыт или восприятие не ограничивали ваши возможности.
3. При наличии направления бизнеса, требующего меньше внимания и приносящего доход, важно не игнорировать его, а находить способы эффективного делегирования обязанностей, чтобы сохранить имеющийся источник дохода без значительных усилий.
4. В случае обнаружения потенциала в каком-то направлении бизнеса следует не бояться инвестировать в него ресурсы, так как рост и расширение часто требуют вложений, будь то время, деньги или внимание.
5. Активное участие в социальных сетях и профессиональных форумах позволяет наблюдать за тенденциями роста других предпринимателей, помогая увидеть новые возможности и учиться на их опыте
6. Регулярное саморазвитие и работа над психологическими установками способствуют изменению мышления в лучшую сторону, поэтому целесообразно рассмотреть возможность консультации с психологами или коучами для достижения этой цели.
2. Периодическое переосмысление бизнес-убеждений и представлений о том, какой бизнес стоит вести, является важным, чтобы прошлый опыт или восприятие не ограничивали ваши возможности.
3. При наличии направления бизнеса, требующего меньше внимания и приносящего доход, важно не игнорировать его, а находить способы эффективного делегирования обязанностей, чтобы сохранить имеющийся источник дохода без значительных усилий.
4. В случае обнаружения потенциала в каком-то направлении бизнеса следует не бояться инвестировать в него ресурсы, так как рост и расширение часто требуют вложений, будь то время, деньги или внимание.
5. Активное участие в социальных сетях и профессиональных форумах позволяет наблюдать за тенденциями роста других предпринимателей, помогая увидеть новые возможности и учиться на их опыте
6. Регулярное саморазвитие и работа над психологическими установками способствуют изменению мышления в лучшую сторону, поэтому целесообразно рассмотреть возможность консультации с психологами или коучами для достижения этой цели.
![](https://static.tildacdn.com/tild3432-3864-4363-a337-336434326133/getty-images-YQIY_0F.jpg)
Три ключевых фактора в работе с маркетплейсами
Математика как основа для принятия решений
Егор уверен, что без математики в бизнесе никуда, и ошибаются те, кто всё ещё сидит с калькулятором в руках. По его мнению, гораздо эффективнее будет найти хорошего финансового директора с командой, которая возьмет расчеты на себя. Егор также использует программы для обработки данных, чтобы быть уверенным в точности цифр.
Егор уверен, что без математики в бизнесе никуда, и ошибаются те, кто всё ещё сидит с калькулятором в руках. По его мнению, гораздо эффективнее будет найти хорошего финансового директора с командой, которая возьмет расчеты на себя. Егор также использует программы для обработки данных, чтобы быть уверенным в точности цифр.
Воронка продаж как инструмент увеличения дохода
Егор рекомендует каждому предпринимателю освоить навыки, связанные с рекламой и привлечением трафика, указывая на значимость этих процессов для повышения доходов. Егор замечает, что непонимание важности воронки продаж является проблемой для многих, и подчеркивает, что при правильном использовании этого инструмента можно продать любой товар.
Егор рекомендует каждому предпринимателю освоить навыки, связанные с рекламой и привлечением трафика, указывая на значимость этих процессов для повышения доходов. Егор замечает, что непонимание важности воронки продаж является проблемой для многих, и подчеркивает, что при правильном использовании этого инструмента можно продать любой товар.
Трудолюбие и скорость как драйверы успеха
Трудолюбие и скорость являются третьими ключевыми факторами, которые Егор выделяет как критически важные. Он акцентирует внимание на способности быстро реагировать на возможности, такие как приход инвесторов, и важности находить решения или людей, способных реализовать идеи.
Трудолюбие и скорость являются третьими ключевыми факторами, которые Егор выделяет как критически важные. Он акцентирует внимание на способности быстро реагировать на возможности, такие как приход инвесторов, и важности находить решения или людей, способных реализовать идеи.
Завершая свой рассказ, Егор делится советом, который бы дал себе в начале своего пути. Он упоминает свой десятилетний опыт в сфере туризма и говорит, что, если бы он мог начать заново, он бы сосредоточил внимание на поиске наиболее прибыльных бизнесов и учитывал бы их маржинальность. В заключение он советует выбирать направления бизнеса с высоким потенциалом дохода для обеспечения финансовой стабильности и избежания проблем с управлением персоналом.
К 2023 году компания Егора достигла оборота в 100 миллионов.
Предпринимателем может быть каждый?
Я считаю, что каждый из нас способен на большее, если только не будет лениться и научится воспринимать мир по-новому. Бывает сложно точно говорить об этом, потому что у некоторых может не хватать уверенности в себе. Но я убежден, что любой человек способен адаптироваться к любым обстоятельствам. Главное – работать над собой и стремиться к изменениям.
На сегодня у нас всё! Зовём всех желающих в ТГ-канал «Ошибка выжившего», где удобно следить за дайджестами новых историй!