Спойлер: Maybach так и не купил.
Михаил Котов
Сфера бизнеса: #салонкрасоты
Предприниматель: Михаил Котов
Возраст, когда начинал: #до30
Как начинал: #франшиза
Страна и год: Россия, 2015 год
Стартовый капитал: #от1млн
Почему купил франшизу, а не запустил бизнес сам?
В 2015 году Михаил открыл салон красоты по франшизе. Это была успешная сеть ижевских салонов, быстро выросшая с нуля до 15 точек в городе. Купить франшизу в Ижевске было нельзя, поэтому Михаил решил открыть свой салон в соседнем городе. Город выбрал наугад, до открытия салона никогда там не был.
Во франшизе Михаил разглядел перспективы масштабируемого бизнеса. Он видел, как в Ижевске собственник этой сети быстро растит сеть и ездит на майбахе.
Казалось, вот же успешный кейс, пример работающего бизнеса, который хочется просто повторить. Есть обучение, прописаны стандарты, есть готовые инструменты. Это даёт ускорение на старте. Тем более, если вообще не разбираешься в сфере, в которой хочешь начать бизнес.
В 2015 году Михаил открыл салон красоты по франшизе. Это была успешная сеть ижевских салонов, быстро выросшая с нуля до 15 точек в городе. Купить франшизу в Ижевске было нельзя, поэтому Михаил решил открыть свой салон в соседнем городе. Город выбрал наугад, до открытия салона никогда там не был.
Во франшизе Михаил разглядел перспективы масштабируемого бизнеса. Он видел, как в Ижевске собственник этой сети быстро растит сеть и ездит на майбахе.
Казалось, вот же успешный кейс, пример работающего бизнеса, который хочется просто повторить. Есть обучение, прописаны стандарты, есть готовые инструменты. Это даёт ускорение на старте. Тем более, если вообще не разбираешься в сфере, в которой хочешь начать бизнес.
Салон Михаила в Набережных Челнах
Сколько стоило открыть салон и купить франшизу
Франшизой было заявлено, что инвестиции на старте — от 600 000 до 700 000 рублей. Это только на сам салон. Около 300 000 Михаил заплатил за саму франшизу. И ещё 300 000 ушло на расходники и всё необходимое в процессе ведения бизнеса. Итого вложил 1 300 000 рублей.
Франшизой было заявлено, что инвестиции на старте — от 600 000 до 700 000 рублей. Это только на сам салон. Около 300 000 Михаил заплатил за саму франшизу. И ещё 300 000 ушло на расходники и всё необходимое в процессе ведения бизнеса. Итого вложил 1 300 000 рублей.
Год начал с диких минусов
Всё началось с группового собеседования, для проведения которого Михаил арендовал конференц-зал. Должно было прийти 50 кандидатов в администраторы, из которых нужно было выбрать двоих.
Пришло лишь шесть человек.
С остальным получалось примерно так же. Нужно было просыпаться в 5 утра по Ижевску, чтобы за четыре часа (вместе со сборами) доехать до Челнов и открыть салон, чтобы он начал работать в девять утра по местному времени. Клиентов было мало.
Михаил стал одним из самых активных франчайзи. Применял все возможные маркетинговые инструменты. Создал самую большую группу во ВКонтакте среди всех франчайзи. Но почему-то те, кто состоял в группе, на другой конец города ехать в салон не торопились. В итоге — денег в маркетинг тоже было вложено прилично, а клиентов не то что бы заметно прибавилось.
По началу Михаил жил в хостеле около салона. Ещё через несколько месяцев спал прямо в салоне — на педикюрном кресле. С минусами, которые генерировал бизнес, денег уже не было даже на хостел.
Михаил даже зарегистрировался на BlaBlaCar как водитель, всё равно надо было ездить из Ижевска в Набережные Челны и обратно чуть ли не каждый день. В итоге зарабатывал на попутчиках больше, чем на бизнесе.
Всё началось с группового собеседования, для проведения которого Михаил арендовал конференц-зал. Должно было прийти 50 кандидатов в администраторы, из которых нужно было выбрать двоих.
Пришло лишь шесть человек.
С остальным получалось примерно так же. Нужно было просыпаться в 5 утра по Ижевску, чтобы за четыре часа (вместе со сборами) доехать до Челнов и открыть салон, чтобы он начал работать в девять утра по местному времени. Клиентов было мало.
Михаил стал одним из самых активных франчайзи. Применял все возможные маркетинговые инструменты. Создал самую большую группу во ВКонтакте среди всех франчайзи. Но почему-то те, кто состоял в группе, на другой конец города ехать в салон не торопились. В итоге — денег в маркетинг тоже было вложено прилично, а клиентов не то что бы заметно прибавилось.
По началу Михаил жил в хостеле около салона. Ещё через несколько месяцев спал прямо в салоне — на педикюрном кресле. С минусами, которые генерировал бизнес, денег уже не было даже на хостел.
Михаил даже зарегистрировался на BlaBlaCar как водитель, всё равно надо было ездить из Ижевска в Набережные Челны и обратно чуть ли не каждый день. В итоге зарабатывал на попутчиках больше, чем на бизнесе.
Две главные ошибки, которые уничтожили бизнес
Главная ошибка была в неправильно подобранной локации. Михаил приехал в новый для него город запускать бизнес. Да, он ездил пару раз перед открытием, замерял трафик по методологии, предложенной управляющей компанией. И выбрал локацию в центре, где трафик был просто отличный: людей много, но как оказалось, не тех.
Это был старый центр, кругом советские пятиэтажки, панельки, бабушки — трафик совсем не целевой. Открываться стоило в новом районе, которых на тот момент было достаточно.
Вторая ошибка была в том, что Михаил не отложил денег, у него не было подушки безопасности. Он не уложился даже в рекомендованные управляющей компанией цифры. Ещё 30% назанимал. Так что когда бизнес генерировал минус, инвестировать в него было буквально не из чего.
Плюс — всё-таки модель предусматривала сетевой формат. То есть одна парикмахерская не так жизнеспособна, как пять по всему городу. Когда у тебя сеть, эффективнее начинает работать реклама, дешевле становятся закупки, можно оптимизировать управление командой. Об этом не говорили на старте.
«Не надо переезжать в другой город и открывать там бизнес, если у тебя там нет никакого якоря. Что я думал? Всё равно где жить, если это приносит бабки. Сейчас я тут открою один салон, через год у меня их будет 15, буду на майбахе ездить, семью привезу, заживём! Не сработало».
Главная ошибка была в неправильно подобранной локации. Михаил приехал в новый для него город запускать бизнес. Да, он ездил пару раз перед открытием, замерял трафик по методологии, предложенной управляющей компанией. И выбрал локацию в центре, где трафик был просто отличный: людей много, но как оказалось, не тех.
Это был старый центр, кругом советские пятиэтажки, панельки, бабушки — трафик совсем не целевой. Открываться стоило в новом районе, которых на тот момент было достаточно.
Вторая ошибка была в том, что Михаил не отложил денег, у него не было подушки безопасности. Он не уложился даже в рекомендованные управляющей компанией цифры. Ещё 30% назанимал. Так что когда бизнес генерировал минус, инвестировать в него было буквально не из чего.
Плюс — всё-таки модель предусматривала сетевой формат. То есть одна парикмахерская не так жизнеспособна, как пять по всему городу. Когда у тебя сеть, эффективнее начинает работать реклама, дешевле становятся закупки, можно оптимизировать управление командой. Об этом не говорили на старте.
«Не надо переезжать в другой город и открывать там бизнес, если у тебя там нет никакого якоря. Что я думал? Всё равно где жить, если это приносит бабки. Сейчас я тут открою один салон, через год у меня их будет 15, буду на майбахе ездить, семью привезу, заживём! Не сработало».
Зачем вообще полез в бизнес
Да у меня всегда потребность только денег заработать. Никакой другой. Я считаю, что это всё ложь себе и окружающим, что ты ради какой-то миссии открываешь первые бизнесы. Ну любой человек в предпринимательство идёт ради зарабатывания денег, исключение только фанатики или суперучёные и фанаты своего дела, у которых получается из увлечения, хобби или каких-то своих узких навыков сделать бизнес. Все остальные сначала идут за бабками.
Да у меня всегда потребность только денег заработать. Никакой другой. Я считаю, что это всё ложь себе и окружающим, что ты ради какой-то миссии открываешь первые бизнесы. Ну любой человек в предпринимательство идёт ради зарабатывания денег, исключение только фанатики или суперучёные и фанаты своего дела, у которых получается из увлечения, хобби или каких-то своих узких навыков сделать бизнес. Все остальные сначала идут за бабками.
Сколько ещё работал после того, как понял, что бизнес спасти нельзя
Михаил пытался ещё 7-8 месяцев исправить ситуацию. Клиентов было мало, мастера всё так же не окупали сами себя. За несколько месяцев упорной работы удалось чудом вывести салон в ноль. Михаил выложил объявление и через пару месяцев продал бизнес за 500 000 рублей.
Михаил пытался ещё 7-8 месяцев исправить ситуацию. Клиентов было мало, мастера всё так же не окупали сами себя. За несколько месяцев упорной работы удалось чудом вывести салон в ноль. Михаил выложил объявление и через пару месяцев продал бизнес за 500 000 рублей.
Предпринимателем может стать каждый
«Ну, стать-то каждый может, а выжить? Да, выжить не каждый сможет. Очень раскручивается же идея того, что в первую очередь надо с головой работать. На любом наставничестве, инфокурсе это постоянно прослеживается. Как бы ребята, мы вообще начинаем не с выбора товара, а с работы над мышлением. Поэтому, наверное, попробовать может точно любой, а не попробуешь, не узнаешь, предприниматель ты или нет.
Ты должен генерировать идеи и подмечать либо темки, либо товар, услуги, которые можно улучшить. Вот я всю жизнь, как начал заниматься предпринимательством, оцениваю любое происходящее действие с точки зрения бизнеса. Я прихожу в кафе, вижу, что там сидит 3 человека и я не думаю про то, какую мне еду принесут. Я думаю, чувак сидит, ничего не зарабатывает. Это первая моя мысль. Потом у меня возникают мысли, а почему это могло случиться? То есть я вот это всё пропускаю в голове через призму предпринимательства, а не обычного потребителя.
Перед тем, как стать предпринимателем, попробуй стать фрилансером, сам, без работодателя. Попробуй найти себе работу, заказы и с этого что-то заработать. Хотя бы столько же, сколько на обычной работе зарабатывал. Если тут получилось, можно дальше идти, еще других людей привлекать, вкладывать что-то, деньги какие-то. Потому что если ты себя смог организовать здесь, значит, возможно, сможешь и других людей вокруг себя организовать».
«Ну, стать-то каждый может, а выжить? Да, выжить не каждый сможет. Очень раскручивается же идея того, что в первую очередь надо с головой работать. На любом наставничестве, инфокурсе это постоянно прослеживается. Как бы ребята, мы вообще начинаем не с выбора товара, а с работы над мышлением. Поэтому, наверное, попробовать может точно любой, а не попробуешь, не узнаешь, предприниматель ты или нет.
Ты должен генерировать идеи и подмечать либо темки, либо товар, услуги, которые можно улучшить. Вот я всю жизнь, как начал заниматься предпринимательством, оцениваю любое происходящее действие с точки зрения бизнеса. Я прихожу в кафе, вижу, что там сидит 3 человека и я не думаю про то, какую мне еду принесут. Я думаю, чувак сидит, ничего не зарабатывает. Это первая моя мысль. Потом у меня возникают мысли, а почему это могло случиться? То есть я вот это всё пропускаю в голове через призму предпринимательства, а не обычного потребителя.
Перед тем, как стать предпринимателем, попробуй стать фрилансером, сам, без работодателя. Попробуй найти себе работу, заказы и с этого что-то заработать. Хотя бы столько же, сколько на обычной работе зарабатывал. Если тут получилось, можно дальше идти, еще других людей привлекать, вкладывать что-то, деньги какие-то. Потому что если ты себя смог организовать здесь, значит, возможно, сможешь и других людей вокруг себя организовать».