15 лет работы на руководящих должностях, опыт обучения топ-менеджеров и предпринимателей… ни разу не страхуют от ошибки в собственном бизнесе.
Елена родилась и выросла в России, в Уфе. Потом жила в Италии, сейчас – в Турции, в Стамбуле. Выходец из корпоративного бизнеса, более 15 лет посвятила работе в банковской сфере на руководящих должностях, в России и в Италии. Достигнув всего, чего можно было желать в найме, Елена решила посвятить себя работе с людьми как частный практик.
С 2020 года Елена работает на себя как эксперт, бизнес-коуч, психолог и наставник топ-менеджеров и предпринимателей. Помогает вести бизнес онлайн и офлайн, работает с начинающими и продолжающими предпринимателями, которые начинают свой первый проект либо хотят развить уже работающий.
Почему трудно переходить из найма в бизнес
Как вспоминает Елена, в начале пути было трудно перестроить мышление: при взгляде из найма не очевидны все аспекты организации труда предпринимателя. Нет стабильности, нет руководителя, который ставит задачи и разделяет ответственность с командой, нет гарантий. Ответственность всегда равна риску.
Елена считает, что способность взять на себя риски зависит от способности справляться со своими эмоциями. Если человек не может морально выдержать этого напряжения на всём этапе пути, он едва ли построит собственный бизнес.
Трудно было также понять, какие задачи главные, а какие второстепенные, за что браться в первую очередь, а что может подождать.
Непросто было понять, какие новые компетенции следует освоить в первую очередь. Для работы нужна команда – нужно учиться её собирать и делегировать задачи. Будешь работать один – нужно учиться брать на себя разные роли и строить процессы через определённую призму.
Главная ошибка: строить бизнес из роли эксперта
Елена на думала о маркетинге, о формировании продуктовой линейки, о продажах, опиралась только на свои навыки и знания и считала, что это уже выделяет её среди других наставников на рынке. Но спустя примерно полгода Елена поняла, что рискует остаться без клиентов, несмотря на все свои впечатляющие компетенции. Потенциальные клиенты просто не знают о ней, потому что она прежде даже не задумывалась о маркетинге.
По мнению Елены, заниматься продвижением самостоятельно не особенно имеет смысл: если ты не знаешь, из чего состоит продвижение, какие шаги нужно предпринять, как выстроить бренд для подачи потенциальным покупателям – едва ли сделаешь правильно хоть что-нибудь. А время и деньги потеряешь. Потому Елена сразу обратилась за помощью к маркетологам с опытом в продвижении предпринимателей и построении продуктовой линейки.
Подготовительные этапы и начало работы над продвижением заняли пару месяцев, после чего Елена увидела результат: стало приходить больше клиентов, доход сразу вырос почти на 70%.
Сотрудничество с грамотными маркетологами стало последним элементом прочного фундамента бизнеса Елены.
Предпринимателем может быть каждый?
«Я бы так сказала: не всем это нужно. Я знаю много людей, которые работают в найме, они счастливы и реализованы, и имеют прекрасный доход.
Но есть люди, которым просто скучно очень работать на кого-то, им хочется развиваться. И предпринимательство – это своего рода преодоление себя. Хочется постоянных вызовов, хочется расти, хочется развиваться.
Предпринимательство – это как раз для таких людей. И в том числе для людей, которые способны пережить неопределенность. Потому что в предпринимательстве очень много неопределенности и нет никаких гарантий. И если человек готов к этому увлекательному путешествию, в котором очень много нового познаешь и растешь, то да, однозначно, предприниматель – это для такого человека.
Если человек предпочитает стабильность, чтобы все было понятно, чтобы все было гарантировано, прозрачно и на 10-15 лет вперед, то предпринимательство не для такого человека».
В комментариях приглашаем поделиться вашим мнением об этой истории. А следить за дайджестом новых историй можно в нашем телеграм-канале «Ошибка выжившего».