Стартанул бизнес по продаже через таргет и лендинги, но забыл считать деньги и строить планы — и ушел в убыток. Чем тогда спас себя начинающий бизнесмен?
Сфера бизнеса: #торговля
Предприниматель: Курт Шиллинг
Возраст, когда начинал: #до20
Как начинал: #сам
Страна и год: Россия, 2020 год
Стартовый капитал: #100тысруб
Без денег и ноута
Константин Крапивин начал свою предпринимательскую карьеру в 19 лет, испробовав различные виды бизнеса, включая товарную торговлю с использованием лендингов и таргетированной рекламы в Instagram.
Своих денег на старте у него не было, как и компьютера. Он договорился с другом, что тот даст ему свой ноутбук, а также 15 тысяч на еду и рекламный бюджет, чтобы протестировать товар (Константин хотел продавать специальные платформы для отжиманий для спортсменов). Деньги с продаж предложил поделить пополам.
Запуск прошел успешно, после чего они заняли у друзей каждый по 50 тысяч, закупили первую партию товара, распродали ее и нашли поставщика, который отпускал товар с отсрочкой платежа. В итоге на сам старт ушло порядка 100 тысяч рублей.
Своих денег на старте у него не было, как и компьютера. Он договорился с другом, что тот даст ему свой ноутбук, а также 15 тысяч на еду и рекламный бюджет, чтобы протестировать товар (Константин хотел продавать специальные платформы для отжиманий для спортсменов). Деньги с продаж предложил поделить пополам.
Запуск прошел успешно, после чего они заняли у друзей каждый по 50 тысяч, закупили первую партию товара, распродали ее и нашли поставщика, который отпускал товар с отсрочкой платежа. В итоге на сам старт ушло порядка 100 тысяч рублей.
Ошибки
Несмотря на успешность на старте, Константин признает и свои ошибки: отсутствие продуманной юнит-экономики, финансовой аналитики и долгосрочного плана развития бизнеса, из-за чего он не смог адаптироваться к подорожанию лидов и выгоранию интереса к товару. Константин понял, что его бизнес перестал быть прибыльным, когда стоимость привлечения клиентов резко возросла в декабре, и решил немедленно прекратить деятельность, осознав, что работает в убыток.
Как пример — Константин попросту забыл, что надо считать налоги. Или посчитать все свои кредитные деньги. Кроме того, не хватало предпринимательской насмотренности, чтобы понять, во что дальше можно было развить бизнес.
Товар, который Константин продавал (доска для отжиманий), был достаточно хайповым, сезонным. Кроме того, тогда выстрелили маркетплейсы, и там та же доска стоило гораздо дешевле.
Сейчас Константин пришел к мнению, что у него была возможность начать торговать более простым спортинвентарем, поскольку у него был поставщик, который помогал на взаимовыгодных условиях. Но эта идея пришла ему в голову достаточно поздно.
Как пример — Константин попросту забыл, что надо считать налоги. Или посчитать все свои кредитные деньги. Кроме того, не хватало предпринимательской насмотренности, чтобы понять, во что дальше можно было развить бизнес.
Товар, который Константин продавал (доска для отжиманий), был достаточно хайповым, сезонным. Кроме того, тогда выстрелили маркетплейсы, и там та же доска стоило гораздо дешевле.
Сейчас Константин пришел к мнению, что у него была возможность начать торговать более простым спортинвентарем, поскольку у него был поставщик, который помогал на взаимовыгодных условиях. Но эта идея пришла ему в голову достаточно поздно.
Адекватность — это важно
Торговля стала для Константином новым делом, поэтому — именно в силу своей новизны — приносила ему удовольствие, даже когда дела пошли не очень. Однако он всегда понимал, понимал, что хотел бы заниматься чем-то более масштабным.
При этом он часто ощущал тревогу перед началом рабочего дня, однако старался не обращать на это внимание.
Константин считает, что если бы была возможность что-то исправить с теми знаниями, что у него есть сейчас, то для начала он бы просто адекватно посчитал экономику. Это бы дало бы понимание того, как обстоят дела. Кроме того, с момента стабилизации дохода Константин бы сразу же стал думать над дальнейшим развитием и возможно начал бы тестировать другие направления, более долгосрочные.
При этом он часто ощущал тревогу перед началом рабочего дня, однако старался не обращать на это внимание.
Константин считает, что если бы была возможность что-то исправить с теми знаниями, что у него есть сейчас, то для начала он бы просто адекватно посчитал экономику. Это бы дало бы понимание того, как обстоят дела. Кроме того, с момента стабилизации дохода Константин бы сразу же стал думать над дальнейшим развитием и возможно начал бы тестировать другие направления, более долгосрочные.
Но каждый ли может?
Дальше Константин стал запускать подряд различные новые проекты: торговлю на Wildberries, службу клининга; занимался созданием карточек для маркетплейсов, затем интернет-маркетингом... Ну а после событий 24 февраля он перешел в разработку сайтов и занимался этим еще два года.
Затем он ушел в IT-бизнес и сейчас занимается созданием ИИ-ботов, однако параллельно ищет направление, которое действительно было бы ему по душе.
Константин считает, что предпринимателем со сверхрезультатами точно может стать не каждый, как не каждый может стать великим спортсменом или великим художником. Однако точно так же не каждый может стать и предпринимателем «мелкого калибра» — в виду специфичной нагрузки на психику.
«Это всё индивидуально, но, например, я для себя понимаю, что я точно предприниматель, и мне остаётся только продолжать пробовать. Как говорил Оскар Хартман: вероятность успеха предпринимателя, который не сдался, это 100%. Есть люди, для которых предпринимательство - это не то, что им подходит на самом деле, и они просто повелись на хайп вокруг этого».
Важно помнить о финансовом планировании, диверсифицировать каналы привлечения клиентов, а также иметь четкий бизнес-план на несколько лет вперед — и тогда шансы на выживание бизнеса точно повысятся.
Затем он ушел в IT-бизнес и сейчас занимается созданием ИИ-ботов, однако параллельно ищет направление, которое действительно было бы ему по душе.
Константин считает, что предпринимателем со сверхрезультатами точно может стать не каждый, как не каждый может стать великим спортсменом или великим художником. Однако точно так же не каждый может стать и предпринимателем «мелкого калибра» — в виду специфичной нагрузки на психику.
«Это всё индивидуально, но, например, я для себя понимаю, что я точно предприниматель, и мне остаётся только продолжать пробовать. Как говорил Оскар Хартман: вероятность успеха предпринимателя, который не сдался, это 100%. Есть люди, для которых предпринимательство - это не то, что им подходит на самом деле, и они просто повелись на хайп вокруг этого».
Важно помнить о финансовом планировании, диверсифицировать каналы привлечения клиентов, а также иметь четкий бизнес-план на несколько лет вперед — и тогда шансы на выживание бизнеса точно повысятся.
На этом всё, а отслеживать новые интересные кейсы можно на нашем телеграм-канале «Ошибка выжившего» — присоединяйтесь!