Создали платформу для конференций и тренингов под руководством советника из ЕС. Погорели на разнице менталитетов, всё бросили, ушли от инвесторов, собрали систему под другую ЦА. На новой площадке провели более 5 000 мероприятий только за первый год.
![](https://static.tildacdn.com/tild3764-3239-4133-b731-643366316465/scale_1200_79.jpeg)
Игорь Санников, Алексей Головин, Евгений Чечеткин
Сфера бизнеса: #IT #SaaS #MICE
Предприниматели: Игорь Санников, Алексей Головин, Евгений Чечеткин
Возраст, когда начинал: #до40
Страна и год: Россия, 2014 год
Как начинал: #спартнёром #синвестором
В 2014 году у троих российских предпринимателей появилась идея: создать агрегатор, где бизнес может находить экспертов и тренеров для своих сотрудников и бронировать площадки для ивентов и презентаций.
У предпринимателей были инвесторы из Европы, которые настаивали: к разработке платформы необходимо привлечь европейского же советника, который как раз создаёт подобную платформу в ЕС.
Эксперт настаивал на следующих тезисах:
Платформа была создана, запущена и моментально утонула.
В чём ошибка проекта?» — «В его ДНК!»
Площадки и организаторы мероприятий оказались совсем не заинтересованы в том, чтобы размещаться в агрегаторе и платить ему комиссию. Малый бизнес тоже оказался не заинтересован услугах тренеров и ивент-площадках.
Игорь, Алексей и Евгений видели, что интерес к таким услугам проявляют как раз крупные компании. Собственно, предприниматели изначально пытались донести до своих европейских инвесторов, что в России 90% мероприятий для бизнеса проводят крупные игроки. Они организуют обучение и мероприятия через агентства и через тендеры, им как раз очень и очень пригодится агрегатор — в отличие от малого бизнеса, который занят в основном “поддержкой штанов”.
«Забирай свои бумажки!»
Инвесторы настаивали на своём: в ЕС сработало так, как говорит эксперт — почему вдруг у вас не должно? Предприниматели стояли на своём. Более того: они тестировали гипотезы, искали оптимальную форму продукта, подключали автоматизацию поиска, добавили кейтеринг, автоматизацию документооборота по мероприятиям… Проблема в выбранной ЦА, всё больше убеждались они.
Инвесторы не приняли этой позиции и вышли из проекта, уверенные, что подвело не позиционирование, а недостаток маркетинга. Поскольку почти весь бизнес принадлежал инвесторам, компанию пришлось закрыть.
«А теперь разбежимся хорошенько и уи-и-и!»
Игорь Санников, Алексей Головин и Евгений Чечеткин вернулись на работу в найм, чтобы накопить денег на новую компанию, и открыли её через год, взяв дополнительные кредиты.
Сразу же пришли к одному из ивент-агентств, с которым осталась договорённость с прошлого проекта, и благодаря ему провели первые несколько мероприятий.
Все гипотезы подтвердились: новый проект, ориентированный на крупный бизнес, оказался востребованным. За первый год благодаря Click to MICE прошло более 5 000 бизнес-мероприятий.
У предпринимателей были инвесторы из Европы, которые настаивали: к разработке платформы необходимо привлечь европейского же советника, который как раз создаёт подобную платформу в ЕС.
Эксперт настаивал на следующих тезисах:
- Целевая аудитория проекта - малый бизнес.
- Источником заработка должны быть площадки, тренеры и организаторы мероприятий, которые будут выбраны бизнесменами.
Платформа была создана, запущена и моментально утонула.
В чём ошибка проекта?» — «В его ДНК!»
Площадки и организаторы мероприятий оказались совсем не заинтересованы в том, чтобы размещаться в агрегаторе и платить ему комиссию. Малый бизнес тоже оказался не заинтересован услугах тренеров и ивент-площадках.
Игорь, Алексей и Евгений видели, что интерес к таким услугам проявляют как раз крупные компании. Собственно, предприниматели изначально пытались донести до своих европейских инвесторов, что в России 90% мероприятий для бизнеса проводят крупные игроки. Они организуют обучение и мероприятия через агентства и через тендеры, им как раз очень и очень пригодится агрегатор — в отличие от малого бизнеса, который занят в основном “поддержкой штанов”.
«Забирай свои бумажки!»
Инвесторы настаивали на своём: в ЕС сработало так, как говорит эксперт — почему вдруг у вас не должно? Предприниматели стояли на своём. Более того: они тестировали гипотезы, искали оптимальную форму продукта, подключали автоматизацию поиска, добавили кейтеринг, автоматизацию документооборота по мероприятиям… Проблема в выбранной ЦА, всё больше убеждались они.
Инвесторы не приняли этой позиции и вышли из проекта, уверенные, что подвело не позиционирование, а недостаток маркетинга. Поскольку почти весь бизнес принадлежал инвесторам, компанию пришлось закрыть.
«А теперь разбежимся хорошенько и уи-и-и!»
Игорь Санников, Алексей Головин и Евгений Чечеткин вернулись на работу в найм, чтобы накопить денег на новую компанию, и открыли её через год, взяв дополнительные кредиты.
Сразу же пришли к одному из ивент-агентств, с которым осталась договорённость с прошлого проекта, и благодаря ему провели первые несколько мероприятий.
Все гипотезы подтвердились: новый проект, ориентированный на крупный бизнес, оказался востребованным. За первый год благодаря Click to MICE прошло более 5 000 бизнес-мероприятий.
![](https://static.tildacdn.com/tild6566-3366-4236-a431-666436626338/scale_1200_80.jpeg)
Логотип агрегатора, который смог
Сегодня Click To MICE – аккредитованная IT-компания, разрабатывающая собственные системные решения. Благодаря им клиенты оптимизируют операционные процессы, финансы, структуры управления персоналом, автоматизируют бизнес-процессы.
Мораль проста: ошибка в определении ЦА может стоить вам бизнеса. Экспертиза экспертизой, а понимание реалий, умение перестраивать гипотезы и работу «в поле» теорией не заменить.
На этом пока всё! Следить за дайджестами кейсов можно на нашем телеграм-канале «Успешный провал».
Мораль проста: ошибка в определении ЦА может стоить вам бизнеса. Экспертиза экспертизой, а понимание реалий, умение перестраивать гипотезы и работу «в поле» теорией не заменить.
На этом пока всё! Следить за дайджестами кейсов можно на нашем телеграм-канале «Успешный провал».