Перешёл от импорта товаров из Китая к импорту товаров из Турции, сосредоточившись на качестве продукции. В статье рассматриваем стратегию управления бизнесом на маркетплейсах, важность межличностных отношений с поставщиками, и как ошибка в финансовом планировании привела к бесконечным кассовым разрывам.
Сфера бизнеса: #Маркетплейсы #Продажи
Предприниматель: Филипп Ческарёв
Возраст, когда начинал: #до30
Как начинал: #сам
Страна и год: Россия, 2021
Стартовый капитал: #до1млн
Филипп начал свой бизнес в 2021 году вместе с будущей супругой. Они покупали и продавали товары, завозя их из Китая. Однако вскоре поняли, что такая модель не подходит из-за долгой оборачиваемости средств. Поэтому они переключились на товары с более быстрой оборачиваемостью, которые можно было легко достать в Москве.
Филипп постепенно начал строить команду, увидев потенциал в отработанных бизнес-моделях. С этого года он полностью сосредоточился на развитии бренда, внешнем трафике и взаимодействии с покупателями.
Филипп постепенно начал строить команду, увидев потенциал в отработанных бизнес-моделях. С этого года он полностью сосредоточился на развитии бренда, внешнем трафике и взаимодействии с покупателями.
С поставщиками лучше дружить
По словам Филиппа, ключевым фактором успеха является построение межличностных отношений с поставщиками, логистами и другими партнерами. Это позволяет ему получать товары под реализацию или по досрочной оплате, что способствует росту бизнеса.
Ключевое, что помогло дойти до результата и помогает, и будет помогать это все-таки межличностные взаимоотношения с поставщиками, с людьми, с логистами и так далее. Потому что все товары в основном я беру под реализацию либо под рассрочку, что и помогает мне хорошо расти.
В команде Филиппа четыре аутсорсера и пять штатных сотрудников. В штате есть менеджеры маркетплейсов, руководитель отдела продаж, маркетолог, закупщик внешнего трафика и ассистентка. Аутсорсинг включает финансиста, бухгалтера и HR-специалиста.
Ключевое, что помогло дойти до результата и помогает, и будет помогать это все-таки межличностные взаимоотношения с поставщиками, с людьми, с логистами и так далее. Потому что все товары в основном я беру под реализацию либо под рассрочку, что и помогает мне хорошо расти.
В команде Филиппа четыре аутсорсера и пять штатных сотрудников. В штате есть менеджеры маркетплейсов, руководитель отдела продаж, маркетолог, закупщик внешнего трафика и ассистентка. Аутсорсинг включает финансиста, бухгалтера и HR-специалиста.
Новая тактика — выше качество, выше цена, больше заказов
Сейчас Филипп фокусируется на продаже мужской одежды «среднего минус» сегмента. Он принял решение повысить качество и цену своих товаров, чтобы отстроиться от конкурентов, которые демпингуют и снижают средний чек.
Филипп повышает средний чек не только за счет повышения цен. Он закупает товары в Турции, где качество лучше, а рабочая сила дороже. Таким образом он не снижает себестоимость за счет снижения качества, а предлагает покупателям более качественные товары по более высокой цене.
Филипп повышает средний чек не только за счет повышения цен. Он закупает товары в Турции, где качество лучше, а рабочая сила дороже. Таким образом он не снижает себестоимость за счет снижения качества, а предлагает покупателям более качественные товары по более высокой цене.
Главная ошибка — кассовые разрывы
Отсутствие оцифровки и контроля финансов привело к неспособности предвидеть и избежать кассовых разрывов. Эта ошибка привела к серьезным финансовым трудностям и поставила под угрозу стабильность бизнеса.
В сфере товарного бизнеса главной проблемой является кассовый разрыв. Это неизбежное явление, которое всегда будет существовать, поскольку полностью избежать его невозможно. Кассовый разрыв возникает в процессе роста бизнеса, когда появляется потребность в увеличении товарных запасов и объемов продаж. Собственных средств предприятия обычно недостаточно для покрытия всех расходов. Если у компании не возникает кассовый разрыв, это может свидетельствовать о том, что она не развивается и не стремится к росту. Следовательно, предпринимателям приходится постоянно сталкиваться с нехваткой финансов, так как прибыль зависит от объемов продаж.
В сфере товарного бизнеса главной проблемой является кассовый разрыв. Это неизбежное явление, которое всегда будет существовать, поскольку полностью избежать его невозможно. Кассовый разрыв возникает в процессе роста бизнеса, когда появляется потребность в увеличении товарных запасов и объемов продаж. Собственных средств предприятия обычно недостаточно для покрытия всех расходов. Если у компании не возникает кассовый разрыв, это может свидетельствовать о том, что она не развивается и не стремится к росту. Следовательно, предпринимателям приходится постоянно сталкиваться с нехваткой финансов, так как прибыль зависит от объемов продаж.
Ключевые выводы:
- Необходимость оцифровки и регулярного ведения платежного календаря. Оцифровка финансовых данных позволяет отслеживать денежные потоки, прогнозировать будущие потребности и выявлять потенциальные проблемы. Платежный календарь даёт представление о предстоящих поступлениях и расходах, что помогает планировать и управлять денежными средствами.
- Важность отслеживания плеча финансового рычага и управления закредитованностью. Плечо финансового рычага показывает соотношение собственного и заемного капитала, используемого для финансирования активов. Высокое плечо финансового рычага увеличивает риск неплатежеспособности, особенно в периоды экономического спада. Управление закредитованностью включает в себя мониторинг и контроль уровня долга, чтобы поддерживать финансовую стабильность.
- Значение активной работы с неликвидом и тщательного управления ликвидными товарами. Неликвидные товары - это товары, которые трудно или невозможно продать. Активная работа с неликвидом включает в себя продажу его в убыток или по нулевой цене, чтобы освободить место для более ликвидных товаров. Ликвидные товары - это товары, которые легко продаются и могут быстро превращаться в денежные средства. Тщательное управление ликвидными товарами позволяет покрывать расходы на неликвиды и поддерживать положительный денежный поток.
«Профилактика» кассовых разрывов:
- Регулярно вести платежный календарь на период не менее квартала, а лучше на полгода или год.
- Отслеживать плечо финансового рычага и поддерживать его ниже 50%.
- Активно работать с неликвидом, продавая его в минус или ноль.
- Развивать навыки общения и переговорных процессов, чтобы передоговариваться с поставщиками, банками и другими кредиторами в случае возникновения кассовых разрывов.
Реализация этих мер поможет предприятиям предвидеть и избегать кассовых разрывов, поддерживать финансовую стабильность и обеспечивать долгосрочный рост.
Предпринимателем может быть каждый?
Предпринимательство определенно не для каждого. В конце концов, предприниматель – это человек, который способен и готов предпринимать действия. Многие люди не могут, не желают или боятся брать на себя ответственность и риски. Действительно, страсти у многих кипят, но в борьбе и работе над собой многие уступают.
Занимаясь инфоцыганством и взаимодействуя с людьми, я вижу, что у многих есть желания, но они не хотят брать на себя ответственность и предпочитают перекладывать ее на других. Люди бояться рисковать, но как раз опыт и результаты обычно приходят тогда, когда ты готов рисковать и идти до конца, через трудности, слёзы и боль, чтобы добиться желаемого. Большинство хочет всё получить легко, без усилий, и поэтому не каждый может быть предпринимателем. Многие хотят, но только немногие могут. Именно поэтому среди тех, кто торгует на маркетплейсах, лишь 4-5 процентов реально зарабатывают и работают с прибылью.
Некоторые, к сожалению, даже не осознают, что работают в убыток, углубляясь в долги и займы, которые достигают многомиллионных сумм, и впоследствии сталкиваются с серьезными проблемами.
Занимаясь инфоцыганством и взаимодействуя с людьми, я вижу, что у многих есть желания, но они не хотят брать на себя ответственность и предпочитают перекладывать ее на других. Люди бояться рисковать, но как раз опыт и результаты обычно приходят тогда, когда ты готов рисковать и идти до конца, через трудности, слёзы и боль, чтобы добиться желаемого. Большинство хочет всё получить легко, без усилий, и поэтому не каждый может быть предпринимателем. Многие хотят, но только немногие могут. Именно поэтому среди тех, кто торгует на маркетплейсах, лишь 4-5 процентов реально зарабатывают и работают с прибылью.
Некоторые, к сожалению, даже не осознают, что работают в убыток, углубляясь в долги и займы, которые достигают многомиллионных сумм, и впоследствии сталкиваются с серьезными проблемами.
А если хотите следить за всеми дайджестами новых историй, которые мы собираем для вас, то добро пожаловать в наш телеграм-канал!