Поиск инвестиций для мобильного приложения Postilla оказался тем ещё квестом. Откровенное непонимание со стороны потенциальных инвесторов, доходило до предложений, которые были далеки от приемлемых. Государственные структуры пытались обмануть, частные инвесторы вели себя странно (назвали программистов проститутками), а венчурные фонды предлагали неприемлемые условия.
Сфера бизнеса: #IT #Услуги #Стартап
Предприниматель: Александр Долгов (основатель Postilla)
Возраст, когда начинал: #до40
Как начинал: #синвестором
Страна и год: Россия, 2022
Стартовый капитал: #от10млн
С уходом системы PosterPOS (система, которая автоматизирует работу кафе, бара, ресторана или магазина) с рынка, многие заведения, включая сеть закусочных ЧебурекМи, оказались перед необходимостью найти альтернативу. Postilla предложила не просто замену, но и улучшение — программу, которая решает основные задачи рестораторов, включая управление маркетингом и клиентской базой.
Основная проблема, с которой сталкиваются рестораторы — отсутствие информации о гостях (не могут лучше понять предпочтения и потребности своих клиентов). Postilla предлагает решение: сбор аналитики о гостях, управление системой лояльности и создание мобильного приложения для заказов. Это позволяет ресторанам настраивать персонализированные предложения и увеличивать выручку.
Основная проблема, с которой сталкиваются рестораторы — отсутствие информации о гостях (не могут лучше понять предпочтения и потребности своих клиентов). Postilla предлагает решение: сбор аналитики о гостях, управление системой лояльности и создание мобильного приложения для заказов. Это позволяет ресторанам настраивать персонализированные предложения и увеличивать выручку.
Привлечение частных инвесторов: три случая, три урока
Первый инвестор: предубеждения и стереотипы
Первый инвестор, успешный бизнесмен, отказал в финансировании, ссылаясь на свой негативный опыт с разработчиками, сравнив их с проститутками. Его мнение было сформировано предыдущими неудачами и статистикой, согласно которой большинство бизнес-стартапов в IT терпят неудачу. Этот случай подчеркивает, как личный опыт и предрассудки могут повлиять на решение инвестора.
Второй инвестор: бесконечные корректировки и отсутствие результата
Второй инвестор, опытный венчурный капиталист, потребовал внести многочисленные изменения в презентации, но в конечном итоге не вложился в проект и не представил его потенциальным инвесторам. Это выявляет проблему, когда инвесторы требуют значительных усилий от предпринимателей, но сами не приносят ожидаемого результата.
Третий инвестор: несоответствие интересов
Третья инвестор(ка) не искала финансовой выгоды, а хотела активно участвовать в проекте. При этом несколько месяцев говорила, что хотела бы вложиться в проект, потратив и своё время, и Александра . Этот случай иллюстрирует, что даже при наличии финансовых ресурсов, интересы инвестора могут не совпадать с потребностями стартапа.
Первый инвестор, успешный бизнесмен, отказал в финансировании, ссылаясь на свой негативный опыт с разработчиками, сравнив их с проститутками. Его мнение было сформировано предыдущими неудачами и статистикой, согласно которой большинство бизнес-стартапов в IT терпят неудачу. Этот случай подчеркивает, как личный опыт и предрассудки могут повлиять на решение инвестора.
Второй инвестор: бесконечные корректировки и отсутствие результата
Второй инвестор, опытный венчурный капиталист, потребовал внести многочисленные изменения в презентации, но в конечном итоге не вложился в проект и не представил его потенциальным инвесторам. Это выявляет проблему, когда инвесторы требуют значительных усилий от предпринимателей, но сами не приносят ожидаемого результата.
Третий инвестор: несоответствие интересов
Третья инвестор(ка) не искала финансовой выгоды, а хотела активно участвовать в проекте. При этом несколько месяцев говорила, что хотела бы вложиться в проект, потратив и своё время, и Александра . Этот случай иллюстрирует, что даже при наличии финансовых ресурсов, интересы инвестора могут не совпадать с потребностями стартапа.
Предпринимателем может быть каждый?
"Предпринимательство — это не просто профессия, это образ жизни. Не каждый может стать предпринимателем, потому что это требует не только знаний и навыков, но и особого склада характера. Нужна стойкость, чтобы пережить отказы и неудачи, как в случае с Postilla, когда мы столкнулись с непониманием и предубеждениями. Но важнее всего — верить в свой продукт и видение, даже если окружающие не разделяют вашего энтузиазма. Предприниматель должен уметь видеть возможности там, где другие видят только препятствия, и иметь смелость идти своим путем" .
На сегодня у нас всё! Зовём всех желающих в ТГ-канал «Ошибка выжившего», где удобно следить за дайджестами новых историй!