Как вложить 500 тысяч в новый Google и всё пролюбить

Михаил открыл коворкинг в Сочи, вложил все деньги, доверился незнакомцам – и потерял бизнес через полгода. Грустная история о том, как не надо работать с партнёрами.

В 2017 году во время командировки в Москву Игорь Колесников попал на экскурсию в офис Google.

Дизайн и рабочая атмосфера, сочетание рабочих пространств и места отдыха: столы для пинг-понга и наборы лего, пуфики с игровыми приставками – всё это покорило Игоря в самое сердечко.

Вернувшись в Саратов, он тут же решил открыть бизнес: «Google для фрилансеров». Местом для будущего коворкинга стало Сочи; близость моря, приятный климат, много удалёнщиков.

Для начала Игорь нашёл помещение: антикафе в бизнес-центре с косметическим ремонтом, телевизором, мебелью, полками с книгами, настольными играми и группой Вконтакте на 100 человек. Этим же местом заинтересовалась женатая пара; ребята тоже захотели переделать его в коворкинг. Им требовался управляющий для бизнеса – так началась рабочая коллаборация.

Договор был следующий: Игорь вкладывал свои 300 000 рублей в обустройство и запуск, партнёры докупали мебель и брали на себя расходы на маркетинг. Конкретную сумму своего вложения супруги не назвали (звоночек!). Ещё Игорь отвечал за найм персонала, разработку концепции и общие продажи.

Бухгалтерию Игорь вёл сам. Никаких бумаг они не подписывали, обо всем договаривались устно (ещё один звоночек!).

После покупки бизнеса коворкинг продолжал работать как антикафе и за первые две недели заработал 10 тысяч рублей. Но этих денег не хватило бы, чтобы заплатить аренду с коммуналкой и интернетом. Надо было вкладываться в рекламу.

Игорь просил денег на рекламные буклеты у партнеров, но те отказали. Чтобы сэкономить, Игорь договорился со школой танцев, которая была в помещении напротив, напечатать вместе тысячу флаеров, которые потом сам раздавал по всему бизнес-центру.

Свои же деньги он вложил в покупку техники: две приставки Xbox One и две Playstation, два телевизора и онлайн-касса, подключенная к ноутбуку.

Коворкинг продержался до декабря 2017 года. В первый месяц Игорь заработал 20 тысяч рублей: докупал оборудование, проводил сделку, думал, как развивать бизнес. Второй месяц принёс 50 тысяч рублей: начался учебный год, школьники приходили поиграть на приставке после уроков.

После оплаты аренды, коммуналки и интернета у Игоря оставалось 10-15 тысяч рублей на жизнь. Нужно было ещё делать ремонт и вкладываться в рекламу. Парень просил помощи у партнеров, однако те постоянно исчезали с горизонта.

В декабре собственница помещения нашла в кладовке использованный шприц. И решила, что гости употребляют наркотики. Женщина сказала, если еще раз это увидит, то пойдет в полицию. Игорь растерялся – и решил найти новое помещение.

В январе 2018 Игорь нашел новое место – в центре Адлера, на этот раз в отеле. Он планировал, что в будни здесь будет коворкинг, а на выходных – антикафе с мероприятиями.

Чтобы начать работать, требовалось сделать ремонт и вложиться в рекламу – расходы выходили в сумму на 100 тысяч рублей. Игорь попросил их у партнеров, те даже пообещали помочь, но… правильно, не сделали этого.

В будни коворкингом пользовались 5-6 клиентов. 500 рублей стоил один рабочий день. На выходных Игорь сдавал помещение за две тысячи рублей для мероприятий: тренинги, мастер-классы по йоге, дизайну или психологии. Об этом рассказывал в соцсетях и досках бесплатных объявлений. На выходных он зарабатывал четыре тысячи рублей, в будни — в районе трёх тысяч рублей. В месяц выходило около 30 тысяч рублей. Денег не хватало даже на половину аренды. Полностью помещение стоило 80 тысяч рублей в месяц.

В конце февраля Игорь сказал партнерам, что без рекламы можно прощаться с помещением. Ему опять не отказали в финансовой помощи, но и не пообещали. В итоге Игорь закрыл только что открытый коворкинг, заплатил 20 тысяч за коммуналку и… начал снова искать помещение. На оставшиеся 10 тысяч он жил.

В марте случился третий заход: снова в пустой офис в бизнес-центре.

Денег по-прежнему хватало только на аренду, интернет и коммуналку. На помощь партнеров Игорь больше не надеялся и решил продвигаться без бюджета.

Он посетил все коворкинги в Сочи, узнавал у клиентов, кто откуда приехал и не будет ли им ближе его коворкинг. Объяснял, что у него есть крутые видеоигры, кинотеатр, бесплатный интернет, панорамные окна, и не нужно ездить из Адлера в Сочи. 600 рублей день.

Ещё он попробовал старую схему с флаерами, а также прошелся по этажам бизнес-центра и рассказал другим арендаторам о своем месте и о том, что у него есть вкусный кофе (в коворкинге стояла крутая кофемашина). Офисные работники, которые хотели поиграть в приставку, начали заглядывать «на огонёк» по вечерам. Заработок увеличился до 15 тысяч.

Игорь находил в 2ГИС детские кружки, секции компьютерного программирования, предлагал детям и родителям виртуальные экскурсии по Египту в дополнении к игре Assassins Creed. Другие дети просто приходили поиграть в приставку после школы. Затем подключились отцы, которым тоже захотелось порубиться в видеоигры. Так Игорь стал получать уже 22 тысячи рублей в месяц.

Еще Игорь договорился с пекарней рядом с бизнес-центром. Брал бесплатно у них выпечку на пробу для постоянных клиентов, затем включил её в утренний тариф.

На выходных проводил мероприятия. Писал в тренинговые агентства и предлагал им аренду коворкинга за 500 рублей в час. Обращался к местным тренерам и инфобизнесменам, как только натыкался на их рекламу. В итоге Игорь стал зарабатывать в месяц около 30 тысяч.

В июне 2018 года пришли партнеры и потребовали отдать всю прибыль: они думали, что Игорь зарабатывает огромные деньги и не делится. Игорь напомнил, что они обещали помогать с продвижением и оплачивать рекламу. Тех тут же сдуло – как ветром.

В сентябре терпение Игоря лопнуло: жить на дошираках стало невозможно, и он решил выйти из бизнеса. Заранее сказал об этом партнерам и забрал своё оборудование.

Коворкинг проработал ещё два месяца и потом закрылся.

В итоге Игорь потерял 500 тысяч рублей: 300 тысяч накоплений и 200 тысяч добавленных из чистой прибыли. Офис в стиле Google лопнул, как мыльный пузырь.

Во-первых, Игорь косякнул с партнерами. Его, конечно, подкупило, что они настолько верили в проект, что купили готовый бизнес за 600 тысяч рублей. Но почему-то его не насторожило, что они даже не торговались.

Во-вторых, без оформления юрлица и распределения зон ответственности на бумаге все договорённости с партнёрами моментально превратились в пыль.

В-третьих, ожидания были завышенными. Игорь верил в идею и готов был работать круглосуточно, несмотря на плохой результат. Возможно, стоило раньше прекратить заниматься этим бизнесом или поменять партнеров.

Бизнес Игоря лопнул, и на этом закончилась история – ну а следить за новыми кейсами можно на нашем телеграм-канале «Успешный провал».