Как продать швабру за миллион долларов

Джой Мангано продавала швабры на парковке перед гипермаркетом, а потом создала бренд, который за несколько лет превратил её в миллионера.

Джой Мангано с детства любила улучшать обычные вещи. Например, подростком, подрабатывая в ветклинике, она придумала флуоресцентный ошейник от блох, который мог бы снизить число несчастных случаев, когда выбежавшие на дорогу животные гибнут под колесами машин. Правда Мангано так и не запатентовала это изделие, а год спустя компания Hartz Mountain Industries анонсировала аналогичный товар.

Тогда Джой решила: «В следующий раз, когда у меня появится хорошая идея, я выведу ее на рынок».

К 33 годам Джой успела выйти замуж и развестись, оставшись матерью-одиночкой с тремя детьми.

В какой-то момент Мангано поняла, что на уборку уходит слишком много времени, а однажды, собирая осколки тряпкой, она сильно поранилась. В этот момент у нее появилась мысль создать самоотжимающуюся швабру — чтобы прикасаться нужно было только к рукоятке.

Чтобы сделать партию таких швабр на продажу, женщина заняла у родственников и друзей около $100 тысяч. В 1990 году в задней части автомастерской своего отца она изготовила первую партию из 100 штук, назвав изделие звучным словосочетанием Miracle Mop. Однако вернуть удалось лишь $10 000.

Она давала рекламу в журналах, предлагала свой товар местным магазинам и продавала швабры на автостоянке крупного гипермаркета — увы, безуспешно. Удивительную швабру никто не покупал. Джой была на грани отчаяния, однако сдаваться не входило в её правила.

В 1991 году она зарегистрировала компанию Arma Products (позже — Ingenious Designs LLC). В 1992 году телемагазин QVC согласился предоставить ей эфирное время, а руководитель канала заказал 1000 «чудо-швабр» для продажи.

Во время эфира Джой ужасно нервничала: оказавшись перед камерами она запнулась и не могла произнести ни слова. Затем взяла себя в руки — и от лица обыкновенной домохозяйки рассказала о преимуществах самоотжимающейся швабры.

Меньше чем за полчаса эфира канал получил 18 тысяч заказов.

«Телефоны сошли с ума, и мы продали все до последней швабры», — вспоминает Джой.

Продажи Miracle Mop постепенно росли – и к 1995 году превысили $1 миллион в год. В 1999 году Джой продала Ingenious Designs LLC компании Home Shopping Network (HSN). Сумма сделки не разглашалась. Мангано считала, что это поможет предприятию развиваться.

Она сохранила пост президента компании Ingenious Designs LLC и при этом продолжила появляться на телеканале HSN и в рекламных роликах собственных товаров. Продажи во время ее часовых эфиров регулярно превышали $1 миллион, а их годовой объем составлял более $150 миллионов. К 2001 году HSN продала более пяти миллионов Miracle Mop по всему миру, годовая выручка за них составляла $10 миллионов.

В 2020 году состояние Джой оценивалось в $70 миллионов.

Мангано уверена: «Не обязательно преуспевать в чем-то, чтобы начать. Просто начните. Если вы хотите владеть бутиком, работайте в нем пару часов в неделю. Я уверена, что в детстве нас не пугают неудачи. Если мы строим башню из кубиков, нас не волнует, что она может упасть. Став взрослыми, мы теряем это качество».

Джой едва не потеряла всё, потому что не смогла сразу найти нужную площадку для продаж — если бы не история с телепродажами, мир бы остался с обычными швабрами. Как вывод: оценивание и планирование площадок размещения лучше делать заранее, иначе велики шансы прогореть.

На этом заканчиваем историю изобретательницы Джой, ну а следить за новыми кейсами можно на нашем телеграм-канале «Успешный провал».