С 2016 года вёл бизнес за границей, вложил более 10 млн рублей, а после февраля 2022 года сфокусировался на российском рынке. Как это было.
Свой проект Руслан (имя изменено) запустил в 2016 году. Компания занимается производством массажных масел и гелей для душа. Продукцию поставляли преимущественно в Европу, производство располагалось в Валенсии (Испания).
В запуск проекта было вложено более 10 млн рублей. Отлажены все процессы: производство, транспортировка и размещение в магазинах стран Евросоюза. Продукты компании пользовались хорошим спросом. Их закупали салоны и SPA-центры. Всё было отлично. До февраля 2022 года.
После февраля 2022 года
Долго интригу не держим — контракты не были расторгнуты, но процесс производства осложнился из-за санкций. На 2022 год у Руслана и его компании в производстве не было ни одного продукта, который бы поставлялся на российские рынки.
Производство за границей продолжало свою работу, поставщики исполняли обязательства по договорам, даже Великобритания не стала разрывать контракт с компанией Руслана. Бизнес работал через систему страхования экспорта, то есть продукция производилась, отправлялась, но оплачивала её компания только через 60 дней. Это защищало поставки и стимулировало экспорт.
Проблемы начались именно с этого: транспортировка стала занимала чуть ли не в 2 раза больше времени. Если раньше на весь процесс перевозки товаров из Испании до страны назначения выделялось 60 дней, теперь товар только в Испании застревал на 40 дней. На оставшийся цикл оставалось лишь 20 дней — все сроки горели.
Руслану не понадобилось много времени, чтобы трезво оценить ситуацию и сделать вывод о том, что развитие компании за пределами России не имеет смысла.
“Мне потребовалось 15 минут времени, чтобы сказать команде: «Мы больше ничего не повезём в Европу». У нас не было столько денег и желания бороться с неизбежным. Но это было не самое главное. Мне стало понятно, что рынок меняется, то есть он уже начал меняться”.
Переход на российский рынок
На старте своей предпринимательской деятельности Руслан нашёл бизнес-партнёра, у которого был опыт в производстве косметической продукции. Совместными усилиями они собрали свою первую команду, разработали первый продукт и начали развивать бизнес за границей. Заключили первые контракты с брендами, сделали первые поставки. Также вместе они решили, что теперь будут работать на российский рынок, который был для них новым.
В производстве у компании были действительно качественные товары. Но они не подходили под российский рынок. Так, например, гели для душа в объёме 600 мл стоили 690 рублей. В Европе они очень хорошо продавались, но в России такие же хорошие гели стоят до 300 рублей. Цена формировалась из производства, состава, упаковки и дизайна. Всё было импортное, а российских поставщиков у компании ещё не было.
Пришлось начинать с самого начала — с производства. Именно в этот момент Руслан узнал, что в России себестоимость геля для душа может укладываться в 38 рублей. Это был шок-контент, сначала Руслан даже не поверил.
“Я такой: «что?!». У меня в производстве были парфюмированные ароматы, натуральные составы, я сказал, что хочу продукт такого же качества. На что технологи мне ответили: «Ну хорошо, тогда 39 рублей 50 копеек». Я ещё долго пребывал в шоке”.
Да, появляется резонный вопрос: «А почему тогда цена в магазине 300 рублей, а не 39.50?». Вся остальная сумма формируется уже из бренда, упаковки, цены за транспортировку, налогов и процента компании.
Мировой или общенациональный рынок?
Самая крупная ошибка — это игнорирование рынка собственной страны. Да, в 2016 году мало кто мог подумать о том, что подобные проблемы когда-либо коснутся бизнеса. Но именно способность предвидеть разные исходы, поиск наиболее выгодных контрактов, производств и путей развития, дают бизнесу необходимую мобильность.
Производство и дистрибуция товаров в европейских странах — способ масштабироваться по всему миру. Но производство продукции не только на мировой рынок, но и национальный, а конкретно российский, дало бы возможность компании сейчас не начинать с нуля. Уже был бы готовый продукт, адаптированный под отечественный рынок и потребителей.
Да, делать выводы об этом уже после случившегося просто, но подобные ситуации учат предпринимателей не игнорировать рынок своей страны. Есть мечта выйти на мировой рынок — отлично, но стоит ли игнорировать свой?
Предпринимателем может стать каждый?
Абсолютно убеждён, что нет. Во-первых, большинству это не нужно. Пару десятков лет назад был опрос, причём это были годы эйфории (2000-е). Спрашивали: «Если вам предоставят всё необходимое для этого, хотели бы вы быть предпринимателем?» Согласились лишь 3% опрошенных.
Во-вторых, по моему мнению, предприниматель — это человек, который постоянно и с видимым удовольствием ест битое стекло. Это иллюзия, что бизнес — голубой океан. Не просто так 9 из 10 бизнесов умирает. Большинство либо сдаётся после первой неудачи, либо просто не предрасположено вести бизнес. И в этом нет ничего плохого.
Вы наверняка знаете, где следить за выходом новых историй – в телеграм-канале «Ошибка выжившего»!