Михаил хотел конкурировать с лидерами рынка – но через четыре месяца закрыл бизнес, разорившись. Итак, как же зафейлить бизнес, основанный на хобби?
![](https://static.tildacdn.com/tild6136-6565-4866-a330-303532326137/5r5we.jpg)
Сфера бизнеса: #Спорт #ИнтернетМагазин #Продажи
Предприниматели: Михаил Самойленко
Возраст, когда начинал: #до35
Как начинал: #сам(а)
Страна и год: Россия, 2018
Стартовый капитал: #100тысяч
Из хобби в работу
В студенческие годы Михаил Самойленко увлекся боксом. И главный вопрос, который перед ним тогда встал, — это экипировка.
![](https://static.tildacdn.com/tild3639-6637-4437-b665-356664643534/image.png)
Михаил Самойленко на тренировке по боксу
Одежду можно заменить обычной майкой с шортами, боксёрки — кроссовками, а вот перчатки уже ничем не заменишь, это — обязательный атрибут даже для начинающего. Миша покупал их как у неизвестных фирм, так и у популярных брендов, и все они после нескольких месяцев тренировок изнашивались одинаково.
«Известный логотип на товаре всегда добавляет цену, но не всегда — качество».
Миша стал изучать рынок и понял, что существенная доля всех перчаток производилась в Пакистане. В феврале 2017 года Михаил как раз наткнулся в интернете на сайт пакистанской фабрики. Одна пара перчаток из натуральной кожи стоила 30$. Вместе с доставкой в Россию выходило 2,5 тысячи рублей за пару. При этом цена на российском рынке была уже от пяти тысяч до 20 тысяч за пару.
После короткой переписки с фабрикой Михаил перевел производителю 150$ за товар и еще 50$ — за доставку.
Через две недели курьер привез перчатки. Швы были ровные, качество материалов хорошее, а цвет — насыщенный. После нескольких тренировок перчатки не потеряли товарный вид. Михаил решил, что такая экипировка точно станет востребованной.
«Известный логотип на товаре всегда добавляет цену, но не всегда — качество».
Миша стал изучать рынок и понял, что существенная доля всех перчаток производилась в Пакистане. В феврале 2017 года Михаил как раз наткнулся в интернете на сайт пакистанской фабрики. Одна пара перчаток из натуральной кожи стоила 30$. Вместе с доставкой в Россию выходило 2,5 тысячи рублей за пару. При этом цена на российском рынке была уже от пяти тысяч до 20 тысяч за пару.
После короткой переписки с фабрикой Михаил перевел производителю 150$ за товар и еще 50$ — за доставку.
Через две недели курьер привез перчатки. Швы были ровные, качество материалов хорошее, а цвет — насыщенный. После нескольких тренировок перчатки не потеряли товарный вид. Михаил решил, что такая экипировка точно станет востребованной.
«Сделайте мне красиво»
В ноябре 2017 года Миша попал под сокращение на работе, но успел накопить почти 400 тысяч рублей, которые и решил вложить в бизнес.
Бизнес-план был следующий: закупить перчатки и продавать их через интернет-магазин, не тратясь на запуск офлайн-точки. Цены должны были быть невысокими, зато цвет и дизайн – самыми разнообразными. Проект получил название «Бей или беги».
В июле того же года Михаил стал подбирать ассортимент. Основным поставщиком он решил сделать ту самую фабрику, где закупал тестовые товары.
Бизнес-план был следующий: закупить перчатки и продавать их через интернет-магазин, не тратясь на запуск офлайн-точки. Цены должны были быть невысокими, зато цвет и дизайн – самыми разнообразными. Проект получил название «Бей или беги».
В июле того же года Михаил стал подбирать ассортимент. Основным поставщиком он решил сделать ту самую фабрику, где закупал тестовые товары.
![](https://static.tildacdn.com/tild3666-6565-4931-a638-373762336432/image.png)
Перчатки, которые продавал Михаил
На первый заказ Миша потратил 100 тысяч рублей. Этой суммы хватило на 37 пар обычных перчаток, 30 пар боксерских бинтов, 30 боксерских кап (силиконовая накладка на зубы) и 10 пар снарядных перчаток. Одновременно с этим Михаил нашёл дизайнера и за 10 тысяч рублей получил логотип, дизайн упаковки, листовок, визиток и баннера для социальных сетей.
Упаковка товара оказалась более сложной задачей, частные фирмы просили большие деньги, что не влезало в бюджет. Тогда Михаил отправился на цветочный рынок рядом с домом, где находился шоурум местной фабрики, производящей цветочную упаковку. Там согласились создать премиальный вариант упаковки для боксерских перчаток: матового черного цвета с тиснением; на внутренних стенках напечатали цитаты от известных бойцов прошлого и список художественных фильмов про бокс. Производство одной упаковки обошлось в 520 рублей. За 40 штук Михаил заплатил 20 тысяч.
Упаковка товара оказалась более сложной задачей, частные фирмы просили большие деньги, что не влезало в бюджет. Тогда Михаил отправился на цветочный рынок рядом с домом, где находился шоурум местной фабрики, производящей цветочную упаковку. Там согласились создать премиальный вариант упаковки для боксерских перчаток: матового черного цвета с тиснением; на внутренних стенках напечатали цитаты от известных бойцов прошлого и список художественных фильмов про бокс. Производство одной упаковки обошлось в 520 рублей. За 40 штук Михаил заплатил 20 тысяч.
![](https://static.tildacdn.com/tild3339-3032-4534-b933-333532633766/image.png)
Упаковка для товара «Бей или беги»
Такой красоты ему показалось мало: прежде чем класть перчатки в коробку, Михаил решил завернуть их в белый фетр, потратив ещё 200 рублей.
В сентябре, наконец, приехали перчатки. Фотограф, найденный «Авито», отснял весь товар за 10 тысяч.
Сайт Миша решил сделать сам. Он воспользовался платным конструктором, потратил девять тысяч рублей, а потом вдруг прочитал, что сайты, сделанные в таких конструкторах, плохо индексируются поисковиками. Правда это была или нет, Миша проверять не стал; вместо этого он срочно бросился искать разработчиков для нового сайта.
За 50 тысяч рублей небольшая краснодарская студия дизайна пообещала через два месяца отдать готовый интернет-магазин. Но в указанный срок всё было сырым и недоделанным, а с оформлением и оплатой товара через сайт во время тестирования постоянно возникали проблемы.
Михаил не стал тратить время на доработку и подумал, что решит проблемы по ходу дела – после запуска.
Одновременно с этим он завел группы в соцсетях.
В сентябре, наконец, приехали перчатки. Фотограф, найденный «Авито», отснял весь товар за 10 тысяч.
Сайт Миша решил сделать сам. Он воспользовался платным конструктором, потратил девять тысяч рублей, а потом вдруг прочитал, что сайты, сделанные в таких конструкторах, плохо индексируются поисковиками. Правда это была или нет, Миша проверять не стал; вместо этого он срочно бросился искать разработчиков для нового сайта.
За 50 тысяч рублей небольшая краснодарская студия дизайна пообещала через два месяца отдать готовый интернет-магазин. Но в указанный срок всё было сырым и недоделанным, а с оформлением и оплатой товара через сайт во время тестирования постоянно возникали проблемы.
Михаил не стал тратить время на доработку и подумал, что решит проблемы по ходу дела – после запуска.
Одновременно с этим он завел группы в соцсетях.
Ошибка на ошибке
В конце февраля 2018 года Михаил выгрузил весь товар на сайт. За пять тысяч рублей запустил контекстную рекламу – и стал ждать заказов.
Он рассчитывал на массовую аудиторию — спортсменов-любителей, которые не готовы переплачивать за товар в дорогих магазинах, но хотят тренироваться в качественной экипировке. Первые заказы пришли от знакомых, а позже подключилось сарафанное радио. В конце первого месяца чистая прибыль составила 13 тысяч рублей.
Сайту нужно было больше рекламы, однако бюджета на продвижение не хватало — Миша теперь вёл только Инстаграм, остальное уже не мог.
На второй месяц работы магазина перчатки купили только четыре покупателя. На сайт и страницы в соцсетях поступал трафик, но до продаж дело не доходило.
Только к концу второго месяца работы Михаил разобрался, в чем причина: боксерские перчатки у каждого сидят на руке по-разному — их нужно примерять перед покупкой. А у Михаила не было шоурума.
В этот момент появились мысли, что он ошибся с самой моделью бизнеса…
На третий месяц продаж ничего не изменилось: доход составил всего 3,8 тысячи.
На четвёртый месяц удалось продать 25 пар — 11 из них ушли знакомым спортсменам с большой скидкой.
Чтобы спасти ситуацию, Михаил расширил ассортимент и добавил товар от известных брендов – в надежде, что такие перчатки люди начнут раскупать более охотно. Он заказал 65 таких пар за 146 тысяч рублей, а также добавил ещё 20 пар «ноунеймов» за 44 тысячи от пакистанской фабрики.
Последние 10 тысяч он вложил в рекламу в «Яндекс.Директе».
Он рассчитывал на массовую аудиторию — спортсменов-любителей, которые не готовы переплачивать за товар в дорогих магазинах, но хотят тренироваться в качественной экипировке. Первые заказы пришли от знакомых, а позже подключилось сарафанное радио. В конце первого месяца чистая прибыль составила 13 тысяч рублей.
Сайту нужно было больше рекламы, однако бюджета на продвижение не хватало — Миша теперь вёл только Инстаграм, остальное уже не мог.
На второй месяц работы магазина перчатки купили только четыре покупателя. На сайт и страницы в соцсетях поступал трафик, но до продаж дело не доходило.
Только к концу второго месяца работы Михаил разобрался, в чем причина: боксерские перчатки у каждого сидят на руке по-разному — их нужно примерять перед покупкой. А у Михаила не было шоурума.
В этот момент появились мысли, что он ошибся с самой моделью бизнеса…
На третий месяц продаж ничего не изменилось: доход составил всего 3,8 тысячи.
На четвёртый месяц удалось продать 25 пар — 11 из них ушли знакомым спортсменам с большой скидкой.
Чтобы спасти ситуацию, Михаил расширил ассортимент и добавил товар от известных брендов – в надежде, что такие перчатки люди начнут раскупать более охотно. Он заказал 65 таких пар за 146 тысяч рублей, а также добавил ещё 20 пар «ноунеймов» за 44 тысячи от пакистанской фабрики.
Последние 10 тысяч он вложил в рекламу в «Яндекс.Директе».
«Титаник» утонул
Ничего не изменилось: наоборот, дела пошли ещё хуже. На рынке наметился сезонный спад, связанный с каникулами у студентов и школьников: спортивные секции не хотели покупать экипировку в этот момент.
Кроме того, качество последнего заказа было ужасным: другой оттенок кожи, странная форма и посадка, а также потёртости и брак.
Через несколько месяцев Михаил понял, что работа с пакистанскими поставщиками требует определенных знаний и деловой хватки. Например, если вы не проговорили им, что подкладка должна быть из нейлона, они сделают ее из той ткани, которая есть в наличии. Или поставят узкую застежку вместо широкой.
Закупленные перчатки от известных брендов вообще не удалось продать.
Вкладывать новые средства в магазин Михаил уже не мог — деньги закончились, а занимать у знакомых или брать кредит не имело смысла.
В конце июня 2018 г. Миша закрыл сайт, оставив страницы в соцсетях — через них он распродал товар с огромными скидками. Перчатки от брендов перепродал по цене ниже себестоимости спортивным магазинам.
Кроме того, качество последнего заказа было ужасным: другой оттенок кожи, странная форма и посадка, а также потёртости и брак.
Через несколько месяцев Михаил понял, что работа с пакистанскими поставщиками требует определенных знаний и деловой хватки. Например, если вы не проговорили им, что подкладка должна быть из нейлона, они сделают ее из той ткани, которая есть в наличии. Или поставят узкую застежку вместо широкой.
Закупленные перчатки от известных брендов вообще не удалось продать.
Вкладывать новые средства в магазин Михаил уже не мог — деньги закончились, а занимать у знакомых или брать кредит не имело смысла.
В конце июня 2018 г. Миша закрыл сайт, оставив страницы в соцсетях — через них он распродал товар с огромными скидками. Перчатки от брендов перепродал по цене ниже себестоимости спортивным магазинам.
Не надо так…
Не каждый товар одинаково легко продаётся в интернете. Люди не хотели покупать боксерские перчатки в интернет-магазине, потому что не могли их примерить. Михаил совершил ошибку, не продумав этот момент: или товар должен быть знаком покупателю, или нужна точка продаж, где всё можно посмотреть вживую.
Кроме того, Миша потратил много денег на различные украшения, упаковки, подарки к заказу и фирменные пакеты. Это сильно увеличило себестоимость. Куда более верным решением было бы протестировать продажи с минимальными затратами, а уже потом добавлять фирменные пакеты, визитки, крутой сайт и фирменный стиль.
Ещё один неверный шаг: дорогой интернет-магазин. Такой вполне можно было сделать в два раза дешевле. Важно было поискать альтернативные и более бюджетные варианты.
Помимо этого, стоило присмотреться к бизнесу конкурентов и представить, как они работали. Если бы Михаил внимательно проанализировал рынок перед открытием, то понял бы, что мало кто покупает одни только боксерские перчатки: кому-то еще нужны шлемы, кому-то — капы, кому-то — бинты. Он считал, что нужно сфокусироваться на одном товаре, хотя в данном случае как раз стоило разнообразить ассортимент. Хотя в самом начале он и пытался расширить ассортимент, но по итогу упёрся в перчатки – и профакапился.
Михаил совершил много ошибок и закрыл бизнес, но зато такие истории помогают лучше понять начинающим, чего точно не стоит делать – и как грамотнее себя продвигать. На этом история с перчатками подошла к концу – ну а следить за новыми кейсами можно на нашем телеграм-канале «Успешный провал».
Кроме того, Миша потратил много денег на различные украшения, упаковки, подарки к заказу и фирменные пакеты. Это сильно увеличило себестоимость. Куда более верным решением было бы протестировать продажи с минимальными затратами, а уже потом добавлять фирменные пакеты, визитки, крутой сайт и фирменный стиль.
Ещё один неверный шаг: дорогой интернет-магазин. Такой вполне можно было сделать в два раза дешевле. Важно было поискать альтернативные и более бюджетные варианты.
Помимо этого, стоило присмотреться к бизнесу конкурентов и представить, как они работали. Если бы Михаил внимательно проанализировал рынок перед открытием, то понял бы, что мало кто покупает одни только боксерские перчатки: кому-то еще нужны шлемы, кому-то — капы, кому-то — бинты. Он считал, что нужно сфокусироваться на одном товаре, хотя в данном случае как раз стоило разнообразить ассортимент. Хотя в самом начале он и пытался расширить ассортимент, но по итогу упёрся в перчатки – и профакапился.
Михаил совершил много ошибок и закрыл бизнес, но зато такие истории помогают лучше понять начинающим, чего точно не стоит делать – и как грамотнее себя продвигать. На этом история с перчатками подошла к концу – ну а следить за новыми кейсами можно на нашем телеграм-канале «Успешный провал».