Бизнес-кейсы

Единственная мудрота о торговле на маркетплейсах, которую таки стоит узнать

До 20 лет Маркетплейсы/агрегаторы Торговля

В 18 лет накопил 50 тыс. руб., зашёл на Вайлберриз с товаром и прогорел. В 21 год обучает других работать с Вайлберриз.
Артём из Иваново рассказал, как потерял своё первое капиталовложение из-за веры в волшебную таблетку. Не смог понять действительно главное о торговле на маркетплейсах – зато потом ка-ак смог!
Сфера бизнеса: #Маркетплейсы
Предприниматель: Артём
Возраст, когда начинал: #до20
Как начинал: #сам
Страна и год: Россия, 2021
Стартовый капитал: #50000руб
Три года назад Артём воодушевился многочисленными инфокурсами о торговле на Вайлдберриз. Все, о чем рассказывали ведущие, звучало достаточно логично и просто, потому Артём решил, что сможет зарабатывать на маркетплейсах, набравшись знаний из бесплатных видеоуроков. Тогда он был уверен: всё, что ему потребуется – стартовый капитал.

Свободных денег у Артёма не было. Он учился на очном и подрабатывал актёром в квест-центре, получая в месяц выходило от 5 000 до 15 000 рублей. Однако умудрялся копить деньги и спустя какое-то время собрал значительную для себя сумму – 50 000 рублей.

Это был почти момент триумфа: ещё немного, и мечта начнёт сбываться, осталось лишь купить товар, продать товар, купить ещё больше товара… Артём нашел поставщика товаров из Китая и закупился: органайзеры для белья, косметички, органайзеры для багажников.

На закупку ушло около 40 000 рублей, остальное съели сопутствующие расходы.

В поисках идеального алгоритма

Как сейчас говорит Артём, его главной ошибкой была вера в существование волшебной таблетки. Или волшебного алгоритма работы с маркетплейсом. Сейчас, уже пройдя путь ошибок и их осознаний, уже обучая других людей работать с маркетплейсами, Артём акцентирует:
Ошибка начинающих в том, что они ищут этот идеальный алгоритм. Но что действительно нужно иметь в голове – это четкую стратегию развития бизнеса и понимания, как он вообще строится. Бизнес на маркетплейсе состоит ровно из такого же набор процессов, которые есть и в любом другом бизнесе.
Но тогда у Артёма не было стратегии, были лишь обрывочные представления, как загружать товары, как формировать цену, как запускать рекламу. И тут тоже был сделан ряд ошибок: например, Артём просто прибавлял 20% стоимости к закупочной цене товара и ожидал, когда же он продастся. Не изучал аналоги у конкурентов, не анализировал баланс цены и качества, не пытался найти других поставщиков с лучшими условиями. Просто делал, как сказано было в каком-то курсе: «20% маржи – это хорошо». Ну, значит, добавляем эти 20% к цене закупки и…

И ничего. Несмотря на запуск рекламы и участие в популярных активностях площадки, товар не пошёл, и проект закрылся с убытками.

Не отчаиваемся, изучаем процессы

После неудачи Артём устроился работать менеджером в компанию, которая торговала на маркетплейсе. Начал с очень простых задач вроде заполнения карточек, за год вырос до управляющего отделом продаж. За это время очень хорошо изучил реальные механизмы работы на маркетплейсе, от самых мелких до масштабных.

Накопив знания о действительно успешной торговле на маркетплейсах, Артём начал писать об этом. Не планировал монетизировать или рекламировать канал, однако за год к нему органически пришли 14 тысяч подписчиков.

А главное – вооружённый новыми знаниями Артём начал запуск нового проекта, на сей раз с партнёрами. Началось всё со знакомства с людьми, которые читали канал Артёма и пригласили его консультантом для запуска магазина женской одежды на маркетплейсе. А закончилось дело полноценным партнёрством: сейчас достраивается ассортиментная матрица, и магазин откроется на Вайлдберриз.

Вместе весело шагать

По наблюдениям Артёма, очень сложно строить бизнес в одиночку. Особенно во времена нестабильности, и особенно, когда какой-то рынок или направление только начинают развиваться.

Имея опыт самостоятельного запуска бизнеса, сейчас Артём высоко ценит возможность работать с партнёрами.

Артём продолжает вести свой канал, выпускает курсы и обучающие программы по работе над Вайлдберриз и временами даже находит время посещать лекции.

Основной деятельностью остаётся торговля на маркетплейсе. Артём сотрудничает с одной из крупнейших компаний на Вайлдберриз, а товары для продажи поставляет собственное производство в городе Иваново.

Оглядываясь назад, общаясь с начинающими продавцами на Вайлдберриз, Артём всё больше убеждается: главная причина провалов на маркетплейсах в том, что люди верят в волшебную таблетку. Якобы существует особо правильный способ запустить рекламу на площадке. Якобы есть особо секретная тайна по внедрению ключевых слов в описания товаров. Кто-то уверен, что ключ к успеху – в правильно подобранных наборах акций маркетплейса, в которых обязательно нужно поучаствовать…

Ничего подобного. Маркетплейсы – вовсе не магический, а довольно-таки агрессивный рынок. Что на нём действительно важно – это понимание стратегии, по которой строится любой бизнес. И поиск товаров, которые по балансу цены-качествы будут интересны целевой аудитории.

По мнению Артёма, люди, имеющие опыт предпринимательства в других офлайн-бизнесах, смогут гармонично экстраполировать те же процессы на работу с маркетплейсами.
На сегодня у нас всё! Зовём всех желающих в ТГ-канал «Ошибка выжившего», где удобно следить за дайджестами новых историй!