Почему академия рилс заглохла на взлёте: три причины провала перспективного проекта

Алексей много лет занимается маркетингом в ресторанной отрасли и бьюти-индустрии. Хорошо зная, как полезны и востребованы рилсы для продвижения, Алексей решил создать курсы подготовки экспертов-рилсмейкеров. Нашёл инвестора, менторов и блогеров, но… Всё посыпалось.

Алексей работает в найме: директор по маркетингу в ресторане и бьюти-индустрии. В 2023 году ему пришлось решать сложнейший вызов: продавать очень дорогой ресторан. В поисках профессионального рилсмейкера (ибо в инстаграме раскрутиться сейчас можно только рилсами) команда Алексея провела под сотню собеседований. Но эксперта нужного уровня так и не нашлось. И Алексей решил: если на рынке недостаток крутых рилсмейкеров, то стоит создать проект, который будет учить таких специалистов!

Так появилась идея Академии Рилсов, где объединят свои компетенции рилсмейкеры и режиссеры. Режиссёры научат снимать эффектные «киношные» рилсы, поделятся лучшими практиками, как упаковать в 50 секунд зрелищность и все ключевые смыслы о бизнесе. Из учеников, которые завершат обучение, будут отобраны несколько десятков лучших, и они станут базой нового сообщества рилсмейкеров.

По предварительным расчётам, вложения должны были окупиться примерно 1:4. Нашёлся инвестор, который проникся этой концепцией. И нашёлся эксперт… На самом деле два, но об этом позднее.

Когда всё уже было подсчитано и утверждено, инвестор вдруг решил сократить бюджет на 30%. Соответственно, пришлось привлекать к проекту не столь популярных (и дорогих) блогеров, как планировалось изначально.

С проверенным и более дорогим блогером шансы потерять деньги на новом проекте всегда ниже, чем с блогером «среднего звена». Однако узнав, что инвестор уменьшает бюджет, Алексей решил, что единственное верное решение – всё-таки обратиться к блогерам подешевле.

Позднее Алексей скажет, что эта ошибка была главной. Самое важное, что нужно сделать до начала любого проекта – просчитать бюджет, составить план выполнения всех задач и просчитать примерные сроки выполнения каждого этапа. Обычно это можно сделать, просто проанализировав конкурентов и предпринимателей, которые делают подобные проекты.

Да, бюджет будет корректироваться. Да, к нему сразу нужно прибавить 20-25% на всякие непредвиденные ситуации. Но бюджет первичен для предпринимателя. И если вдруг «на берегу» оказывается, что денег будет на 30% меньше расчётного, то самое разумное, что можно сделать – вообще поставить на стоп запуск проекта.

Но тогда Алексей не отказался, а итог вышел закономерным: проект не то что не взлетел совсем, но полетел низенько и недалеко.

А окончательно рухнул под гнётом двух других факторов.

Алексей нашёл одного великолепного эксперта и одного очень хорошего. Тогда казалось отличной идеей привлечь двоих менторов: у второго был бОльший уклон в работу с режиссурой и, по задумке Алексея, более прокачанный первый эксперт должен был «подтянуть» второго до своего уровня.

Но получилось наоборот: второй эксперт с более узкой специализацией «потушил» первого.

Позднее Алексей сделал вывод: вообще не имело смысла привлекать двоих экспертов. Нужно было предусмотреть, что они могут «перетягивать одеяло». Что эксперт с узкой специализацией может просто в силу личных качеств «стащить» более универсального вниз и не дать ему раскрыть потенциал. У них вообще могли оказаться разные подходы к обучению, и это бы запутало учеников.

Когда стало очевидно, что проект не сокрушительно успешен, спонсор решил остановиться. Алексей уверен, что это ошибка: если уж сделал шаг, то стоит сделать хотя бы ещё один. Всегда можно сделать работу над ошибками, и результат единственной попытки не означает ничего.

При этом на второй шаг требовалось уже не так много вложений: большая часть денег потрачена на сам запуск проекта. Можно было бы провести ещё одну итерацию обучения с совсем небольшими затратами, но – инвестор не захотел продолжать.

Эксперты вышли из проекта. Участники, которые заплатили за курс, получили в подарок индивидуальное обучение рилсмейкерству.

Алексей, используя как опору опыт «упаковки» экспертизы, потихоньку планирует запустить новый курс с упором на индивидуальный подход. И формулирует три критически важных фактора для любого проекта:

- всё считать и не запускаться с недостатком бюджета;

- помнить, что лучшее – враг хорошего;

- не останавливаться из-за единственной неудачи.

Предприниматель – это человек, который должен быть внутри с предпринимательской жилкой, он должен не бояться рисковать. Я думаю, что все, что мы делаем, не всегда будет происходить так, как написано на бумаге. Любой примерный финансовый план, который ты изначально задумаешь, всегда будет корректироваться.

Самое главное – это внутренний мир. В первую очередь верить: например, у меня появилась идея, а денег финансировать такого не было. Но если очень сильно захотеть, появится окружение, люди. И главное – не бросать на полпути.

На этом пока всё, а за дайджестами новых кейсов можно следить в телеграм-канале «Ошибка выжившего»