Выделять крупные суммы на маркетинг — это нормальная история для бизнеса. Но когда деньги на рекламу уходят, а из результатов мы имеем только красивые цифры в отчетах, это нездоровая ситуация.

В чем же может быть проблема? Вроде бы всё настроено: подрядчики работают, трафик идет и даже охваты растут. Но конверсии низкие, заявки дорогие, а рекламный бюджет утекает как вода сквозь пальцы. Это значит, что маркетинг живет своей жизнью, а бизнес — своей. И вместо роста продаж мы получаем бесконечные эксперименты, тесты и объяснения «в следующем месяце всё точно сработает».

Это классическая ситуация. Деньги тратятся, но маркетинг не приносит реальных продаж. Хорошая новость — это можно исправить. Причем быстро. В этой статье разберем, где именно сливается бюджет и что можно сделать за 24 часа, чтобы ваш маркетинг действительно приносил прибыль — без лишних сложностей и без необходимости погружаться в детали.

1. Фрагментарный маркетинг без единой стратегии
Бюджет расходуется, а ощутимого результата нет. Это классические симптомы маркетинга, который не выстроен в единую систему, лишен стратегии:

• Разрозненные подрядчики. Один специалист ведет контекстную рекламу, другой — таргетинг, третий — SEO. Между ними нет связи, поэтому реклама может привлекать трафик, но сайт не конвертирует, а отдел продаж не успевает обрабатывать лиды. Итог: деньги тратятся, а реального роста нет
• Отчеты ради отчетов. Когда маркетингом занимаются разные люди, никто не отвечает за результат целиком. Агентства присылают красивые отчеты по своим метрикам (например, «охваты выросли на 20%»), но в вашей кассе от этого не прибавляется. Вы же как собственник теряете не только бюджет, но и упускаете возможную прибыль
• Вы вынуждены быть дирижером для исполнителей. Вместо того чтобы развивать бизнес, вы постоянно разбираетесь в технических вопросах и согласовываете стратегии. В итоге маркетинг перестает быть инструментом роста и превращается в сплошной стресс

Даже если вы не погружены в маркетинг, важно посмотреть на проблему со всех сторон — ниже мы перечислим еще несколько неочевидных причин, почему маркетинг стал черной дырой вашего бюджета.


2. Неработающие рекламные каналы
Реклама должна приносить прибыль, а не просто тратить бюджет. Если клиенты не приходят, причины могут быть следующими:

• Канал не соответствует вашему бизнесу. Например, B2B-компания тратит деньги на TikTok, хотя ее аудитория принимает решения через Телеграм
• Рекламные объявления не привлекают внимание
• Слишком широкий охват. Показывая рекламу всем подряд, вы сливаете бюджет на нецелевых пользователей
• Высокая конкуренция. Если ставки за клик слишком дорогие, без продуманной стратегии вас просто «перебьют» более крупные игроки

3. Неправильный таргетинг
Таргетинг — ключевой элемент любой рекламы. Если он настроен неправильно, бюджет будет расходоваться на аудиторию, которой ваш продукт не нужен. Частые ошибки:

• Слишком широкая аудитория. Реклама показывается всем, но конверсия низкая
• Слишком узкая аудитория. Недостаточный охват, дорогие показы
• Отсутствие ретаргетинга. Пользователи заходят на сайт, но не возвращаются, потому что их не догоняют повторными показами

4. Слабая аналитика
Если вы не понимаете, какие рекламные кампании работают, а какие — нет, значит, вы работаете вслепую. Основные ошибки:

• Отсутствие четких KPI и метрик
• Ориентация на «пустые» показатели: охваты, лайки, показы
• Искаженные данные из-за ошибок в настройке аналитики

5. Проблемы с офферами и УТП
Реклама может привлекать внимание, но если предложение неубедительно, покупатель не сделает следующий шаг. Частые ошибки здесь:

• Нет четкого ценностного предложения. Пользователь не понимает, почему должен выбрать вас
• Оффер не выделяется среди конкурентов, следовательно, ваше предложение просто теряется
• Непонятный или слабый призыв к действию. Если пользователь не знает, что делать дальше (оставить заявку, позвонить, написать в чат), он просто уходит
• Итак, что со всем этим делать? У нас есть конкретное решение, которое позволит быстро выявить слабые места, остановить утечку бюджета и перенаправить ресурсы так, чтобы маркетинг действительно работал на рост бизнеса. Прежде чем рассказать о нашем методе, хотим донести мысль — попытки собственников бизнеса закрыть проблему своими силами часто приводят в тупик.

1. Привлечь подрядчиков на все случаи жизни
Бизнес нанимает сразу нескольких специалистов: агентство для контекстной рекламы, фрилансера на контент, отдельного SEO-специалиста, SMM-менеджера… Ожидание: каждый эксперт сделает свою часть, а результат сложится сам собой. На практике же выходит иначе:

• Никто не несет ответственность за конечный результат
• Подрядчики работают в своем узком направлении, не выстраивая систему
• Отдельные специалисты в сумме обходятся дороже комплексного решения
• Владельцу или топ-менеджеру приходится самому координировать процессы, что отнимает время и отвлекает от ключевых бизнес-задач

2. Попытки «разобраться» во всем самому
Другой популярный вариант — нанять в штат нескольких маркетологов или поручить маркетинг существующим сотрудникам. Это кажется логичным: команда внутри компании лучше знает ваш бизнес. Но реальность такова:

• Действующим сотрудникам разработать маркетинговую стратегию без опыта и знаний будет крайне сложно, если и вовсе нереально
• Месяцы уйдут на обучение, тестирование гипотез, исправление провалов
• Содержание штата (зарплаты, налоги и др.) обойдется дороже, чем готовое внешнее решение
• Владелец или топ-менеджер, вместо стратегического развития бизнеса, потонет в операционных задачах

3. Пробовать всего понемногу, но так ничего и не заработать
Многие компании действуют так: немного потратили на контекстную рекламу — нет заявок, запустили таргетированную рекламу — тоже не сработало, попробовали email-рассылку — тишина. На первый взгляд, подход кажется логичным: тестировать каналы, не тратя огромные бюджеты. Но в действительности:

• Хаотичные действия без системы не дают накопительного эффекта
• Покупатели редко принимают решение мгновенно, их нужно вести по продуманному пути, прогревать интерес
• Деньги расходуются на точечные эксперименты без устойчивых результатов
• Руководство делает вывод: «реклама не работает», хотя на самом деле не работает отсутствие стратегии

Все эти сценарии объединяет одно — отсутствие цельной системы. Именно поэтому нужен другой подход. В идеале — быстрый и проверенный. Представьте, что уже завтра к вечеру вы будете держать в руках четкий план, как вывести маркетинг вашего бизнеса на новый уровень. Без воды, без долгих согласований и многомесячных исследований. Именно это мы предлагаем.

Что мы предлагаем?
GenGo — команда экспертов в маркетинге, которые помогают бизнесу продавать системно больше и без бессмысленных затрат. Наша специализация — построение системы маркетинга под ключ, чтобы вы получали стабильный поток заявок и продаж, не разрываясь между десятком подрядчиков.

Мы работаем с франшизами, средним и крупным бизнесом, а также с инвесторами, которые вкладывают деньги в бизнес и не хотят, чтобы маркетинг сжигал их без результата.

Наш ключевой принцип — никакой воды и долгих согласований. Только четкий план действий, адаптированный под ваш бизнес.

Как это работает?

1. Экспресс-брифинг (30 минут)
Мы связываемся с вами, вы оплачиваете разработку стратегии — 15 000₽ — и проходите экспресс-интервью с маркетологом GenGo. Без скучных анкет на 50 вопросов — только самое важное: цели, клиенты, конкуренты, текущее положение дел.

2. Разработка стратегии (24 часа)
Наша команда (стратеги, маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, таргетологи) анализирует ваш рынок, аудиторию и конкурентов.

По итогам вы получаете:

• Четкий пошаговый план действий на 6 месяцев для привлечения клиентов и масштабирования бизнеса
• Разработанное уникальное торговое предложение (УТП) — формулировки, которые подчеркнут ваши конкурентные преимущества и повысят конверсию в заявки и продажи
• Объективную оценку сильных и слабых сторон вашего текущего маркетинга. Выявим основные проблемы в позиционировании, рекламных кампаниях и настройке маркетинговых инструментов
• Рекомендации по выбору, настройке и оптимизации рекламных каналов на основе анализа, где именно находится ваша аудитория и как эффективно с ней работать
• План развития контент-маркетинга и соцсетей с конкретными темами и форматами контента, направленными на привлечение клиентов, а также структуру работы с базой существующих клиентов (механики прогрева, дожима, повторных продаж через CRM, рассылки и др.)
• Рекомендации по улучшению сайта и отдела продаж, если их текущее состояние ограничивает рост бизнеса

3. Готовый результат через сутки
Вы получаете стратегию в виде понятного пошагового плана. Без маркетингового «водопада идей» и размытых формулировок. Только конкретные шаги: что и когда делать, сколько это стоит и какой эффект ожидать.

4. Дальнейшие шаги (по желанию)
Вы сможете реализовывать эту стратегию самостоятельно со своей командой либо поручить ее внедрение нам. На этом этапе многие клиенты остаются с GenGo, потому что видят: мы глубоко разобрались в их бизнесе и можем так же глубоко внедрить предложенный план. Но решение всегда за вами — главное, что нужная стратегия у вас уже есть.

1. Опыт и экспертиза нашего основателя
Кирилл Попов — предприниматель с 20-летним опытом и блестящим послужным списком. Он запустил и вывел на рынок федеральную сеть кофеен, управлял компаниями с оборотами в миллиарды рублей и знает, как работают маркетинг и продажи в реальном бизнесе.

Кирилл сам сталкивался с неэффективными стратегиями, терял бюджеты и исправлял ошибки. Именно этот опыт позволил ему создать систему, которая работает не в теории, а на практике. Всё, что мы делаем в GenGo, — проверено не только на клиентах, но и на собственном бизнес-опыте нашего основателя.

2. Мы не тестируем гипотезы за ваш счет — мы даем работающие решения
Вместо экспериментов мы используем четкую методологию, проверенную на сотнях бизнесов. Вы не платите за наш «творческий поиск» — вы получаете стратегию, которая уже принесла прибыль другим компаниям в вашей нише.

3. Опыт работы с бизнесами от 100 млн ₽ оборота
Наши клиенты — это франшизы, средний и крупный бизнес, венчурные инвесторы, компаний из финансовой сферы, B2B, образования, e-commerce, HoReCa и других отраслей. Мы знаем, какие инструменты работают в конкретной сфере бизнеса и как избежать слива бюджета.

4. Честность и прозрачность
Мы не даем пустых гарантий и не продаем «чудо-решения». Вместо этого мы:

• Объясняем реальные перспективы и сроки роста
• Даем прогнозы по лидам и продажам на основе ваших данных
• Сразу говорим, если маркетинг ваша не основная проблема (например, если у вас слабый продукт или невыстроенный отдел продаж)

Франшиза лазерной эпиляции: заявки на покупку франшизы подешевели с 2000₽ до 1300₽, продажи выросли в 4 раза

«Фабрика мерча», компания из Ижевска: число заявок выросло с 350 до 540, а выручка поднялась с 700 000₽ до 1,8 млн ₽

Онлайн-магазин нижнего белья: количество заказов выросло с 250 до 600 в месяц, стоимость заявки снизилась с 1300₽ до 700₽, а выручка увеличилась с 1,1 млн ₽ до 2,7 млн ₽

Франшиза лазерной эпиляции: заявки на покупку франшизы подешевели с 2000₽ до 1300₽, продажи выросли в 4 раза

Когда на кону стоят миллионы, пустые эксперименты в маркетинге не просто болезненны — они опасны для бизнеса. Гораздо разумнее вложить 15 000₽ в профессиональную стратегию, которая убережет вас от ошибок и укажет, куда двигаться дальше.

15 000₽ — это меньше, чем стоимость одной неудачной рекламной кампании. Но именно они помогут вам вывести маркетинг на новый уровень и станут самыми эффективно потраченными за год, если благодаря стратегии вы получите хотя бы один дополнительный контракт на миллион.