5 лет продавали машины, а когда надоело, создали компанию с оборотом в 304 млн рублей в год

На старте привлекли инвестиции в 450 000 рублей, а через год выкупили у инвестора долю в своём бизнесе за 3 млн рублей.

Максим и Данил познакомились в 2016 году. Тогда оба работали в автобизнесе — менеджерами по продажам в автомобильном салоне. В 2020 году друзья решили уйти из автобизнеса и запустить своё дело. На тот момент у Данила уже была своя сеть салонов красоты, которая называлась «Хочу гладко», которую он впоследствии продал.

Знакомые предложили ребятам размещать мебель известных брендов в торговом центре и зарабатывать на комиссии с продаж. Не понравилось. Было решено запустить свой проект.

Идея заключалась в том, чтобы создавать кастомную мебель. Клиенты не выбирают из представленных моделей, а сами создают дизайн, который им нужен. Выбирают цвет, форму, материал, размеры и другие детали.

Сейчас у ребят своё производство дизайнерской мебели в Казани общей площадью в 3000 м2. Продажи в основном онлайн — 87% от всех заказов. Более сотни сотрудников в компании и магазины в таких городах, как Москва, Казань, Сочи, а так же Алмате. В 2023 году оборот составил 304 млн рублей, когда как в начале пути у них не было даже офиса, чтобы подписывать первые договора с клиентами.

Заработали 20 000 рублей за 15 минут

Запускали бизнес Максим и Данил на инвесторские деньги — 450 000 рублей. Инвестором был их общий знакомый и, забегая вперёд расскажем, что через год ребята выкупили у него долю в их бизнесе за 3 млн рублей.

Начинали с того, что ходили по мебельным магазинам и изучали конкурентов. Что вообще есть на рынке, что активнее покупают, а что совсем не пользуется спросом. Ребята посмотрели, как продают в торговых центрах, и убедились, что сервис там нулевой.

Решили начать со стульев. Стали искать поставщиков, но так как компания была начинающая и маленькая, работать с ними многие отказывались. Максим случайно наткнулся на одного поставщика в Казахстане, с которым в итоге получилось заключить договор.

У Данила был аккаунт в инстаграме с 1200 подписчиками, который остался от одного из салонов. Ребята переименовали его в «Хочу стул» (да, это было новое креативное название компании, совсем ничего не напоминает), оформили профиль, выложили фото своих товаров и запустили рекламу.

Первая продажа случилась 7 сентября 2020 года.

«Клиенту понравилась фотография одной модели стульев, а у нас вообще ничего нет, ни ткани, ни материалов. Но мы всё равно назначали встречу. С утра я заранее поехал и забрал ткани у поставщика. Макс приехал в костюме и в красном галстуке, прямо с работы в автосалоне, а я просто в кофте и в джинсах. И всё, идём как два контрабандиста, тащим тяжёлый мешок с тканями.Заходим на объект, там идёт ремонт. Стояли клиенты, как выяснилось, думали заказать 4 стула. Но так как у нас был опыт в продажах, мы им продали 6. Я тут же считаю на калькуляторе себестоимость — 5000 рублей. А мы продали за 8 400. За 15 минут заработали 20 000 рублей. Офигеть!»

Офиса у ребят не было и первое время все договора заключались в салоне красоты Данила (на тот момент он ещё действовал). Представьте картину, где в очереди сидят девочки на процедурки, а рядом Максим с Данилом подписывают договоры на стулья.

Позже ребята всё же открыли ИП и сняли офис.

В первые месяцы продавали на 300 000 - 700 000 рублей. Позже к ним присоединился ещё один партнёр, Александр, который и дал деньги на запуск шоурума площадью метров 30 м2. После его запуска выручка компании выросла до 2 млн рублей.

К концу года запустили уже собственное производство. Пригласили в команду третьего бизнес-партнёра — Ильнура. В компании именно он отвечал за запуск всех процессов производства и их оптимизацию. Арендовали первое помещение в 300 м2 и наняли одного сотрудника.

С этого момента ребята поняли, что пора начинать выстраивать систему ведения бизнеса. Если раньше они работали только вдвоём, и заказов было не так много, теперь без системы бизнес бы остался стоять на месте.

Главная ошибка – уделяли мало внимания финансам и экономике бизнеса

Все фин. процессы протекали без учёта и аналитики. Чаще всего, на новые идеи и проекты деньги брались прямо из выручки. А это значит, что средства на какое-то время замораживались, и только в случае успеха возвращались в оборот.

Не было фин. аналитики, моделирования и в принципе понимания, как двигаются деньги внутри компании. Инвестируя в реализацию того или иного проекта, всё равно необходимо сначала понимать, может ли твой бизнес сейчас себе его себе позволить, или это скажется на нём негативно.

«Если отматывать время назад, мы бы точно наняли штатного бухгалтера, которого у нас изначально не было, был на аутсорсе. И не одного, а как минимум двух, потому что наш бухгалтер очень долго говорила, что не справляется одна. Сейчас мы понимаем, что на ней был колоссальный объём работы.Мы упустили очень много моментов с налогами, которые могли вообще не платить, если бы у нас в штате было более одного бухгалтера. Первый занимался бы документацией, а второй поиском оптимальных финансовых решений и лазеек в налоговой системе».

Сейчас у большинства предпринимателей нет финансиста, на самом деле у многих нет даже бухгалтера, всё считают сами. У Максима с Данилом сейчас в компании работают 2 бухгалтера, а также они проводят собеседования на должность финансиста, потому что в реалиях их бизнеса проводить всю финансовую аналитику самостоятельно они не могут.

Необходимо выстраивать финмодели, считать зарплаты, анализировать, куда стоит вкладывать деньги, а куда нет. Ребята долгое время не знали сколько вообще им нужно зарабатывать, чтобы хотя бы в ноль выходить.

Также выполненные заказы никак не закреплялись документами, просто получали деньги, отправляли заказ и всё. При получении клиент ничего не подписывал, поэтому каждый из заказчиков мог в любой момент оспорить факт оказания услуги. С финансовой точки зрения фиксировать все такие сделки без прилегающих документов практически невозможно. Что-то обязательно теряется и не учитывается.

По подсчётам, только на финансовых ошибках за весь период ведения бизнеса ребята потеряли более 5 млн рублей.

«Я бы брал финансиста на аутсорсе после первого года работы, а уже штатного я бы взял после второго года. Финансовые потоки абсолютно разные, сейчас некоторые поставщики не принимают оплату на расчётный счёт. Где-то налом нужно заплатить, где-то через расчётный счёт, где-то НДС облагается, где-то нет. Ещё необходимо финансовое планирование на год, а у нас этого нет. У меня позиция такая – лучше ошибиться на маленьком этапе, чем ошибаться в будущем. Потому что риски меньше. Вот мы сейчас можем ошибиться, потерять 3-4 млн, а что будет, если мы потеряли 30 или 40 млн? Поэтому хорошо, что мы сейчас какие-то ошибки наделали, а не в будущем. Так у нас есть шанс не накосячить по-крупному через 5 - 10 лет».

Предпринимателем может быть каждый?

«Точно не каждый. В любом случае, основные навыки, которыми обладает предприниматель, у многих похожи. Это умение общаться, умение продавать: у кого эти навыки выражены, тому гораздо легче в бизнесе.

Более застенчивым, замкнутым людям, которые не любят общаться, им, конечно, гораздо сложнее.

Не каждый может брать ответственность. Даже у нас работает много молодых ребят, и когда задаёшь им вопрос напрямую: “Почему не пробуешь сделать что-то своё?” Получаешь ответы, которые сводятся к одному: боюсь ответственности. Так что всё зависит от того, насколько человек готов взять эту ответственность. За себя, за свою команду и компанию».

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.