Серийный имитатор, «копипастер», «заноза в заднице» для Кремниевой долины. Он ни минуты не переживал по поводу того, как в Америке воспринимали его деятельность – просто брал американский стартап года и копировал. Рассказываем, в чем ошиблись американцы, и в чем преуспел неуловимый Ван Син.
Сфера бизнеса: #технологии #IT #интернет
Предприниматель: Ван Син
Возраст, когда начинал: #26
Как начинал: #сам
Страна и год: Китай, 2005 год
Стартовый капитал: неизвестен
Серийный имитатор
Когда Ван учился в университете штата Делавэр, то наткнулся на первую социальную сеть Friendster (основана в 2002 году Джонатаном Абрамсом). Идея настолько приглянулась ему что он бросил учёбу и работу над докторской диссертацией и вернулся в Китай – всё ради того, чтобы создать свой аналог этой соцсети. Для первого раза он не решился делать точную копию, ограничился лишь общей концепцией. Пользовательский интерфейс Ван просто собрал на коленке вместе с парой друзей.
Результат вышел «уродливым» и успеха не имел. Стоило что-то поменять, но Ван не спешил.
Два года спустя в мире появился Facebook. Его интерфейс и фунционал были не просто удобными – они моментально покорили студенческие сообщества. Ван посмотрел на происходящее – и запустил процесс «копипасты»: в точности повторил дизайн и запустил свою социальную сеть Xiaonei («В кампусе») для китайских студентов.
Результат вышел «уродливым» и успеха не имел. Стоило что-то поменять, но Ван не спешил.
Два года спустя в мире появился Facebook. Его интерфейс и фунционал были не просто удобными – они моментально покорили студенческие сообщества. Ван посмотрел на происходящее – и запустил процесс «копипасты»: в точности повторил дизайн и запустил свою социальную сеть Xiaonei («В кампусе») для китайских студентов.
Логотип Xiaonei
На этот раз пользовательский интерфейс был точной копией интерфейса Facebook. Кстати, китайские СМИ писали, что в первой версии Xiaonei в нижней части каждой страницы Ван разместил слоган Facebook: «Произведено Марком Цукербергом».
Соцсеть имела огромный успех, но Ван все равно продал её компании Oak Pacific Interactive (китайскому Интернет-консорциуму), вляпавшись в одну-единственную ошибку: количество пользователей так быстро росло, что он не успевал собрать достаточно денег для поддержки инфраструктуры.
Соцсеть имела огромный успех, но Ван все равно продал её компании Oak Pacific Interactive (китайскому Интернет-консорциуму), вляпавшись в одну-единственную ошибку: количество пользователей так быстро росло, что он не успевал собрать достаточно денег для поддержки инфраструктуры.
Всё правильно сделал
В 2007 году Ван снова взялся за старое и запустил Fanfou — точную копию недавно созданного Twitter. Если бы не китайские иероглифы на каждому углу, его легко было бы принять за оригинал. Fanfou долго не прожил — он закрылся из-за политически нежелательного контента (китайская цензура не одобрила, что там освещали волнения уйгур в Урумчи).
Скриншот сайта Fanfou
Ещё через три года Ван взял бизнес-модель высокопопулярного сайта Groupon и превратил её в китайский сайт купонных распродаж Meituan.
Парень просто взял свою совесть – и выкинул её подальше, так считали в Кремниевой долине.
Не только представили Долины так думали – некоторые китайские предприниматели тоже считали, что Ван зашел слишком далеко, клонируя Facebook и Twitter буквально по пикселям. Да, китайские компании часто подражали американским, но можно хотя бы пытались адаптировать чужие идеи или добавлять к ним что-то свое.
Вану на это было «фиолетово». Он сам решал, какие сайты копировать и каким будет исполнение на техническом и коммерческом уровнях. Как оказалось, Ван все сделал правильно.
К концу 2017 года рыночная капитализация Groupon упала до 2,58 млрд долларов, а акции стали продаваться по цене ниже одной пятой от цены 2011 года. В это же время Meituan процветал, выводя из игры тысячи аналогичных сайтов и удерживая первенство в своей нише. Затем он разделился, образовав десятки новых направлений бизнеса. На тот момент это был четвёртый по стоимости стартап в мире, и оценивался он в 30 миллиардов долларов.
Вану на это было «фиолетово». Он сам решал, какие сайты копировать и каким будет исполнение на техническом и коммерческом уровнях. Как оказалось, Ван все сделал правильно.
К концу 2017 года рыночная капитализация Groupon упала до 2,58 млрд долларов, а акции стали продаваться по цене ниже одной пятой от цены 2011 года. В это же время Meituan процветал, выводя из игры тысячи аналогичных сайтов и удерживая первенство в своей нише. Затем он разделился, образовав десятки новых направлений бизнеса. На тот момент это был четвёртый по стоимости стартап в мире, и оценивался он в 30 миллиардов долларов.
Да что тут происходит?
Западные аналитики не понимают успеха Ван Сина. Они думают, что Ван просто брал американские идеи и копировал их в закрытом китайском интернете, где конкуренция невелика и слабым местным компаниям проще выжить. Однако этот вывод – просто снисходительное отношение Кремниевой долины к чужим инновациям.
Раньше китайские стартапы просто слепо клонировали сайты Кремниевой долины. Этот этап помог китайцам освоить технологии, в то время им недоступные. Но был и второй этап, когда китайские бизнесмены отталкивались от американской бизнес-модели, а затем адаптировали переносили эту модель уже на свой внутренний рынок. Именно так Ван Син превратился в предпринимателя мирового класса.
Раньше китайские стартапы просто слепо клонировали сайты Кремниевой долины. Этот этап помог китайцам освоить технологии, в то время им недоступные. Но был и второй этап, когда китайские бизнесмены отталкивались от американской бизнес-модели, а затем адаптировали переносили эту модель уже на свой внутренний рынок. Именно так Ван Син превратился в предпринимателя мирового класса.
Ван Син
Вану удалось построить компанию стоимостью 30 миллиардов долларов не только потому, что он бездумно и слепо всё копировал: например, скопипастил бизнес-модель купонных распродаж. Да её в то же самое время импортировали ещё около пяти тысяч других компаний! Но именно «схватки двух якодзун» между этими компаниями помогали им стать сильнее и практичнее. Они яростно копировали продукты друг друга, урезали цены до минимума, не гнушались чёрным пиаром, принуждали пользователей удалять программы конкурентов и даже натравливали полицию на руководство соперника.
Для них не было ничего святого, никаких запрещенных приемов.
Натиск конкурентов, агрессия внутри китайского рынка, заставляли компании внедрять новые технологии. Чтобы выжить в условиях бесконечной конкурентной борьбы, приходилось ежедневно совершенствоватся, контролировать затраты, безупречно выполнять задачи, создавать для бизнеса надёжную «оборонку», чтобы защититься от подражателей.
У тех, кто просто копировал чужие достижения, никогда не получались великие компании. Но тем не менее в «смертельной мясорубке конкуренции» в Китае выросло поколение самых упорных предпринимателей на земле. Они разворачиваются в своей стране, затем — за границей, и в перспективе могут стать лидерами большинство развивающихся рынков по всему миру. Корпоративная Америка не готова к этому. Она честна и слишком правильна, а в мире бизнеса и конкуренции это не всегда решает.
Ван Сина преуспел не потому, что был подражателем. Он преуспел и победил американских «Голиафов» потому что сражался и не отступал ни на минуту – и совершенно не обращал внимания на «злые языки».
Для них не было ничего святого, никаких запрещенных приемов.
Натиск конкурентов, агрессия внутри китайского рынка, заставляли компании внедрять новые технологии. Чтобы выжить в условиях бесконечной конкурентной борьбы, приходилось ежедневно совершенствоватся, контролировать затраты, безупречно выполнять задачи, создавать для бизнеса надёжную «оборонку», чтобы защититься от подражателей.
У тех, кто просто копировал чужие достижения, никогда не получались великие компании. Но тем не менее в «смертельной мясорубке конкуренции» в Китае выросло поколение самых упорных предпринимателей на земле. Они разворачиваются в своей стране, затем — за границей, и в перспективе могут стать лидерами большинство развивающихся рынков по всему миру. Корпоративная Америка не готова к этому. Она честна и слишком правильна, а в мире бизнеса и конкуренции это не всегда решает.
Ван Сина преуспел не потому, что был подражателем. Он преуспел и победил американских «Голиафов» потому что сражался и не отступал ни на минуту – и совершенно не обращал внимания на «злые языки».