Мебельное производство в России—2024: борьба за выживание и сделки с совестью

Сергей с 2001 года развивал бизнес по производству мебели на заказ, пока не случился кризис 2022 года. Основой его дела было использование простых, прочных, качественных материалов. Весь Новгород знал, что мебель Сергея — это гарантия качества на полвека точно. Но 20 лет спустя что-то пошло не так.

С каждым месяцем 2022 года продажи падали, к концу года заказов стало меньше на 32%. Проблемы с логистикой материалов, конечно, уже не были так остры, как весной 2022 года. Многим материалам получилось найти замену, что-то начали производить самостоятельно. Но влияние изменений на покупательскую способность и спрос сохраняется до сих пор.

Сергей думал о переносе производства в Азию, там гораздо меньше проблем с поставками материалов и в разы ниже затраты на производство, но у него нет ни связей, ни подушки безопасности для проведения экспериментов. Поэтому он продолжает постоянно думать о том, как соблюсти баланс в снижении цены для клиента и сохранении качества. Сергей не хочет жертвовать собственными принципами, но рынок требует перемен.

Постоянные внутренние диалоги и попытки найти компромисс привели Сергея к хроническому стрессу. Он стал плохо спать, причём на засыпание требовались часы, и просыпаться абсолютно разбитым.

Ночные бдения с мыслями о будущем бизнеса стали нормой. Это отражалось на здоровье: повышалось давление, ухудшалась концентрация, появилась раздражительность.

Сергей пытался найти временные решения: начал пить на ночь мелатонин, изменил режим дня, занялся спортом — часовыми пробежками по утрам. Но эта «скорая помощь» давала лишь временный эффект. Сергей понял, что необходимо обратиться к специалисту.

Терапия началась с диагностики проблем со сном, Сергей получил план лечения, включающий прием медикаментов, соблюдение режима сна и пробуждения, а также рекомендации продолжать регулярную психотерапию. Специалист научил Сергея эффективным техникам переключения мыслей, чтобы он меньше тревожился о работе и смог больше времени уделять отдыху.

Первые недели тренировок и терапии помогли стабилизировать эмоциональное состояние, Сергей смог эффективнее управлять бизнесом.

Он начал работу над изменением бизнес-модели, включая поиск новых рынков сбыта и возможность переориентации производства на более доступные ценовые категории при сохранении качества (в том числе за счёт изменения дизайна). Ему предстояло также улучшить технику управления стрессом и научиться разделять рабочее и личное время.

Предприниматели, как Сергей, часто сталкиваются с нарушениями сна из-за высоких уровней стресса и ответственности. Проблемы со сном у предпринимателей могут быть связаны с непрерывными переживаниями о состоянии дел, что ведет к хронической усталости и снижению производительности.

1) Сосредоточился на уменьшении отходов и повышении эффективности рабочих процессов.

2) Сформулировал гипотезы по новым рынкам сбыта:

• Исследовал альтернативные сегменты рынка. Изучил потребности необслуживаемых или недостаточно обслуживаемых сегментов покупателей, нашёл новые направления для бизнеса. Пример: мебель для студенческих общежитий, для которой важны как стоимость, так и функциональность.
• Расширил географию продаж за счёт маркетплейсов.

3) Оптимизировал дизайн. Упростил конструкции мебели, что снизило и стоимость материалов, и трудозатраты на изготовление.

На этом всё, а отслеживать новые интересные кейсы можно на нашем телеграм-канале «Ошибка выжившего» — присоединяйтесь!