Без единого вложения создал бизнес, заработал 15 000 000 рублей и ушёл в найм

2024-05-17 14:13 До 30 лет Консалтинг

Спойлер: это оказалось лучшим решением в жизни.

Роман с партнером

Сфера бизнеса: #консалтинг
Предприниматель: Роман Абрамов
Возраст, когда начинал: #до30
Как начинал: #сам #спартнёром
Страна и год: Россия, 2016 год
Стартовый капитал: #безвложений

В статье расскажем историю бизнесмена, который и по сей день считает, что он — не бизнесмен, а его бизнес — вовсе не бизнес.

Сфера деятельности — консалтинговое агентство
Вложения на старте — 0 рублей 0 копеек
Сколько заработал — 15 млн рублей за 3 года
Что было нужно для запуска — знания и экспертиза

Случайно стали бизнесменами

Роман родился и живёт в Казани. До того, как запустить свой бизнес, работал в IT-компании. Для её развития активно привлекались инвестиции. Но в конце концов стартап всё равно оказался в глобальной статистике — 9 из 10 компаний умирают.

Среди инвесторов компании Роман встретил будущего партнёра — коммерческого директора. Они поняли, что отлично знают, как работают бизнес-процессы, аналитика и финансовый учёт: экспертизы на двоих хватало, чтобы задуматься о консалтинге.

Изначально создавать полноценный бизнес у ребят не было. К ним просто начали обращаться знакомые предприниматели с просьбами помочь в решении самых разных задач. Основные запросы были такими:

— Мы не растём

— Мало продаж

— Не знаем, как выстраивать процессы

Ребята помогали отладить процессы и аналитику, чтобы решить конкретные проблемы. Когда клиентов стало больше, уволились из найма и решили работать на себя. Открыли ООО и начали консультировать просто по рекомендациям от одного к другому. Но позже поняли, что бизнесам нужно предлагать другие услуги.

Хотелось выстроить такую модель, где привлекаешь клиента один раз, и он работает с тобой плюс-минус всю жизнь. Для этой цели подошёл формат консультаций по финансам. Необходимо было выдавать общую аналитику расходов от месяца к месяцу для каждой из клиентских компаний. Так ребята сместили свою деятельность немного в другую сторону.

Как развивался бизнес в первый год существования

Начали с того, что оформили юр. лицо, придумали название и создали логотип. Занимались этим в первый месяц после запуска. Позже создали свой сайт. Искали референсы, сами рисовали дизайн, партнёр Романа писал тексты для привлечения клиентов.

При этом, сайт не использовали вообще. Сделали и просто раскидали по чатам, которые знали. Платный трафик не запускали, в привлечение клиентов не инвестировали. Основные клиенты приходили через сарафанное радио.

«Мы привлекли хорошего агента. Он рекомендовал нас всем, приводил клиентов, а мы ему платили комиссию. У нас, по факту, был один источник лидогенерации. Да, нам эти клиенты платили регулярно, и да, у нас получалось делать свою работу хорошо, но у нас не было понимания, что это бизнес. Мы как вдвоём начинали, так вдвоём и работали всё время».

«Мы были круче миллиардной компании»

Параллельно ребята думали о том, чтобы расти, но их останавливал тот факт, что если инвестировать, то деньги нужно будет брать из своего кармана. Поэтому к своему делу они подходили не как к бизнесу, а просто работали на то, чтобы прямо сейчас заработать больше.

Да, зарабатывали больше, чем в найме. При этом, удовольствие Роман получал не от того, что больше зарабатывает, а от того, что меньше времени тратит на работу.

«Почти одновременно с нами появились «Нескучные финансы» — сейчас одна из крупнейших консалтинговых компаний в России. Они делали плюс-минус то же, что и мы. Сходили к ним с разведкой и поняли, что они технические, логические, хуже делают, дороже продают. Сейчас «Нескучные финансы» — миллиардная компания, а мы... вообще не компания. Не сделали тогда ничего для своего развития, зато нас очень грела мысль, что вот, мы крутые, а они отстой».

Главная ошибка — не инвестировал в развитие бизнеса

Через год партнёр по бизнесу ушёл в одну из компаний, с которой ребята работали. У Романа стало кратно больше денег, и он решил, что теперь часть средств можно инвестировать в развитие бизнеса. Задумывался о рекламе, но снова одолевали сомнения.

Было желание зарабатывать сильно больше, и это получалось. В месяц компания могла делать от 700 000 до 900 000 выручки без особых усилий. Но что не так? Роман так и не инвестировал в свой бизнес. Хотел в моменте заработать больше, в итоге пожертвовал будущим.

«Если бы я инвестировал в бизнес, через год зарабатывал бы в три раза больше. Если делать так, как делал я, будешь оставаться в одном и том же состоянии. Я не искал новые каналы продаж. Очень сильно был завязан либо на агенте, либо на партнёре. Не инвестировал в сотрудников. Не инвестировал в новые знания. Я их наработал, зашёл с ними в бизнес, и вышел практически с тем же самым набором».

Роман занимался тем, что безопасно и комфортно. Не инвестировали в трафик, не инвестировали в гипотезы. Всё работало через догадки, которые проверяли на двух-трёх клиентах.

Так и не понял, что делал неправильно

Интервьюер: когда ты понял, что это ошибка? Не инвестировать время, деньги, чтобы бизнес развивался?

Роман: Я этого так и не понял.

Интервьюер: Не понял?

Роман: Нет, всё просто закончилось. Я работал с компанией, это был один из моих якорных клиентов, с которым было приятно работать. Мне нравилось этим вообще заниматься, потому что я как подрядчик мог общаться с людьми на первых ролях в своих компаниях. Просто потому что аналитику ты не можешь кому-то делегировать.

Клиент хочет сам построить ТЗ, смотреть результат. Соответственно, вынужден сам общаться с исполнителем как заказчик. Мне нравилось, что я общаюсь с такими людьми, как Кирилл Попов, например. Для меня это было каким-то невероятным уровнем.

А закончилось всё тем, что Кирилл спросил: “Зачем ты этим занимаешься? Приходи ко мне работать руководителем IT и аналитики”. Я сказал клиентам, что больше не работаю, кого-то из сотрудников устроил к клиентам в штат, и всё. Не было ни банкротства, ни какого-то драматического конца, я просто ушёл работать в найм.

Как уход в найм стал лучшим решением

Роман договорился о работе 22 февраля 2022 года. Через неделю он понял, что это было лучшим решением в его жизни. Если бы он остался работать на себя, скорее всего, бизнес развалился бы в тот же год. Клиентов бы просто не осталось.

Зато остались ключевые выводы:

— Нельзя не тратить на гипотезы, на маркетинг

— Нельзя не заниматься контент-маркетингом

— Нельзя не инвестировать в своё развитие и в развитие бизнеса

Предпринимателем может стать не каждый

«Не буду рассказывать про толерантность к риску, это традиционно. Не все психологически готовы к ответственности. Не каждый может не спать ночами и не каждый готов свою уверенность в чём-то переломить, чтобы выстроить бизнес с точки зрения «так будет лучше», не имея гарантий, что действие даст результат. Для меня точно это было сложно. Ты можешь сделать что-то такое, что самому нравится, но не работает, и ты должен будешь это взять и выбросить. Переделать заново. Возможно, сделать то, что тебе не нравится, но то, что работает. Всё это психологически очень сложно.

Я себя точно не считал предпринимателем. Не считал готовым предпринимателем, который может взять и сходу начать делать. Я сейчас скорее иду по пути, когда обрастаю навыками, жертвуя какими-то вещами, работая в найме. Но после того, как я это обрету, скорее всего, я снова пойду в предпринимательство».

Роман Абрамов

«Я раньше думал, что быть предпринимателем — это обязательно самому рисковать, самому всё делать, вкладывать деньги, открывать ИП и тд. Но на самом деле предпринимателем можно быть и в найме, абсолютно точно. Последние 2 года я себя абсолютно органично чувствую в компании, в которой работаю, и считаю себя предпринимателям. Тут у меня намного больше возможностей проявляться и генерировать идеи, чем когда я работал сам. Я, может быть, не рискую деньгами, но рискую местом, возможностями, своим временем (это вообще самое главное). Даже недавно купил себе футболку с надписью «предприниматель» и с гордостью её ношу, хоть и работаю в найме».

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас в т елеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.