В 1964 году легкоатлет Фил Найт решил, что американским бегунам нужна новая концепция спортивной обуви: обуви, которая поможет добиваться новых вершин и ощущать себя победителями.
Сфера бизнеса: #Продажи #Производство Предприниматель: Фил Найт Возраст, когда начинал: #до30 Как начинал: #сам Страна и год: США, 1964 Стартовый капитал: #до100тысяч
Это было зарождение компании Nike (изначально Blue Ribbon Sports). Начал Фил с того, что наладил контакты с производителем своей любимой беговой обуви из Японии — Onitsuka Tiger (сейчас она называется ASICS). Фил договорился о поставке нескольких сотен пар кроссовок для бега и…
«Рынку это не нужно»
Фил предложил эти кроссовки, кажется, всем спортивным магазинам, до которых смог добраться, но ответ везде был один: «Парень, нашим покупателям не нужно видеть ещё одни кроссовки на полке. Шёл бы ты отсюда».
Однако Фил, легкоатлет, одержимый спортивной обувью, точно знал, что Onitsuka Tiger — не просто еще одна пара трекинговой обуви, а пара очень хорошей трекинговой обуви! Они легче обычных кроссовок, у них лучше амортизация, они действительно влияют и на ощущения атлета, и на его результат.
«Если рынок не идёт ко мне — я иду к рынку»
Фил выкинул из цепочки спортивные магазины и отправился прямо к покупателям. Он начал предлагать кроссовки самим атлетам и тренерам на стадионах, спортивных соревнованиях, в клубах и спортшколах. Он продавал кроссовки прямо из багажника машины, и те разлетались, словно фруктовый лёд в июне.
Ничего вы не знаете, продавцы обуви в обычных спортивных магазинах!
Впереди был долгий путь успехов, проблем, побед, сложных решений, открытие собственных производств, конкуренция с уже известными на рынке брендами и переименование компании в Nike в честь богини победы Ники.
Сегодня Nike — один из крупнейших производителей спортивной обуви в мире. Всё это стало возможно потому, что в 1964 году молодой легкоатлет не опустил руки после слов «Парень, рынку это не нужно».
Забавный факт: знаменитый девиз Just Do It («Просто сделай это») был придуман в 1980-х годах штатным рекламным агентством Nike и поначалу жутко не понравился Филу. Но Фил, серьёзно, этот девиз не только обращается к целевой аудитории бренда, он ещё идеально отражает твой собственный подход к делу!
На этом всё, а отслеживать новые интересные кейсы можно на нашем телеграм-канале «Ошибка выжившего» — присоединяйтесь!