Михаил Мордасов
Изначальная идея — обучать подростков всяким полезным навыкам. Такая немного миссионерская идея, потому что казалось: если ребята в школе уже научатся полезным навыкам, то все будет офигенно — у нас вырастет поколение потрясающих менеджеров, и мы будем большие молодцы.
Мы не сделали банального ресерча по спросу, по тому, какие проекты есть и сколько они зарабатывают. Пошли общаться с родителями, а они говорят: «Вау, супер! Это такая идея — огонь, пушка, бомба! Все замечательно, давайте, делайте, вы большие молодцы!». Но мы забыли у них спросить, готовы ли они за такие программы платить.
Там был целый ряд ограничений, потому что на законодательном уровне ты не можешь просто как внешняя организация прийти в школу и сказать: “Я у вас теперь буду курсы преподавать”.
Это была очень глупая инвестиция с точки зрения того, как сейчас выглядит рынок. Но это скорее была инвестиция в команду. Делали хорошую штуку, инвестор говорит: “Ну давайте, нарисуйте план, как будете расти, и дам денег. Посмотрим, что из этого получится”.
Мы подписали с ними лицензионное соглашение, в рамках которого передали наши бюджетные программы в их портфель программ. И договорились, что они начинают продавать и реализовывать, а мы поддерживаем историю с проектом и продолжаем делать то, что делаем.
До этого я работал в агентстве, которое на тот момент делало оборот 2,5-3 миллиарда. Я продавал проекты от 10 до 150 миллионов. И вот я прочитал книгу — “Атлант расправил плечи”, и подумал “Блин! Предпринимательство, самодостаточность, создание пользы, крутяк! А я какой-то там воздух-маркетинг продаю.
Я использовал инструменты маркетинга, понятные мне. Нам нужна пресс-конференция, мы давай собирать журналистов. Пробовали расклейки объявлений в лифтах, в жилых домах рекламу, в аэропорту. Мол, там же люди находятся. Или раздачу листовок рядом со школой. Это были пробы того, что было известно.
Страшно было бы услышать, что твоя гениальная идея никому не нужна. А пребывать в иллюзии, что твой продукт всем нужен, намного приятнее, даже если его сейчас никто не покупает, чем встретиться с реальностью и понять, что надо что-то менять. И вот первые годы это реально были иллюзии.
Мы смирились с тем, что у нас есть небольшой свечной заводик, и параллельно каждый из партнеров ищет какие-то другие ниши. Не ждем, что наш проект вдруг вырастет и начнет приносить большие деньги. Мы продолжаем делать то, что делаем, но без иллюзий на быстрый рост и большие заработки.
Физически все могут быть дворниками, все могут быть дизайнерами. Я бы скорее ответил, что это не всем нужно. Аналогично можно ответить и про предпринимательский путь. Средний предприниматель зарабатывает немного, имея о%ренительный опыт во многих отраслях. Понимает, как управлять, толерантен к высокому уровню неопределенности. Но я уверен в том, что это просто нужно не всем. То есть это путь такой, не знаю, как по-другому сказать… с &банцой. А еще в этом, конечно же, обычно очень много эго. Но опять, сможет ли конкретный человек со всем этим уровнем неопределенности справиться?
Если посмотреть даже на московские зарплаты, то с меньшим геморроем предприниматель может применять свои навыки в корпорации, создавать больше пользы, и по чесноку, с учетом соцпакета, он еще и будет выигрыше.
Я вспоминаю себя в начале бизнеса, и понимаю, что у меня прям шило было в том самом месте. Тогда я не понимал, как смогу не делать этого. Для меня это было настолько интересно, что ни одна другая сфера не вызывала отклик. Но опять-таки, это моментами, наверное, нездоровая штука, но именно это и выделяет многих людей, кто долго продолжает именно в предпринимательской модели находиться. Не хотелось бы преподносить это в качестве совета или посыла, кому туда стоит идти, но на мой взгляд, если ты не можешь по-другому — то это достаточно яркий маркер.