Мы уже рассказывали, как Михаил Котов не купил Майбах, вложившись во франшизу. Сегодня расскажем, как Михаил не запустил собственное производство для торговли на Wildberries.
И, главное, как ему удалось бодро пойти дальше и не отказаться от своих планов.
Сфера бизнеса: #Маркетплейсы #Производство
Предприниматель: Михаил Котов
Возраст, когда начинал: #до40
Как начинал: #спартнером
Страна и год: Россия, 2022
Стартовый капитал: #до1,5млн
После продажи предыдущего бизнес-проекта Михаил хотел взять паузу и решил делать полное ничего: финансовая подушка для этого была. И несколько месяцев он действительно не делал ничего, если не считать составления списка потенциально интересных проектов. Его Михаил собирал, пополнял, анализировал, советовался с другими предпринимателями, выбирал себе дело на будущее и выбрал – маркетплейсы!
В 2022 года это была быстро растущая ниша, в Сети множились истории успешного развития бизнеса на маркетплейсах, привлекало также отсутствие географических ограничений. И Михаил решил зайти на Wildberries, в нишу мужской одежды. Вместе с бизнес-партнёром они купили наставничество действующего продавца из этой ниши, чтобы избежать ошибок и запуститься оперативно.
В 2022 года это была быстро растущая ниша, в Сети множились истории успешного развития бизнеса на маркетплейсах, привлекало также отсутствие географических ограничений. И Михаил решил зайти на Wildberries, в нишу мужской одежды. Вместе с бизнес-партнёром они купили наставничество действующего продавца из этой ниши, чтобы избежать ошибок и запуститься оперативно.
Заплатить консультанту, чтобы не слушать его!
Да, бывает и так. Консультант советовал, в числе прочего, закупать готовую продукцию для продажи. Но Михаил и его бизнес-партнёр не послушали этого совета, им очень хотелось запустить собственную линейку одежды через контрактное производство.
Начали с мужских утепленных жилетов. Заказали образцы у ближайших конкурентов, нашли недостатки, в сотрудничестве с конструкторами создали собственные модели, более качественные и привлекательные.
Начали с мужских утепленных жилетов. Заказали образцы у ближайших конкурентов, нашли недостатки, в сотрудничестве с конструкторами создали собственные модели, более качественные и привлекательные.
Заказали пошив тестовых партий на пяти производствах в России, Казахстане, Узбекистане и Китае. Выбрали лучшие образцы и запустились с производством-«победителем».
Что в этом подходе не так? Он взвешенный, продуманный, нацеленный получить максимум качества и влюбить покупателя в конкретный бренд одежды! Но цикл запуска получился почти бесконечно длинным. Вместо условного одного месяца Михаил запускался четыре. И наконец, заплатив за 1000 штук жилетов миллион рублей, обнаружил, что совершенно не застрахован от форс-мажоров на чужом производстве.
А производство подвело по всем фронтам: примерно на вечность промахнулись с расчётами и сроками, вместо 1000 штук готового товара поставило суммарно чуть более 200. Производитель подвёл Михаила настолько сильно, что дело дошло до суда. И суды до сих пор не закончились.
Виртуальная полка на Wildberries в это время стояла пустой. Время шло. Появлялось осознание, что массовый покупатель приходит на Wildberries не за суперо-гипер-качественным товаром. Массовый покупатель приходит решить сиюминутную задачу, купить максимально нестыдную вещь за разумные деньги, и других особых запросов у него обычно нет.
Что в этом подходе не так? Он взвешенный, продуманный, нацеленный получить максимум качества и влюбить покупателя в конкретный бренд одежды! Но цикл запуска получился почти бесконечно длинным. Вместо условного одного месяца Михаил запускался четыре. И наконец, заплатив за 1000 штук жилетов миллион рублей, обнаружил, что совершенно не застрахован от форс-мажоров на чужом производстве.
А производство подвело по всем фронтам: примерно на вечность промахнулись с расчётами и сроками, вместо 1000 штук готового товара поставило суммарно чуть более 200. Производитель подвёл Михаила настолько сильно, что дело дошло до суда. И суды до сих пор не закончились.
Виртуальная полка на Wildberries в это время стояла пустой. Время шло. Появлялось осознание, что массовый покупатель приходит на Wildberries не за суперо-гипер-качественным товаром. Массовый покупатель приходит решить сиюминутную задачу, купить максимально нестыдную вещь за разумные деньги, и других особых запросов у него обычно нет.
Михаил формализует две ошибки в этой истории:
А) Начал запускать собственное производство для продажи на маркетплейсах до того, как разобрался в специфике торговли на Wildberries. Тем самым распылил внимание, потерял время, потерял деньги.
Б) Взялся за сложную задачу по запуску производства, не имея экспертности в этом направлении. Не зная, как работает пошивочное производство, какие могут быть форс-мажоры, как выбирать фабрику, которая может быстро, профессионально и в нужном объеме пошить конкретную одежду. Несмотря на то, чтоб Михаил выбирал из нескольких фабрик по тестовому образцу – у выбранной фабрики не было компетенций в пошиве конкретно такого типа одежды в нужных объемах. Это непонимание тоже стоило времени и денег.
«Надо было сразу зайти и начать просто перепродавать готовый товар, который уже у кого-то есть, который можно пощупать, увидеть качество, объемы. Сегодня купить, завтра уже выставить на продажу. Всё».
Собственно именно это и советовал консультант изначально.
Работа над ошибками
Сделав крюк через неудачу и суды, Михаил и его партнёр прислушались к наставнику. Тот советовал переключиться на продажу готовых вещей – как раз начался сезон женских купальников.
В целом опыт получился успешным: Михаил понял, как зарабатывать на маркетплейсах и как обращаться с сезонным товаром. Как высчитать закупки с таким расчётом, чтобы распродать товар к окончанию сезона, успеть на нём хорошо заработать и не остаться с излишками на складе до нового сезона.
Сейчас Михаил торгует мужскими джинсами. У них меньше маржинальность, зато нет привязки к сезону.
Собственное производство товаров для продажи на маркетплейсах остаётся незакрытым гештальтом. Михаил хочет создавать своё, творить, делать новые продукты и по-прежнему идёт к этой цели. В процессе переговоры с фабриками в Бангладеш, которые будут отшивать одежду под бренд, который создаст Михаил, по его лекалам, по его заказам.
Когда это произойдёт, говорит Михаил, он будет чувствовать себя более состоявшимся предпринимателем, чем если даже кратно увеличит прибыли, перепродавая на маркетплейсах чужой товар.
В целом опыт получился успешным: Михаил понял, как зарабатывать на маркетплейсах и как обращаться с сезонным товаром. Как высчитать закупки с таким расчётом, чтобы распродать товар к окончанию сезона, успеть на нём хорошо заработать и не остаться с излишками на складе до нового сезона.
Сейчас Михаил торгует мужскими джинсами. У них меньше маржинальность, зато нет привязки к сезону.
Собственное производство товаров для продажи на маркетплейсах остаётся незакрытым гештальтом. Михаил хочет создавать своё, творить, делать новые продукты и по-прежнему идёт к этой цели. В процессе переговоры с фабриками в Бангладеш, которые будут отшивать одежду под бренд, который создаст Михаил, по его лекалам, по его заказам.
Когда это произойдёт, говорит Михаил, он будет чувствовать себя более состоявшимся предпринимателем, чем если даже кратно увеличит прибыли, перепродавая на маркетплейсах чужой товар.
Советы от Михаила желающим зайти на маркетплейс
- В середине 2024, чтобы понять, как вообще работает торговля на маркетплейсах, предпринимателю достаточно суммы от 0,5 до 1 млн рублей. А вот желающим зайти в нишу торговли джинсами, с которыми Михаил работает сейчас, потребуется не менее 5 млн руб.
- В целом на маркетплейсах действует правило: чем меньше ниша, тем меньше денег нужно для старта, тем ниже цена ошибки, тем проще освоиться в специфике работы с площадкой. Так что начинать Михаил советует с небольших необъёмных ниш.
- Всегда можно найти консультантов среди успешных селлеров. Возможно, это будет полезно, поскольку маркетплейсы – очень конкурентное направление.
- Сейчас уже нет смысла рассматривать торговлю на маркетплейсах как источник пассивного заработка, которому можно уделять несколько часов в день. Заниматься своим магазином придется полноценно.
- Стабильность в прошлом, на лёгкие деньги можно больше не рассчитывать. Маркетплейсы в России движутся ровно по тому же пути, что маркетплейсы в Европе или в Штатах: с каждым днем маржинальность, рентабельность, прибыльность. Стоит быть готовым в потере оборотного капитала, потому едва ли есть смысл вкладывать в маркетплейс последние или заёмные средства.
- В 2024, чтобы торговать на маркетплейсах, требуется увлечённость и вовлечённость, а также хорошая команда. Хайп в прошлом, теперь маркетплейсы – это обычный бизнес с обыкновенной рентабельностью, где можно выстроить крупный проект, а можно и потерять всё.
Предпринимателем может быть каждый?
Попробовать может каждый, получится ли из каждого – сомневаюсь. Ключевые качества, которые выделяют предпринимателя – пробовать постоянно, вставать после неудач. Не бросать дело, предпринимать новые попытки.
На сегодня у нас всё! Зовём всех желающих в ТГ-канал «Ошибка выжившего», где удобно следить за дайджестами новых историй!