Прыжок на грабли: запуск своего производства для торговли на Вайлдберриз

Мы уже рассказывали, как Михаил Котов не купил Майбах, вложившись во франшизу. Сегодня расскажем, как Михаил не запустил собственное производство для торговли на Wildberries.

И, главное, как ему удалось бодро пойти дальше и не отказаться от своих планов.

После продажи предыдущего бизнес-проекта Михаил хотел взять паузу и решил делать полное ничего: финансовая подушка для этого была. И несколько месяцев он действительно не делал ничего, если не считать составления списка потенциально интересных проектов. Его Михаил собирал, пополнял, анализировал, советовался с другими предпринимателями, выбирал себе дело на будущее и выбрал – маркетплейсы!

В 2022 года это была быстро растущая ниша, в Сети множились истории успешного развития бизнеса на маркетплейсах, привлекало также отсутствие географических ограничений. И Михаил решил зайти на Wildberries, в нишу мужской одежды. Вместе с бизнес-партнёром они купили наставничество действующего продавца из этой ниши, чтобы избежать ошибок и запуститься оперативно.

Да, бывает и так. Консультант советовал, в числе прочего, закупать готовую продукцию для продажи. Но Михаил и его бизнес-партнёр не послушали этого совета, им очень хотелось запустить собственную линейку одежды через контрактное производство.

Начали с мужских утепленных жилетов. Заказали образцы у ближайших конкурентов, нашли недостатки, в сотрудничестве с конструкторами создали собственные модели, более качественные и привлекательные.

Заказали пошив тестовых партий на пяти производствах в России, Казахстане, Узбекистане и Китае. Выбрали лучшие образцы и запустились с производством-«победителем».

Что в этом подходе не так? Он взвешенный, продуманный, нацеленный получить максимум качества и влюбить покупателя в конкретный бренд одежды! Но цикл запуска получился почти бесконечно длинным. Вместо условного одного месяца Михаил запускался четыре. И наконец, заплатив за 1000 штук жилетов миллион рублей, обнаружил, что совершенно не застрахован от форс-мажоров на чужом производстве.

А производство подвело по всем фронтам: примерно на вечность промахнулись с расчётами и сроками, вместо 1000 штук готового товара поставило суммарно чуть более 200. Производитель подвёл Михаила настолько сильно, что дело дошло до суда. И суды до сих пор не закончились.

Виртуальная полка на Wildberries в это время стояла пустой. Время шло. Появлялось осознание, что массовый покупатель приходит на Wildberries не за суперо-гипер-качественным товаром. Массовый покупатель приходит решить сиюминутную задачу, купить максимально нестыдную вещь за разумные деньги, и других особых запросов у него обычно нет.

А) Начал запускать собственное производство для продажи на маркетплейсах до того, как разобрался в специфике торговли на Wildberries. Тем самым распылил внимание, потерял время, потерял деньги.

Б) Взялся за сложную задачу по запуску производства, не имея экспертности в этом направлении. Не зная, как работает пошивочное производство, какие могут быть форс-мажоры, как выбирать фабрику, которая может быстро, профессионально и в нужном объеме пошить конкретную одежду. Несмотря на то, чтоб Михаил выбирал из нескольких фабрик по тестовому образцу – у выбранной фабрики не было компетенций в пошиве конкретно такого типа одежды в нужных объемах. Это непонимание тоже стоило времени и денег.

Собственно именно это и советовал консультант изначально.

Сделав крюк через неудачу и суды, Михаил и его партнёр прислушались к наставнику. Тот советовал переключиться на продажу готовых вещей – как раз начался сезон женских купальников.

В целом опыт получился успешным: Михаил понял, как зарабатывать на маркетплейсах и как обращаться с сезонным товаром. Как высчитать закупки с таким расчётом, чтобы распродать товар к окончанию сезона, успеть на нём хорошо заработать и не остаться с излишками на складе до нового сезона.

Сейчас Михаил торгует мужскими джинсами. У них меньше маржинальность, зато нет привязки к сезону.

Собственное производство товаров для продажи на маркетплейсах остаётся незакрытым гештальтом. Михаил хочет создавать своё, творить, делать новые продукты и по-прежнему идёт к этой цели. В процессе переговоры с фабриками в Бангладеш, которые будут отшивать одежду под бренд, который создаст Михаил, по его лекалам, по его заказам.

Когда это произойдёт, говорит Михаил, он будет чувствовать себя более состоявшимся предпринимателем, чем если даже кратно увеличит прибыли, перепродавая на маркетплейсах чужой товар.

На сегодня у нас всё! Зовём всех желающих в ТГ-канал «Ошибка выжившего», где удобно следить за дайджестами новых историй!