Мальчик: тратит 40 000 000 на стартап и тонет в долгах. Мужчина: создаёт успешный IT-проект без стартового капитала

Владелец российской IT-компании считает, что лучшие шансы на успех у предпринимателей, который начинают бизнес голодными и без денег

Едва ли не со школьных лет Вячеслав хотел и пытался начать свой бизнес. Но самую серьёзную попытку, которая очень дорого ему обошлась, предпринял в 2015 году.

На тот момент Вячеслав был управляющим IT-компанией и получал до 3 млн рублей в месяц. А потом решил запустить стартап. Он создал систему WorkOnFlow, которая должна была объединять все процессы внутри компании. Звонки покупателям, общение в чатах, обратная связь с клиентами, система выполнения задач, контроль и статистика – всё внутри одной системы. Проект был задуман как международный.

Потратив 40 миллионов рублей и четыре года, Вячеслав протанцевал на всех мыслимых граблях, включая неумение планировать финансовые ресурсы и нежелание понимать реальный запрос рынка. Спустя четыре года закрылся с убытками.

«Заткнитесь и возьмите мои деньги»

Только на интернет-рекламу потратили около шести миллионов – почти не получая с неё клиентов. Только за один день Вячеслав мог вложить сотни тысяч рублей в идеи по развитию продукта, которые ему просто нравились.

Рынок не реагировал на предложение. И Чукреев решил, что отечественный бизнес не покупает проект просто потому, что не верит в российские разработки. Проверил ли он эту гипотезу? Нет.

«Не можешь продать соседу – продай за границу!» – бодро решил Вячеслав и открыл компанию в США.

Не имея планов продаж. Не ведя аналитику. Не проводя исследований рынка (даже отечественного, что уж там говорить о заокеанском).

По сути, Вячеслав создал проект для себя, а не для потенциальных клиентов. Он искренне верил, что делает нечто невероятное, имел запас собственных денег и залезал в кредиты. Вливал в проект финансы, веря, что ещё один маленький рывок – и рынок наконец осознает, какое счастье ему привалило.

Почему система не была интересна покупателям? Отличный вопрос, на который никто так и не попытался найти настоящий ответ.

На фоне череды неудач и неуравновешенного поведения владельца компании мотивации сотрудников падала, пока не рухнула ниже ватерлинии. В 2018 люди начали массово увольняться. Спустя год, в 2019, Вячеслав сделал для проекта WorkOnFlow лучшее, что мог: закрыл его.

Через тернии – к планированию и анализу рынка

Однако Вячеславу хватило рассудительности, чтобы с холодным носом проанализировать допущенные ошибки и сделать из них выводы.

В следующем заходе Вячеслав решил продавать не готовый продукт, а концепт. И приступил к работе только после того, как первый клиент перевёл деньги на счёт. Из этого подхода родился принцип Чукреева: добивается успеха голодный и безденежный предприниматель. Который кровно заинтересован в том, чтобы понять реальные боли своих потенциальных клиентов, создать своё видение решений и очень убедительно его презентовать. Только тогда, считает Вячеслав, решение можно продать.

Сейчас Вячеслав Чукреев – владелец IT-компании OnlinePbx, которая продаёт и интегрирует в CRM клиентов собственную виртуальную АТС. Число ежедневных пользователей продукта – более 25 тысяч человек.

У Вячеслава есть ещё пять небольших проектов. Теперь он вкладывает в каждую новую идею не более полумиллиона, и если окупаемости нет – закрывает проект и делает следующий.

Первая сокрушительная неудача научила его анализу, планированию и терпеливой работе над развитием каждого продукта. И, самое важное, что верить в свою идею – это прекрасно. Но путь к успеху лежит через анализа рынка, четкое позиционирование продукта и постоянное тестирования проектов на начальных этапах.

Следить за выходом новых историй про успешные провалы предпринимателей можно на нашем телеграм-канале «Успешный провал»