Грааль фрилансера, пункт главный: никогда не работайте с единственным заказчиком

Ирина экономист, но всегда увлекалась текстами и творчеством. После получения экономического образования она работала аналитиком, бухгалтером и кадровиком, но поняла, что карьера в этих областях не приносит ей удовольствия.

Ирина решила уйти из найма и попробовать себя на фрилансе. Она начала с копирайтинга, работая на бирже Адвего за небольшие деньги. Через месяц ей удалось освоиться и найти более крупного работодателя: Ирина просто искала вакансии копирайтера в Google и отправляла свои заявки студиям контента и маркетинга. Быстро нашла работу в киевской студии контента WorldFactory, где выполнила несколько задач и вскоре стала одним из ведущих авторов.

Проекты были разнообразными: от описаний товаров до создания сложных статей для медицинских центров. Например, Ирина писала статью о том, как болезни, преследовавшие людей в разные исторические эпохи, отражались в произведениях искусства. Были и более экзотические заказы, например, создание текстов для человека, верящего в фэн-шуй, ведические практики и инопланетян.

Вскоре Ирина начала расширять область своих компетенций, занимаясь игровыми сценариями, литературным редактированием, а потом — и обучением начинающих сценаристов и копирайтеров. В России Ирина сотрудничала с крупной московской студией маркетинга, различными игровыми студиями, IT-компанией и книжными издательствами.

Ирина быстро осознала, что ограничиваться одним постоянным заказчиком — это ловушка. Хотя стабильность и предсказуемость могут казаться привлекательными, они ограничивают возможности фрилансера. К тому же зависимость от одного работодателя создает риск остаться без работы, если компания вдруг прекратит существовать.

Кроме того, Ирина обнаружила, что ей не хватает разнообразия и новых вызовов. Они начала искать новых заказчиков, браться за разные проекты в других областях, обогатила свой опыт и пришла к выводу, что оптимальная модель для нее — иметь 4-5 постоянных бизнес-партнеров: один крупный проект, в который она вкладывает силу и душу, и несколько небольших, которыми занимается в свободное время. Это позволяет поддерживать разнообразие в работе, учиться новому и всегда иметь дополнительные точки опоры на случай завершения одного из проектов.

Только за последний год Ирина сотрудничала с компаниями, специализирующимися на корпоративном обучении и геймификации, крупными маркетинговыми агентствами, большими игровыми студиями, книжными издательствами и компаниями, создающими сложные B2B-продукты, с писателями, копирайтерами и игровыми сценаристами.

Ирина выделила несколько ключевых ошибок, которые она совершала в начале своей фриланс-карьеры:

1. Отсутствие финансовой подушки: через год на фрилансе Ирина затеяла переезд и поняла: не откладывать деньги "на всякий непредвиденный случай" было очень недальновидно. Фрилансеру стоит иметь финансовую подушку на несколько месяцев, чтобы спокойно переживать форс-мажоры и не хвататься за любые проекты, которые даже не интересны, лишь бы не остаться без денег.

2. Работа с клиентами, которые не нравятся: поначалу Ирина бралась за любые проекты, но быстро поняла: работа с людьми, которые ей не близки, и в проектах, которые ей не интересны, приводит к выгоранию. Она стала отсеивать неподходящих партнеров — например, вставляя в резюме неологизмы.

3. Некорректная коммуникация: один из проектов Ирины рухнул из-за неотлаженной коммуникации с заказчиком. Не оговоренные “на берегу” условия привели к несовпадающим ожиданиям по объёмам, срокам и процессам согласования работ. Ирина поняла, как важно заранее обсуждать и фиксировать все детали, включая задачи и объемы работ, алгоритмы согласований и возможный объем бесплатных доделок.

4. Ставить интересы партнеров выше своих: Ирина осознала, что если постоянно идти навстречу партнерам в ущерб себе, можно быстро выгореть, а выгоревшие люди не создают хороших проектов. Важно заботиться о своем физическом и психическом здоровье, пополнять внутреннюю батарейку и не доводить себя до нервного истощения. Это и в интересах самого фрилансера, и в интересах его заказчиков.

5. Перфекционизм: Ирина стремилась к идеальности во всем, что приводило к нервозности и переработкам из-за бесконечного улучшения текстов. Со временем она поняла, что важно определить вектор своего развития и просто двигаться в выбранном направлении, делать лучшее из того, что можешь, с тем, что имеешь, и не застревать на каждой мелочи сверх необходимого.

6. Стеснение поднять цены: Ирина долгое время не решалась поднимать цены на свои услуги, чувствуя неловкость и переживая о реакции бизнес-партнёров. Но потом поняла: просто два взрослых человека на разных сторонах процесса принимают свои решения. Достаточно предупредить партнера о грядущем повышении цен, и он сам решит, согласен ли на новые условия.

«Абсолютно нет. Фрилансер/предприниматель постоянно поддерживает систему среди хаоса. Чтобы долго работать на фрилансе и не терять разум, важно уметь адаптироваться к хаосу, ловить его амбиент, забирать из него нужное и интегрировать это в постоянно меняющуюся реальность, чтобы система оставалась в равновесии.

Я на фрилансе с 2010 года, потому что умею совмещать хаос и систему, но это специфический способ взаимодействия с миром. Чисто системный человек не будет чувствовать себя комфортно из-за нестабильности на фрилансе. А чисто хаотический — не сможет долго удерживать систему в балансе. Нужно быть одновременно и хаотичным, и системным. Это трудно объяснить человеку, у которого нет шизофрении».

А если хотите следить за всеми дайджестами новых историй, которые мы собираем для вас, то добро пожаловать в наш телеграм-канал!

Телеграм-канал: Ошибка выжившего

Ютуб: Ошибка выжившего