Многие предприниматели считают, что успех в бизнесе — это единственная цель (и их можно понять). Однако важно помнить, что неудачи также играют важную роль.
Александр, основатель компании Ultra For, рассказывает о том, как важно уметь отпустить убыточный проект и почему реинвестирование не всегда является ключом к решению всех проблем.
Александр, основатель компании Ultra For, рассказывает о том, как важно уметь отпустить убыточный проект и почему реинвестирование не всегда является ключом к решению всех проблем.
В разгар пандемии возникла потребность в бактерицидных рециркуляторах (это устройство для очистки и дезинфекции воздуха в помещениях), Александр и его команда времени не теряли и с нуля построили компанию, которая за два года достигло оборота в 200 миллионов рублей. Все были полны энтузиазма, вложив сердце в уникальный дизайн и инновационные функции своего продукта.
Но рынок оказался непредсказуемым. Несмотря на подписанные контракты и ожидания крупных отгрузок, продажи не состоялись. Выручка упала в четыре раза, а склады заполнились неотгруженными товарами. Долги росли.
В конце концов Александр принял решение продать компанию. Этот шаг позволил закрыть последние займы и открыть новую страницу в жизни. Александр усвоил ценный урок: иногда лучше отпустить и двигаться дальше, чем упорствовать в ошибке.
Но рынок оказался непредсказуемым. Несмотря на подписанные контракты и ожидания крупных отгрузок, продажи не состоялись. Выручка упала в четыре раза, а склады заполнились неотгруженными товарами. Долги росли.
В конце концов Александр принял решение продать компанию. Этот шаг позволил закрыть последние займы и открыть новую страницу в жизни. Александр усвоил ценный урок: иногда лучше отпустить и двигаться дальше, чем упорствовать в ошибке.
Подробнее о том, что убило проект
Александр в своем бизнесе совершил ряд критических ошибок, которые в итоге и привели к неудаче. Ниже рассмотрены ключевые уроки, которые можно извлечь из его опыта.
1. Неоправданные инвестиции в маркетинг
Александр инвестировал в рекламу через популярные медиаплатформы и блогеров, ожидая, что это привлечет внимание масс к его продукту. Однако, несмотря на вложения более 10 миллионов рублей, рекламная кампания не окупилась. Продукты не нашли своего покупателя, что подчеркивает важность предварительного анализа целевой аудитории и потребностей рынка перед крупными вложениями в маркетинг.
2. Недооценка сложности выхода в розничные сети
Амбиции Александра по размещению продукта на полках крупных ритейлеров столкнулись с жесткими условиями дистрибьюторов и ритейлеров, которые снижали цену продажи ниже порога окупаемости. Переговоры затянулись, и в итоге договоренности не принесли ожидаемого результата. Это указывает на необходимость более тщательной подготовки и возможно, поиска альтернативных путей распространения продуктов.
3. Расширение ассортимента без четкой стратегии
Попытка диверсифицировать бизнес с помощью запуска новой линейки продуктов — smart-мебели — также не увенчалась успехом. Проект затянулся, а продукты оказались невостребованными. Это подчеркивает риск распыления ресурсов компании на несколько направлений без четкой стратегии и понимания рынка.
4. Внешние экономические обстоятельства
Изменения в общественном восприятии пандемии COVID-19 и связанные с ней рыночные колебания оказали негативное влияние на продажи. Снижение интереса к пандемии привело к уменьшению спроса на рециркуляторы, чего Александр не смог предвидеть. Это напоминает о важности гибкой бизнес-модели и способности адаптироваться к изменениям внешней среды.
Что ж, история является неплохим примером для начинающих предпринимателей. Она демонстрирует, как важно понять целевую аудиторию, ценообразование и условия рынка перед тем, как сделать крупные инвестиции в продвижение продукта. Также она подчеркивает значение гибкости и способности быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и потребностям потребителей.
Александр инвестировал в рекламу через популярные медиаплатформы и блогеров, ожидая, что это привлечет внимание масс к его продукту. Однако, несмотря на вложения более 10 миллионов рублей, рекламная кампания не окупилась. Продукты не нашли своего покупателя, что подчеркивает важность предварительного анализа целевой аудитории и потребностей рынка перед крупными вложениями в маркетинг.
2. Недооценка сложности выхода в розничные сети
Амбиции Александра по размещению продукта на полках крупных ритейлеров столкнулись с жесткими условиями дистрибьюторов и ритейлеров, которые снижали цену продажи ниже порога окупаемости. Переговоры затянулись, и в итоге договоренности не принесли ожидаемого результата. Это указывает на необходимость более тщательной подготовки и возможно, поиска альтернативных путей распространения продуктов.
3. Расширение ассортимента без четкой стратегии
Попытка диверсифицировать бизнес с помощью запуска новой линейки продуктов — smart-мебели — также не увенчалась успехом. Проект затянулся, а продукты оказались невостребованными. Это подчеркивает риск распыления ресурсов компании на несколько направлений без четкой стратегии и понимания рынка.
4. Внешние экономические обстоятельства
Изменения в общественном восприятии пандемии COVID-19 и связанные с ней рыночные колебания оказали негативное влияние на продажи. Снижение интереса к пандемии привело к уменьшению спроса на рециркуляторы, чего Александр не смог предвидеть. Это напоминает о важности гибкой бизнес-модели и способности адаптироваться к изменениям внешней среды.
Что ж, история является неплохим примером для начинающих предпринимателей. Она демонстрирует, как важно понять целевую аудиторию, ценообразование и условия рынка перед тем, как сделать крупные инвестиции в продвижение продукта. Также она подчеркивает значение гибкости и способности быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и потребностям потребителей.
Предпринимателем может быть каждый?
Конечно, предпринимателем может стать каждый, кто обладает желанием и готовностью учиться. Но не каждый сможет достичь успеха. Успех в бизнесе — это не только цель, но и путь, на котором неудачи играют важную роль. Они учат нас быть гибкими, анализировать рынок и отпускать то, что не работает. Предпринимательство — это искусство быстрой адаптации и постоянного обучения.
На сегодня у нас всё! Зовём всех желающих в ТГ-канал «Ошибка выжившего», где удобно следить за дайджестами новых историй!