«Всегда читайте мелкий шрифт»: как мир чуть не остался без Walmart

Создатель крупнейшей в мире розничной сети Walmart в начале пути допустил ошибку, которая погубила первые пять лет его работы. #факапысакцентом

Всего одна маленькая ошибка

Сэм Уолтон занимался предпринимательством с детства, выращивая на продажу голубей и кроликов, а также участвуя в семейном бизнесе по продаже фермерского молока.

В 27 лет он решил выстроить собственный бизнес в сфере торговли. С капиталом в $25 000 арендовал магазин в городе Ньюпорт, штат Арканзас (ещё и переплатив за него), и методом проб и ошибок начал выстраивать корпоративную культуру — которая впоследствии легла в основу Walmart. Магазин развивался вполне успешно — через пять лет активной торговли количество продаж увеличилось в четыре раза.

Магазин работал по франшизе «Бен Франклин», принадлежащей компании Butler Brothers, и первый арендатор магазина зарабатывал на ней $72 000 в год.

Уолтон же в первый год работы получил выручку $105 000, на второй — $140 000, а на третий — $175 000. Сэм продавал товары по низким ценам, закупал их непосредственно у производителя, а не у посредников, а также продлевал часы работы магазина в праздничные дни.

На пятый год работы магазин Уолтона стал лидером по продажам сети «Бен Франклин» в шести штатах.

И тут всё хрустнуло и пропало

Ошибка вкралась в, казалось бы, самое незначительное и незаметное, скучное и бумажное.

Сэм арендовал помещение магазина. И не догадался внести в договор пункт о возможности продления аренды!

Звук удара ладони о лицо, да.

Договор однажды благополучно истек, и хозяин помещения отнял его у Уолтона, отвергнув все попытки договориться. И передал успешный бизнес своему сыну. Да, вот так просто.

Самый богатый человек Америки

Положение Уолтона было отчаянным. Бизнес разрушен, торговля сорвана, а другого подходящего помещения под аренду в городе не нашлось.

Впору было стреляться, отказываться от идей и мечтаний, но вместо этого Уолтон собрал чемоданы и отправился искать предпринимательское счастье в другом месте. Объехав несколько городов, он остановился на Бентонвилле (штат Арканзас) — именно здесь и началась новая история, уже с корпорацией Walmart.

Со временем сеть магазинов Walmart стала крупнейшей в США, а журнал Форбс называл Сэма Уолтона самым богатым человеком США. Кстати, вместе с женой он оказывал финансовую помощь образовательным, религиозным и общественным организациям, а также финансировал строительство зоопарков, библиотек и спортивных сооружений.

В год смерти Уолтона (1992) журнал Форбс оценил его состояние в в $58,6 миллиардов.

Движение — жизнь. А иногда ещё и многомиллиардные доходы

Даже фактически потеряв возможность продавать и строить бизнес, Уолтон не растерялся — он просто двинулся дальше, потому что не хотел терять наработки. И теперь его детище известно всему миру.

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.