Получив диплом, героиня этой истории отправилась работать не по специальности и без всякой ясной цели. И случайно нашла дело всей своей жизни.
Сейчас у Анастасии собственное производство денима – это почти уникальная история для России, почему – расскажем в статье. В команде работает 75 человек, Анастасия успешно продаёт свой товар на маркетплейсах и планирует в будущем выйти на миллиардный оборот.
Сейчас у Анастасии собственное производство денима – это почти уникальная история для России, почему – расскажем в статье. В команде работает 75 человек, Анастасия успешно продаёт свой товар на маркетплейсах и планирует в будущем выйти на миллиардный оборот.
Анастасия Лукина
Сфера бизнеса: #Производство #Маркетплейсы
Предприниматель: Анастасия Лукина
Возраст, когда начинал: #до25
Страна и год: Россия, 2016
Как начинал: #сам(а)
Стартовый капитал: #до500тысяч
В 2016 году у Анастасии на руках была свежеобретенная специальность госслужащей и полное непонимание, чем она хочет заниматься в этой жизни. На швейную фабрику Анастасия попала благодаря маме, которая работала там химиком-технологом и рассказала дочери об открытой вакансии продакт-менеджера. Анастасия устроилась на эту работу, толком не понимая, зачем.
Мама будущей предпринимательницы специализировалась на изготовлении денима (джинсов). Это крайне сложная и капризная технология, которой в России не занимается почти никто. Сложно, дорого, непредсказуемо: если буквально на градус изменить температуру варки или если добавить чуть больше/меньше краски – изделие может получиться даже приблизительно не похожим на запланированное. Буквально «хотели длинный клёш, а получили скинни-капри». Да и производственные линии для создания денима очень дорогие.
Анастасия вела клиентов фабрики от первого обращения до сдачи заказов и оказалась вовлечённой, ответственной сотрудницей. А спустя несколько лет, когда у фабрики начались проблемы с деньгами, кредитами и соблюдением сроков, клиенты убедили Анастасию найти другие пошивочные цеха, которые смогут выполнять их заказы.
«Требуется посредник»
Анастасия нашла такой цех и некоторое время снова была просто связующим звеном между мастерами-швеями и бывшими клиентами фабрики. С одной стороны, дела пошли неплохо, и Анастасия получала всё больше новых клиентов при помощи «сарафанного радио».
С другой стороны, постоянно возникали проблемы с пошивочным цехом. Поскольку он шил для многих других клиентов, всегда была опасность, что кто-то другой даст мастерам срочный заказ с повышенной оплатой. Или что цех просто получит более крупный и выгодный заказ, а клиентов Анастасии «задвинут» в дальний конец очереди.
И как в таких условиях отвечать за сроки перед своими клиентами? Как отвечать за качество?
«Впрочем, нет. Без посредников»
Анастасия взяла в кредит 300 000 руб. по господдержке и купила швейные машинки. Это было начало пути к собственному бренду, хотя поначалу швеи выполняли самые простые заказы. Шили то, что всегда востребовано покупателями: простейшие футболки, толстовки.
Но спустя два-три года Анастасию это перестало устраивать. Когда ты всё время делаешь ровно то же самое, что абсолютное большинство участников рынка, ты уязвим перед любыми действиями конкурентов. Всегда найдётся тот, который пошьёт дешевле, даже если качество окажется хуже. Ведь и покупатель всегда найдёт причину купить вещь дешевле и хуже качеством! А ещё всегда найдётся новая мастерская, согласная поторговать в убыток, лишь бы наработать первичную клиентскую базу.
Спустя примерно три года такой жизни Анастасия поняла, что это путь вникуда.
Осознание трансформировалось в задачу: если Анастасия хочет, чтобы её предприятие не было одним из тысяч безымянных мастерских, работающих за копейки, то нужно предлагать рынку нечто особенное.
Чего на отечественном рынке мало? Чем не занимается почти никто другой? Что мы умеем такого, что другие не смогут просто скопировать?
Ответ был очевиден: деним. Мама Анастасии, технолог, умеет делать деним. В России его не производят почти нигде, есть буквально несколько небольших брендов, которые работают с этим сложным и капризным материалом.
Анастасия организовала масштабный анализ потенциальных конкурентов. Убедилась, что действительно абсолютное большинство брендов — перекупщики, они сами не работают с денимом, а покупают джинсы в Китае. И что Анастасия благодаря маме-технологу сможет поставлять на рынок товары гораздо более высокого качества, а соответственно – продавать их дороже.
Одежда с производства Анастасии
Рождение УТП
Все деньги, накопленные за время работы мастерской, Анастасия вложила в закупку оборудования для производства джинсов. Даже несмотря на то, что оно было бэушное-битое-крашеное, покупка съела абсолютно все накопления. Потому что оборудование для денима, смотри выше, неприлично дорогое.
Однако оно дало возможность начать шить джинсы. В этой сфере дышалось уже гораздо легче: конкуренция невелика, не нужно беспокоиться о демпинге, можно ставить честную цену на свой товар и спокойно планировать дальнейший рост производства.
Было много скрупулёзной работы с лекалами. В результате рождалась гигантская размерная сетка: с 40 по 64 размер с перспективой роста до 70, и рассчитанная на четыре ростовки, от 164 до 182 см.
Выход на маркетплейсы
Джинсы шились, конструктора и технологи работали, спрос рос и, кажется, всё становилось очень-очень хорошо. Ещё какое-то время Анастасия распыляла внимание на пошив платьев, пиджаков и другой популярной одежды, но потом осознала, что происходит расфокусировка. И это абсолютно не имеет смысла.
«Если ты эксперт, то делай то, что тебя отличает от других. Где фокус – там и результат».
И тут оказалось, что джинсы, которые производит цех Анастасии, активно покупают перекупщики. А потом продают их в 8-10 раз дороже через собственные магазины в социальных сетях.
Появилась новая задача: самим выходить на конечного потребителя.
Примерно в это время начался бум развития маркетплейсов, и Анастасия стала осваивать эти площадки. Было непросто, но постепенно формировался оптимальный способ работы с ними, и продажи стали расти.
Спустя какое-то время Анастасия приобрела в Ростовской области фабрику, которая прежде принадлежала отечественному джинсовому бренду Gloria Jeans. Там уже было всё необходимое оборудование для работы и даже персонал, который умеет отшивать джинсы.
Ещё один пошивочный цех сейчас работает в Узбекистане. На территории России находится производство, где джинсы варят.
Новая высота: цель вижу, в себя верю
Некоторое время Анастасия активно обучала начинающих предпринимателей работать на маркетплейсах, но с 2024 года взяла паузу. Она решила уделять больше внимания своему бренду и его развитию.
Анастасия знает, что потенциал её компании ещё далеко не полностью раскрыт, и сейчас сосредоточилась на новой цели: выйти на оборот в миллиард. И абсолютно точно знает, что придёт к этой цели.
При этом Анастасия видит, и другие крупные селлеры подтверждают, что торговля на маркетплейсах становится всё менее выгодной. Маржинальность сильно упала в сравнении с тем, что было ещё два года назад. Селлеры диверсифицируют риски, даже если это означает открыть магазин на другом маркетплейсе.
Наиболее продвинутые бренды выстраивают собственную розницу – да, это сложно, но это та модель, которую Анастасия заложила в свои планы. В перспективе нескольких лет это означает и появление собственных офлайн-магазинов.
Предпринимателем может стать каждый?
«Раньше я считала, что да, но сейчас понимаю, что нет. И здесь даже не вопрос денег. Почему классные руководители отдела продаж не открывают свои бренды? Либо открывают, но потом закрывают? Потому что умение продавать и крутые знания – не равно предприниматель.
Ко мне приходят учиться ребята, у которых есть деньги, они могут купить сильно больше товара, вложить в продвижение, еще что-то. Но когда у них нет предпринимательской жилки, дело у них и не идёт. Есть куча возможностей, но они ими не пользуются. А есть люди, которые приходят с небольшим бюджетом и вгрызаются в каждый момент, в который можно, и с ограниченным бюджетом делают классные результаты.
Какая-то база желания должна быть, и не все готовы рисковать. Вот что отличает, мне кажется, предпринимателя и не предпринимателя».
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь и в других социальных сетях, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.
Телеграм-канал: Ошибка выжившего
Ютуб: Ошибка выжившего