Тормозят ли маленькие города развитие бизнеса, и возможно ли масштабироваться за пределами столицы
Процесс создания видео в студии Андрея
Сфера бизнеса: #услуги #видеосъёмка Предприниматель: Андрей Родин Возраст, когда начинал: #до20 Как начинал: #спартнёром Страна и год: Россия, 2018 год Стартовый капитал: #до500тысяч
В 2018 году вместе с бизнес-партнёром Андрей открыл свой видеопродакшн в Пензе. Он рос в семье, где почти все были либо руководителями, либо владельцами предприятий. Так что идея, что он будет развиваться в предпринимательства, формировалась с детства. Так и случилось — в 17 лет Андрей запустил своё дело.
Его компания занималась съёмкой рекламных и корпоративных видео. Они не снимали свадьбы-утренники-дни рождения, а брались только за крупные проекты. Да это ограничивало в заказах, но узкая специализация помогла добиться высокого качества.
Первые месяцы были операционно сложными. Приходилось заниматься всем самостоятельно, от проведения интернета, до продаж, маркетинга и всего остального.
Сначала ребята брали не очень дорогие заказы, потом всё пошло по нарастающей. Бизнес стал прибыльным. В прошлом году оборот компании составил порядка 21 млн рублей, а прибыль с оборота — порядка 25% на двоих.
Что там по деньгам
Кажется, что абсолютно любой бизнес подразумевает в себе большие капиталовложения. Но стоит понимать, что есть такие ниши, войти в которые можно даже если у вас в кармане 50 000 рублей. У бизнес-партнёра Андрея на момент старта бизнеса уже были небольшие проекты, через них ребята заработали свои первые 100 000 рублей, которые и потратили на запуск.
Ребята сразу сняли офис, наняли одного сотрудника — оператора-монтажёра, потихоньку развивались. Первые месяцы были с точки зрения выручки неплохие, но не такие хорошие, как Андрей ожидал. За первый квартал они заработали 200 000 рублей. Для сравнения, в последние месяцы ребята могли заработать за квартал 3 млн рублей.
Инвестиции ни разу не привлекали. Было такое, что приходилось занимать, потому что не хватало в обороте денег заплатить подрядчикам. Как только приходили деньги, все долги сразу же отдавались.
Такого, что привлекали инвестиции на развитие не было. Из своих средств на старте я практически ничего не вложил. Пару компьютеров поставил я, пару компьютеров поставил мой партнёр. Пару столов, пару стульев. Ну, то есть я бы это даже не считал.
Открылись не в том городе и застряли
Главная ошибка — запустили бизнес в маленьком городе с ограниченным рынком
Что можно было сделать по-другому — на старте необходимо было целиться либо в Московский рынок, либо на развитие по всей России. Если бы компания сразу выходила на более крупный рынок, то по нашим подсчётам она могла бы зарабатывать в 2-3 раза больше, чем в Пензе .
Открывая бизнес, Андрей рассчитывал изначально на доход от 100 000 рублей в месяц. Подобный расклад на старте позволил бы выходить хотя бы в ноль. Но со времён, когда бизнес начал развиваться, а суммы дохода компании расти, Андрей задумался: «а что дальше?». В какой-то момент рост остановился и компания упёрлась в потолок, который пробить было нереально в масштабах данного рынка.
В Пензе и её области не так много заказчиков, готовых отдать за проект от 500 000 рублей. Зачастую чеки не превышали этот предел. Качество услуг, предоставляемых компанией росло. Ребята делали свою работу хорошо, но оплачивать её должным образом бизнес-рынок в Пензе не мог. В региональных компаниях нет таких бюджетов на маркетинг, как в Москве, например. Поэтому целиться в более крупный и масштабный рынок нужно было сразу.
Если навыки команды и качество услуг растёт, то цена растёт соизмеримо им. На каждую ценовую политику есть своя целевая аудитория, и спустя 3 года работы в Пензе, компания Андрея переросла рынок и аудиторию, на которую целилась раньше.
«То, что мы упёрлись в потолок я понял ещё пару лет назад. Мы пытались всё равно лучше продавать, лучше стараться и показывать качество своей работы. Но каких-то значительных результатов это не дало. Последние 3 года доход рос в среднем на 10% в год. В сравнении с тем, что мы делали для развития своего бизнеса, это смешные цифры».
Процесс съёмки видео
Бизнес-консультации, как способ реанимировать дело
«Мы пробовали взять консультацию бизнесмена, у которого в Санкт-Петербурге свой успешный продакшн. Раз в 10 круче нашего. Там клиенты из Москвы, по России и так далее. Мы взяли у него наставничество за несколько сотен тысяч рублей. Он нам за месяц рассказал вообще всё, что знает. Очень открыто. Поделился лайфхаками, которые мы позже внедрили у себя. Но значительного результата достичь всё равно не получилось.
Под конец прошлого года партнёр предложил продать мою долю. Я подумал над этим и согласился. Проект продолжает работать и свои 200-300 тысяч чистыми в Пензе приносит стабильно. На мой взгляд, это замкнутый круг. Если что-то не поменять кардинально, там ничего не изменится».
Как двигаться дальше после неудачи в бизнесе
«Сейчас я ищу себя, беру карьерные консультации, пытаюсь понять, к чему у меня есть предрасположенность, чем мне сейчас дальше заниматься. У меня есть уникальная возможность попробовать себя в чём-то новом.
Я думаю, весь мир у нас построен на том, что кто-то тестировал гипотезы и одна из них срабатывала. Так были созданы практически все изобретения. Кому-то просто потребовалось 100 гипотез, кому-то 5, кому-то 1000. Вопрос только в том, на сколько у тебя хватит сил и терпения. Одна ошибка не значит, что ты не предприниматель. Это значит, что ты стал на шаг ближе к тому, чтобы стать успешным предпринимателем».
Предпринимателем может стать каждый
«Мне нравится мысль одного казахского бизнесмена и миллиардера — Маргулана Сейсембаева. Он на эту тему высказывается так: «Любой деятельностью в мире могут заняться 100% людей. После они делятся на тех, кто добьётся феноменальных успехов — 20%. На тех, кто будут хороши в своём деле и станут экспертами — 30%. Ещё 30% это будут те, кто научаться работать на таком уровне, чтобы просто хватало на жизнь. И 20% тех, кто вообще не добьётся никаких успехов». Думаю, с предпринимательством такая же история. Конечно, попробовать стоит всем, но реальный результат ты узнаешь лишь после».
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам на cases@gengo.pro, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.