Как новосибирский агрегатор скидок боролся с Яндексом

Создал мобильное приложение, вложив в него полтора миллиона, достиг огромной прибыли, а потом всухую проиграл конкуренту – и закрыл бизнес.

Евгений Бородин, бизнесмен из Новосибирска, до 2014 года занимался только собственной брендинговой студией. Но в 2014 году из-за экономического кризиса заказчиков стало меньше — и пришлось думать о втором бизнесе.

Евгений решил создать приложение, где можно было бы смотреть акции и спецпредложения во всех крупных новосибирских магазинах. Прямых конкурентов у него не было, и ниша выглядела перспективной.

В проект, которые получил название «Носповетру», Евгений вложил 1,5 млн рублей, потратив их на создание самого сервиса и приложений для смартфонов. В команде было семь человек, которые работали за процент от дохода и опционы. Также удалось заключить договор с магазинами: они предоставляли данные о скидках, а команда Евгения их продвигали.

Пользователи получали push-уведомления о скидках и могли видеть магазины поблизости через геолокацию. Кроме того, была реализована интересная фича: если человек проходил мимо условной «Ленты», к нему прилетало сообщение об акциях.

В 2015 года Евгений получили грант от ФРИИ – 700 тысяч рублей, и потратил деньги на продвижение проекта.

Еще через год дела максимально шли в гору – партнёрами проекта стали все крупные городские ритейлеры, а каждая установка приложения приносила 15 рублей. Максимальная выручка за два месяца составляла 300 000 рублей.

И в этот момент на рынок пришёл конкурент.

В 2016 году в Новосибирске появился агрегатор скидок «Едадил», которым владел «Яндекс». И за счёт этого конкурент выигрывал.

«Яндекс» давал своему сервису доступ к BigData (разнообразные данные, поступающие с высокой скоростью, объем которых постоянно растет). Благодаря этому «Едадил» мог размещать персонализированную рекламу магазинов; как результат — трафик конкурента был куда выше, чем у «Носповетру».

Для крупных сетей модель от «Яндекса» тоже была выгоднее: он предлагал бесплатное размещение информации об акциях. Прибыль «Едадила» состояла, в основном, из купонов, по которым пользователи получали скидки на кассе.

Евгений попытался хоть как-то исправить ситуацию. В приложение добавили «список покупок»: теперь пользователь мог выбрать понравившиеся товары и подсчитать затраты. Также появилась возможность привязать любимый магазин и получать от него предложения.

Но конкурент всё равно лидировал и забирал клиентов.

Через пару месяцев Евгений закрыл проект.

Его бизнес погубила конкуренция, но не только: также стоило просчитывать модель лучше, тщательнее узнавать о перспективах партнёрства с торговыми сетями и придумывать привлекательные для клиентов идеи заранее, а не в момент, когда все стало плохо.

На этом всё, а отслеживать новые интересные кейсы можно на нашем телеграм-канале «Ошибка выжившего» — присоединяйтесь!