Сфера бизнеса: #Диджитал #Маркетинг #Продвижение #Образование #Инфобизнес
Предприниматель: Игор Ивчевски
Тг-канал Игора: ivchevski_seo_preclick
Сайт Игора: pre-click.ru
Возраст, когда начинал: #до30
Как начинал: #сам
Страна и год: Россия, 2011
Стартовый капитал: #безвложений
На старте я планировал создать агентство, которое будет помогать людям экономить время: закупиться, что-то куда-то отвезти, какие-то простые вещи делать. Продавать время, одним словом.
После того, как стало ясно, что я не могу быть врачом, надо было что-то делать, как-то зарабатывать. И я начал небольшой бизнес — открыл, по сути случайно, сервис по компьютерной помощи и ремонту компьютеров. И для того, чтобы держать на плаву этот маленький, я бы сказал, “бизнесчик”, а не бизнес, мне пришлось учиться маркетингу: SEO продвижению сайтов, контекстной рекламе в Яндекс. Я начал углубляться именно в эту тему, изучать диджитал-маркетинг в течение 1-2 лет. И в итоге пришел к выводу, что мне вообще-то лучше будет оказывать услуги в данном сегменте, так как я набрался знаний, навыков и опыта. Так я стал фрилансером.
Не то что до этого не было инфобизнеса, он конечно был, но тут становился мейнстримом. Казалось бы — у меня все в шоколаде, можно расти в диджитал дальше. Но нет… Что делаю я? Я решаю притормозить, чтобы перепрофилироваться. Не сильно, но все же: вместо того, чтобы оказывать услуги по интернет-маркетингу — решил начать обучать интернет-маркетинговым профессиям. Всему тому, что делал я сам как фрилансер более 5 лет на тот момент, и тому, что мы делали в агентстве: разработке и наполнению сайтов, интернет-рекламе, продвижению, копирайтингу, маркетингу. “Почему бы за это не получать денежку?” — думал я. Только родился третий сын, становится тесно, надо уже расширятся бы.
Уволил больше 15 человек из агентства за раз, оставил только 4-5 самых нужных мне людей для того, чтобы чисто выполнять обязательства по текущим проектам: не могли же мы бросить клиентов, с которыми уже работали. Но сам начал готовиться к запуску онлайн-школы. Словами не передать, насколько я ошибался! Хотя, почему, можно, вот такими — обо***лся полностью. Как итог — скатился обратно в рядовые фрилансеры, по сути. На года 3-4. К тому же, в этот период начались все кризисы и потрясения, начиная с ковида.
Пытался тянуть два проекта без четкой стратегии и планов. Это привело не только к значительному снижению доходов, но и к выгоранию. Получилось совсем наоборот: приходилось работать больше, а зарабатывать меньше. Со временем понял, что к этому меня привели легкомыслие и жадность. Я даже как-то рефлексировал на эту тему у себя в Телеграм-канале и написал эмоциональный пост. А ведь надо было просто найти исполнительного директора или партнера, поделиться с ним прибылью…которую по итогу то вообще потерял. А он продолжил бы развитие агентства, пока я занялся бы тем, чем хотел.
Во-первых, нужно построить и наладить взаимодействие в команде. Штат сотрудников нужно расширять на другие объемы. Очень важно, чтобы каждый из них знал свои задачи и мог работать автономно. Нужно создать соответствующие регламенты, инструкции и шаблоны, чтобы процесс был максимально четким и понятным для всех.
Во-вторых — наладить лидогенерацию и построить правильную воронку. Очень важно, чтобы лидогенерация была самодостаточной: вложил 100 тысяч в рекламу — заработал 200 тысяч, их же вложил далее — половина в команду, половина вновь в рекламу, и так далее. Это ключевой момент, так как без постоянного притока денег и бизнес не сможет стабильно расти и развиваться.
И, наконец, — правильные продукты. Каждый продукт должен решать конкретную задачу аудитории. Все сложнее получать больших клиентов на большие контракты. Особенно если у тебя нет известности. Все хотят “попробовать, пощупать”. Поэтому нужно делать такие, достаточно маленькие продукты, которые показывают твою экспертность и решают какой-то вопрос клиента, чтобы продать уже следующий, большой и дорогой продукт (услугу). Этот подход оказался одной из самых больших прошлых ошибок в развитии школы, когда я пытался предлагать слишком глобальные решения сразу.
Есть критические ошибки, которые я допустил. Первая касается развития бренда, в том числе личного. Я никогда не работал над узнаваемостью личной, как эксперта, а также моего агентства. Другая большая ошибка состояла в том, что я закрыл успешный проект, чтобы неизвестную для себя нишу покорить с нуля. Зачем? Не знаю, просто поступил не очень умно. Кроме того, моей проблемой было то, что я часто не доводил идеи и планы до конца. Этому учусь до сих пор: надеюсь, получится! И, конечно, в других своих проектах я слишком расфокусировался. Моментами я начинал другую деятельность: запускал детский портал и онлайн-школу для родителей, участвовал в проектах по импорту овощей и фруктов из Македонии, и торговле из Китая в Македонию. Уделял этим проектам не так много времени, но растрачивал свое внимание.
С одной стороны — все могут быть предпринимателями, абсолютно точно. Всему можно научиться, каждый может побороть свой страх, риски, если решится! То есть — принять решение и быть предпринимателем каждый может.
Но, с другой стороны: я уверен в том, что есть люди, у которых есть больше к этому предрасположенности. У спортсменов или художников например, — у кого-то больше таланта, у кого-то меньше. В предпринимательстве точно так же. В глобальном плане может каждый стать предпринимателем, но все-таки есть люди, у которых таланта, так скажем, больше, предрасположенности больше. У кого-то это просто идет естественно, а кому-то придется приложить больше усилий, чтобы добиться успеха.
Тем не менее, это не означает, что у кого-то нет шансов. Просто путь может быть немного сложнее и дольше. Но если есть желание и готовность учиться, пробовать новое и не бояться неудач — то стать предпринимателем может каждый!